鬼谷子总裁思维《飞箝篇》：看张仪如何精彩《芈月传》

　　鬼谷子曰：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之'(语出《鬼谷子·飞箝》)要详细考察对方晦愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方麟重税的问题进行游说，再用“飞'的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住。

　　别人最喜欢什么?最想得到什么?或者最缺乏什么?最需要什么?弄清楚这些，然后投其所好，往往会有意外的收获。

　　鬼谷子曰：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。” ——《鬼谷子·飞箝》

　　人们每天都要与形形色色的人打交道，那么，怎样才能与别人相处好呢?关键的一点就是要善于观察别人的喜好与行为特点，了解什么样的话题对方最感兴趣，这样，与人交往时就能投其所好，让别人觉得你容易接近，容易成为朋友。

　　鬼谷子便在《飞箝》中精妙地分析、阐释了如何投其所好才能获得更大的利益与回报。

　　“飞”，制造声誉、激励、褒扬;“箝”，箝制、控制。“飞箝”意为先为对方制造声誉来赢取其欢心，再用各种技巧来箝制他，使他为我所用。 鬼谷子认为只有了解对方的心理，才能诱导对方跟着自己走。

　　首先给对方以肯定和推崇，然后将其引入自己的轨道。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住。张仪学到鬼谷子的纵横术后，先到楚国谋求富贵。哪知到楚后大失所望，楚怀王对他并不重视。于是张仪想起了老师教授的“飞箝”术。

　　张仪多方了解，发现楚怀王嗜好女色。张仪便投其所好，用一番铺张扬厉的形容美女的言辞，就将楚怀王钳制住，使他心甘情愿地许自己以高官厚禄。

　　实施飞箝术的技巧，在于正搔到对方的痒处，越搔越痒，越搔越舒服，进而把对方控制住。但是要特别注意，使用此术时必须谨慎，要做到不动声色不露痕迹，自然而然地让对方乐于接受、甘于为我所用。切不可毛手毛脚、急功近利、急于求成，一切都应该是水到渠成才对。

　　别人最喜欢什么?最想得到什么?或者最缺乏的?最需要的是什么?弄清楚这些，然后投其所好，往往会使你在与人交往的过程中获得意想不到的回报。

鬼谷子《飞箝篇》精髓：

　鬼谷子日：“可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度”

　　—语出《鬼谷子·飞箝》不管一个人多么才华横溢、天资过人，如果在做事时缺乏足够的方法来对才华和天资进行有效的引导，那么他仍会因无法有效地施展和运用自己的才华而难以获得成功。

　　“假作真时真亦假，无为有处有还无”有的时候，人们明明心里知道也分得清楚哪是真、哪是假，却故意“指假为真”以假象去引诱甚至逼迫对方显露出其真实意图。这就是“以假求真”“以假求真”就是机巧行事的表现。

　　鬼谷子在《飞箝》中也讲到;何时有必要“以假求真”并借以强调行事要机巧。

　　鬼谷子所说的飞箝之术，最大的奥妙就在于反复试探以抓住对方心理，从而决定是投其所好、用激励褒奖的言辞去说服对方，还是故意诘难、诋毁对方，用假象使对方落入自己精心设置的圈套。

　　苏秦正踌躇满志说服诸侯合纵时，秦军击败魏国后准备乘胜攻打赵国。为顺利完成合纵，苏秦想让同门师兄弟张仪去秦国游说秦王罢兵。于是他派人送亲笔信给张仪，给他造成他去赵国后苏秦必会推举他得到重用的假象。

　　张仪到了赵国，当他兴冲冲去见同窗好友、今日大富大贵且大权在握的苏秦时，却一连吃了好几天闭门羹。好不容易传见了，这位昔日的好友老却待他无比傲慢、刻薄，毫无故人之情。一连串的羞辱之后，张仪终于忍无可忍大骂苏秦为势利小人。苏秦却不气不恼，微笑着进一步打击诋毁他：“以余子之才，应该先我而际遇，未料你竟穷困如此。我本想把你推荐给赵侯，使你得于富贵，大就怕你志衰才退，无所作为，反连累于我。”

　　张仪说：“大丈夫自能取富贵，难道非由你推荐不成?”

　　苏秦冷笑道：“既然如此，即可自便”让人给张仪十两金子。张仪将金子扔在地上，愤然而去，苏秦也不挽留。张仪走投无路，果然如苏秦所愿去依附秦国了。