目录
一、王通：如何做好创业执行计划...................................................................................1
二、王通：传统企业该如何做电商...................................................................................2
三、王通：从望视界看广东企业的创新............................................................................5
四、王通：给网络创业者的建议.......................................................................................8
五、王通：天使投资如何选项目.....................................................................................10
六、王通：如何写一个NB的商业计划书........................................................................14
七、王通：财猫云的财税服务新模式..............................................................................15
一、王通：如何做好创业执行计划
有不少这样的创业者：
1、克亚的、懂懂的、紫杰的、我的教程都看过了，但是就是无从下手，每天不断的寻找更
多的网络创业教程看??
2、暴利产品找到了不少，空间域名也购买了，广告账户也开通了，不过到了这一步，之后
就不知道该怎么做了??
通过与非常多的网络创业者接触，我发现绝大部分创业者还不成功，都不是能力问题，而是
心理问题，总是突破不了传统习惯思维的束缚。如果你也是这样，我要告诉你，你想要突破
自己，仅需要立刻给自己做好一个创业计划，然后狠狠执行，成功就是顺其自然的事情。因
为，人人都有惰性，而周围一切又很浮躁，不知觉中就会在忙乱的环境中忘记自我。所以只
有做一个清晰明了的计划，才能更好的管理自己。
如何做好一个简单的网络创业执行计划呢？
假如你现在已经学习了《暴利产品赚钱视频教程》，根据教中的第四部分，你就要做出以下
一个计划：
第一步：确定产品
第一天：寻找5个每单利润在500元以上的产品，那怕不顺觉，必须完成。
第二天：使用教程中讲的方法，对各类产品进行对比分析，然后选择出最容易成功的产品，
晚上12点前，必须确定。同时申请Adwords、百度竞价账户。
第二步：网站建设
第三天：参考相关产品信息，撰写好一个销售网页扥文案，不要追求完美，一定要先搞定，
完善是长期做的事情。
第五天：把销售网站做出来，如果你不精通技术，就别因为自己不会做网站而停止不前，花
一点钱，就可以找一个做网站的人帮你完成。这两天中，顺便还可以把400电话搞定、物流
合作谈定。
第三步：广告测试
第六天：设置投放广告,第一天测试广告费不要太吝啬了，直接可以先投放500元，搞定500
个流量应该没问题，产生10个咨询，最后成2单，你就是赢利500的。
第七天：根据过去一天的网络营销各项数据，分析可以改善的环节，不断进行优化和完善?
第四步：收入提高
30天后：广告优化完善，收入稳定，然后可以学习SEO，用SEO来降低营销成本，同时也
可以学习更多的营销技巧来进一步提升销售转化率。
计划也许简单，但是计划有了，你的头脑中就有了一个框架，有一个执行的步骤，这样的话，
执行过程中就不会忙乱。同时按照计划中每个环节的细化标准，设定不同的时间完成不同的
目标，按步就班，不用急，不用燥，很快就可以实现目标。
我在最初讲SEO赚钱培训课程时候，只是讲SEO技术和赚钱方法，后来发现一些学员行动
力不够强，于是后来就融入了许多心理学和营销策略方面的内容，大部分学员都会立刻行动，
仍然有少部分基础弱的行动力不行，从最近几期开始，每次培训结束，我都现场帮学员做一
个这样的计划。这样就算基础相对比较差的，也在第二天立刻做出一个网站，然后按照我们
要求的工作量去执行，很快都可以见到效果。
这篇文章，仅仅讲了一个仅有四个步骤的简单计划该如何做，也许你觉得简单，但是你要想
一想，你做了没有？
其实，赚钱就这么简单，找一个产品或者服务，卖出去你就赚钱了。成功也很简单，把赚钱
的事情做出规模，然后帮助更多的人，你就成功了！
二、王通：传统企业该如何做电商
过去一年，每月都去一趟广州或者深圳，与非常多的传统企业老板进行了交流，发现几乎所
有的企业都开始关心网络了，都开始进军电子商务。但是绝大部分都在赔钱，结果相当惨痛，
例如有企业一年投入了2000万，结果当年网络只带来了20万销售额，还有企业花了几百万，
连自己的网站都还没有上线。
出现如何结果，归根结底有三个原因：
1、电子商务竞争大拼烧钱，太浮躁！
2、实战电子商务人才太少，被忽悠！
3、做电子商务的思路不对，必失败！
但是呢？
还有一少部分是在低调的赚钱的，只是他们的做法比较聪明罢了。
1、避免了盲目建庞大电商运营团队的风险
2、避免了自己直接投放广告去烧钱的风险
3、充分发挥了企业自身多年的经验和资源
他们采取的是什么思路呢？
答案非常简单：打网络品牌+建网络渠道！
如果传统企业的优势在产品，你让一个整天做生产的工厂，突然来做电子商务，这领域跨的
也太大了，成功率自然会很低。所以许多在传统行业玩的很转的老板一进军电商，用不到一
年就折腾的快的抑郁症了。
切记：电子商务他还是商务，商业的本质没有改变，只不过是销售方式变了。
于是一些比较聪明的人就开始这样来玩。
第一步、根据网络需求来打造新品牌
在互联网上调查用户的需求，用不着找调查公司，更用不找买那些忽悠外行的报告，最简单
的方法就是用工具，看数据。
什么工具呢？
1、淘宝指数
2、百度指数
3、keywordstool
通过淘宝指数，针对某一类某一词的搜索量、成交量、客户分布、类型等等数据都一目了然。
花一点时间，就可以找到市场需求相对大，竞争相对小，但是缺少领导品牌的小领域。
百度指数是查询百度的数据，通过关键词搜索量也可以当做一个有效的参考。而谷歌的
keywordstool可以根据关键词查询某一类产品在世界各地的需求量。
第二步：用网络手段来快速打造品牌
许多年前，俺就说过，互联网是打造品牌成本最低的地方。
为什么呢？
1、成本低
2、效果快
品牌定位做好之后，只需要花上300万就可以在一年之内打造出一些知名度还不错的品牌出
来。当然，手段很重要。
什么手段呢？
坚决不能硬广告砸，这点钱若去门户砸，烧不了一个月。
如何操作？
首选：文章
任何方法，出招必须狠，执行更要狠！只要够狠，效果超出想象。
两三天一篇文章、每篇软文发100个新闻网站、然后配合论坛帖子再推一下，只要执行力够
跟，这样一年就可以整出100篇软文，用不了几个月，就是铺天盖地的效果。
如果软文策划的到位，然后再配合一些宣传，品牌影响力很快出来了。
从那几个角度呢？
1、新闻角度：没有新闻要制造新闻
2、客户角度：情绪会传染，制造客户口碑现象
3、行业热点：让品牌成为行业的一个话题，自然会成为引领小领域的品牌。
最重要的是，这些软文会自己长腿，你可能只花钱发了100个网站，结果可能会在上千个网
站上有,并且大部分会一只保存着，不断会有人看到。
次选：微博
微博目前已经成了中国最大的新闻媒体了，越来越多的人起床前，睡觉前，休息时，都喜欢
从微博上获取信息，通过微信进行交流。
利用微博宣传，现在已经非常成熟了，这里就不多说了。
其他方法就更多了，配合就OK!招不要多，够狠就行！
第三步：建设网络销售渠道
自己建一个电商网站来运营，没流量，还累人。最好的办法是自己就把产品整好，品牌整好，
这样让别人来帮你销售。天猫可以代运营、淘宝可以搞分销、其他那些京东商城、苏宁、当
当、亚马逊、唯品会??等等网站，你都可以供货，或者找擅长的合作伙伴就OK了。
这时候，你只需要把这些渠道都整好了，不用你自己去烧钱推广，销售量自然就起来了。
去年在一个会上见到了老马，他原来是做网络公司的，后来把自己的公司关掉去杭州做电商
去了，最初用传统电商模式，累的死去活来，赔的一塌糊涂。后来用了这个思路之后，在公
司人员减少了一半的情况下，半年轻松做到了五千万销售额。
做什么领域，都不能用大众用滥的思路来做，不然就是累。换一个思路，做自己擅长的，让
别人也做他们擅长的，合作一下，成功就容易多了。
三、王通：从望视界看广东企业的创新
最近半年，我经常去广东，每天都会与各种各样的企业家交流探讨，随着不断的深入了解，
越来越让我对广东企业的适应能力刮目相关，特别是创新能力。
在广东的每一天，我都能够见到一个令人感到惊奇的创新产品，这里我随便列举几个大家可
以感受一下：
1、犹如科幻般的意念控制游戏机：
只需戴个轻便的头箍就可以解放你的双手，用意念控制来玩ipad和手机中的游戏。
2、技术领先世界水平的3D眼镜：
带上他们的眼镜，不用专业设备也可以在家里看到高品质3D影像，若你家里有个投影仪，
立刻就是3D影院感觉了。
3、可以遥控变型的超级舒服智能床：
遥控器操控可以变化各种角度和形状的智能床，体验过就想买，过去为无数明星政要订制市
场上却默默无闻，让你觉得不可思议。
4、世界顶级配置价格低廉的平板电脑：各种硬件配置比Ipad4还强大的顶级配置平板电脑，
价值不到Ipad4的一半。
还有更多更多，这里就不一一来提了。
从这些企业和产品身上，我们能够看到近几年广东企业在产品创新方面的可喜之处，但是从
外来一些方面，我们也能体会到他们的一些不足。所以我想通过一个小企业的现状，来和大
家一起探讨一下广东中小企业的创新与发展。
这家小企业的品牌很好听，叫“望视界”，他们原先是一家专门生产望远镜的企业，主要为
欧美众多知名品牌代工生产。他们老板李总是朋友介绍认识的，他非常爱好喝茶，更好客。
刚认识当天就邀请我参加了他在珠海圈的聚会，让我结识了许多珠海的企业家。
后来他找我帮他购买他们品牌的全拼域名wangshijie.com我花了五分钟就找到了域名所有
者，然后花了很少的钱就买了回来，整个过程不到半小时，他很是感谢，于是就熟悉了起来，
经常一起喝茶聊天，我也给他一些推广的小建议，他送我一些好茶喝。
他的望远镜代工生意做许多年，一直都是每年几千万的规模，金融危机后外贸接单越来越难
做，于是他开始寻找创新出路，后来突然一天有了灵感，就把自己的望远镜和智能手机结合
起来了。
这个创新产品就是智能手机设计外置镜头，例如iphone手机，用上他们特质的保护壳就可
以轻松装上漂亮有小巧一个八倍变焦镜头。这样就可以让手机变的想单反相机一样，可以在
晚上灯光不好的状态下排出清晰照片，在白天可以轻松变焦拍远处的清晰照片，成本非常低
廉，出厂价只有几十元。
这个产品，很快就受到了国外客户的欢迎，于是他又继续微创新，做出了智能手机外置的
300倍电子显微镜、可以拍摄广角的鱼眼镜头、虚化背景效果镜头等等，都是让人感觉到非
常酷的产品。
总给国外企业代工的李总，有着和其他代工企业一样的烦恼，那就是做代工，利润太低。在
最近三年国内电子商务的热火朝天的形式下，他们想到了去开淘宝店。
于是淘宝店很快就有了，招聘了几个人就开干，但是很快就发现，淘宝店已经不是传说中的
那样容易赚钱。因为开店容易，推广很难，赚钱更难。对此他一点不懂，招聘的人半懂不懂，
后来他干脆亲自学习网络知识，开微信，开微博，甚至一口气做了几十个微博。但是，收效
甚微。
现实很残酷，今天的中国互联网上，有着上万家电子商务网站，在淘宝上，有着几百万家淘
宝店铺。这么多做电商的一拥而上，网络广告的价格就火箭速度上升。
就拿hao123的首页推荐来说吧，在2004年前我给李兴平打个招呼，他一看网站不错，就
给你免费放首页了。到了2005年被百度收购后，我请百度的销售吃个饭，8000元一个月也
可以上首页了。到如今，最少每月80万以上才有可能上首页，可见网络广告升值之快！
电子商务激烈的竞争结果之下就是：90%以上的电商都在赔钱，钱都被百度和淘宝给赚走了
除了网络推广问题，还有电商人才问题。电子商务的火爆发展，导致实战型电商人才的严重
缺口，从万达转型电商用300万年薪加期权用了一年都招不到人就可见一斑。而身在珠海的
望视界就更难找到人才了，临时拼凑的一个小团队，就根本支撑不起他的电商梦。
后来，和几个朋友一起聊天探讨的时候，我给他了一个建议。要想轻松做，不要自己搞。最
好使用做生意的老思路，那就是：打品牌，建渠道！
我一直这么认为：复杂的人没好人，复杂的事儿没好事。只有把自己要做的事情变简单，才
能把自己擅长的事情执行到极致，然后才能成功。
作为工厂，既然你自己擅长做产品，那就把产品做好，持续创新，这样就有了强大的生命力，
然后把销售放给各类网络销售渠道，彼此做自己擅长的事情，事就成了，就这么简单！
因为，电子商务依然还是商务，你自己步擅长推广，但是网上有不少公司和机构擅长。如果
你把品牌推广好，就然后采用正确的方法，可以快速入住10大电商平台，然后再通过淘宝
发展上千家分销店铺。这样一整，销售额立刻就可以轻松做出规模来了。
如何通过网络打造品牌呢？
这就需要网络包装和宣传，于是我就给他分享了几个新闻宣传的技巧，他们就自己开始写文
章，然后去宣传。做了一段时间，虽然初有效果，但是进度缓慢。
原因呢？
放不开手脚！
我发现许多广东的企业都是在产品创新上很大胆，但是在营销创新上却非常的谨慎，甚至束
手束脚。
例如望视界系列产品，非常适合在京东商城销售，入此渠道必是首选。但是，他们可能会因
为京东结款周期较长，害怕京东不给结款而不敢进去。
其实，他的这个顾虑在传统生意中很常见，但是在网络大渠道上，是不用这么多虑的。毕竟
京东是国内仅次于天猫的电商商务渠道，其电子消费品的销售转化率，非常的高。但是，就
算是朋友，我也很难一下子说服他，他还必须再进一步深入了解和消化。
还有就是管理问题，李总是一个能力超级强的人，又超级爱学习。不知道是不是错觉，我总
隐约的感觉到，他会让下面的员工有很大压力，他操心的越多，下面的人压力越大。所以他
的电商项目中的人做事，也是缩手缩脚，效率超低。
电子商务企业的管理和传统企业是有很大不同。传统工厂额老总多是由一线干出来的，能力
超强，对每个环节都懂，对每个环节都认真负责，所以对手下要求非常的严厉，这样他们的
产品质量才能有保障。
但是，以网络销售为主导的电商企业是不能如此的，老板要鼓动员工去创新，甚至犯小错，
也没关系，只有不断的给员工肯定，让员工新快放松愉快去做事，这样才能激发每个员工的
激情和潜力。
最近，他在另外一个朋友的劝说下，望视界终于在深圳成立了一个办事处，这样好招聘一些
优秀的人才，用来开拓和洽谈一些渠道合作。目前此办事处的负责人是一国内顶级IT企业
的高级销售人才，已经被充分放权，接下来应该可以加快进度了。
望视界的传统代加工生意还算比较稳定，就算不做电子商务，他依然可以每天玩茶，交友，
开开心心生活。
不过，望视界和李总是许多广东中小企业和企业家的一个缩影！
他们勤劳聪明，能够创新越来越多的好产品。但同时，他们在营销创新上又非常的反应缓慢，
常常会措施一些良机。
在这里，创新是可贵的，我非常欣赏他们这种在产品上的创新。
在这里，山寨是最牛的，我非常害怕他们这种创新被山寨淹没。
因为，速度就是一切！
当你创新一个细分领域，一开始你就是老大！
但是，这个老大仅仅是暂时的。如果你在一开始，在品牌和营销上若不够狠，一旦你的测试
小成功，就会立刻涌出一群山寨产品上来迅速将你淹没。
如果你在一开始，能够采用正确的营销战略，使用最简单直接粗暴的推广手段，狠狠的执行，
就可以快速建立庞大的销售渠道，将销售规模迅速做大，自然成为领导品牌，然后整合上下
游产业链，最终可成为该领域的领导型企业。
北方的企业，大多都是玩虚的，所以容易在营销上创新而忽视产品；
广东的企业，大多都是玩实的，所以容易在产品上创新而忽视营销。
如今，整个世界经济都在转型。
中国企业需要从中国制造变成中国创新。
南北的企业可以彼此借鉴，相互合作，这样才能将真正的让中国创新走向世界！
四、王通：给网络创业者的建议
在6月初的世界互联网峰会上，我又见到了近千个网赚新手，他们都对互联网充满了美好的
幻想，但他们要走的路注定是迷茫。于是在那个演讲中，我没有讲SEO，没有讲网络营销，
没有讲网络赚钱，仅仅是站到我个人的角度，针对包括我自己在内的网络创业者，讲了一些
建议和思路，分享给大家参考。
切记：
1、你可以没有资金
2、你可以没有技术
3、你可以没有学历
4、你可以没有项目
5、你可以没有?
但是，你必须需要拥有以下两方面的基本的创业要素：
一、自己
拥有自己并不是很容易的事情，因为绝大部分人已经被教育和媒体洗脑成了一个机器人，也
许你过去已经学习了很多，不过学习的大部分观念是错误的，导致你越来越迷茫。
如何才能拥有自己呢？
1、要拥有自己的判断
切记：自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正拥有的都很简单，搞不明白，千
万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深。
于是写出来的，容易让大家看的晕头转向。
2、用实践去检验方法
切记：不要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己的阻力就
越大。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，但是从来没有去实践，尽管学费教了很
多，却始终没有很好结果。
3、找到自己的独特个性
中国过去几十年的教育，让整整几代人都变的像一个模子出来的一样，于是导致中国充满了
山寨文化下的平庸。这个时代，中国最需要的是个性，不管做事情什么，你千万不要只是像
机器人一样去忙忙碌碌。应该找到自己的独特个性，这样你就可以很容易获得更多的机会，
从而影响更多的人。
二、思路
思路决定出路，这句口号常常听，常常喊，但是没用，因为有用的不是口号，而是：不一样
的思路！
如果你换个角度去观察一下周围，你会发现，绝大部分的人都是碌碌无为，相对比较成功的
永远是少数派，所以你必须要具备少数派思路，以和大众相反的观点来思考一些问题，这样
你就很容易找到窍门。
例如传统观念：薄利多销
真实的情况是：越暴利越好卖
因为利润足够好，你就可以发动更多人棒你推广，分享你的利润，你会变的更加轻松。切记：
你分的越多，就赚的越多。
例如传统观念：客户是上帝
真实的情况是：客户是粉丝
如果你要把客户当做上帝，你就找不到客户了，因为上帝是摸不着看不见的，就算你只是把
客户当做上帝一样来对待，结果是折磨死你，你也做不好。切记，上帝没有粉丝多，要把客
户变成粉丝，才是做销售的最高境界。
例如传统观念：做生意需要本钱
真实的情况是：空手道也可赚钱
创业的时候，思路比本钱更加重要，每年都有非常多的拿了那笔投资最后死掉的项目。有了
好的思路，了解了各方的需求，就算没本钱也可以找到赚钱的机会。
所以，每一个创业者每天都应该能够静下来思考一个小时，从与大众相反的角度思考，然后
你就能够找到更多好的思路。
三、人脉
许多创业者，开始网络创业的时候，几乎什么都学，又要学做网站、又要学习开发APP、还
要学习竞价排名、学习淘宝开店、学习微博营销等等等等。结果越学头越大！
就算你真的智商超级高，把所有的都学会，你也无法成功，因为你不可能把所有的事情都自
己做，就算你能够让所有的事情都自己做，你也会被累死掉。
通过观察我认识的众多老板，我发现专业能力越强的老板，越难成功。因为谁在他手下干活，
都好像没有他做的好，从而会有非常大的压力。
反而那些非常成功的老板，大部分专业技术都不强，就算本身以前专业技术很强的也要故意
装傻，因为这样才能让员工在自己面前没有压力，充分发挥他们的积极性和创造力。老板是
提供机会和平台的，需要更多的人一起组成团队，才能真正的把事业做大。
所以，有了好思路之后，聚人比自己苦干要重要一百倍。
如何聚人呢？
就需要把人性搞明白
同时提升自己在各个方面的修为。
让每一个有缘的人通过你提供的机会创造出了价值，获得了巨大收获，你就成功了。
所以古人说：小财靠勤，中财靠智，大财靠德。
人生就是一场修炼！
所以，创业的目的也是修炼自我！
在这个修炼过程中，切记：目标是工具，快乐是目的。
当你找到了做事的乐趣，你就找到属于自己的路，在路上，请不要因步伐匆忙而忘记了风景。
五、王通：天使投资如何选项目
我一个好哥们创办了个风口基金，然后在东四环搞了一个会所，常常与各种创业者和朋友一
起在哪里交流，为了玩的有新意，他们雇了一个专业拍摄团队，做了一个“投资局”的视频
节目，把投资人和创业者沟通过程记录下来，剪辑后在网络上进行传播。
投资局第3期录制时，我去帮他们分析项目，一共看了三个：
第一个创业者30岁，年龄正好，在一个大国企上班，想出来创业，做了一个APP，做饰品
订制项目，我看了一下，非常粗糙。
在创业者介绍了自己的项目之后，我问了他几个问题：
问：你的平台多少用户？
答：还没有
问：你的团队多少人？
答：5人
问：都是全职的么？
答：现在都是兼职
问：打算融资多少钱？
答：300万
问：打算怎么来花这300万？
答：团队建设，APP开发，营销推广
问：打算怎么来推广？
答：找XX公司（他目前所在公司）的1000多个店长来帮忙推广，给他们提成。
问：你做个测试么？
答：没有，应该没问题
问：你虽然现在管理这些人，但是你正式离职创业后，他们不一定会帮你，何况你老东家有
一定的竞争关系。你现在有在业务流程测试么？
答：还没有，因为APP平台没有完全开发好。
问：APP没开发好，但是你在你的微信群和朋友圈发过你们设计做的作品图么？
答：还没有
结论：OK你这个项目我们暂时不会投，因为：
1、你没有用户
2、你没有正式团队
3、你的产品几乎不能演示
4、你的产品销售和推广策略都没有经过测试。
建议你先解决了这几个最基础的问题，然后我们在来谈投资的问题。
第二个是一个60岁的创业者，之前更是给工作人员吹许多大投资公司都要投他，非常的牛
气，计划融资100万美元，问了几个他计划书中的内容，他竟然说不记清，需要看计划书。
让他开始介绍项目，然后就是慢嘴跑火车，一心只是想讲虚假的煽情故事，简单沟通后，直
接否了。
原因：
1、年纪太大了
2、项目不靠谱
3、几乎无团队
第三个是一个94年的大学生，退学创业，目前自己做了一个公众号，定位非常小的一个点，
不过已经有了13万粉丝，并且有方法快速做到100万粉丝；同时对所有的竞争对手都非常
了解，看来是真花心思了，问要多少钱，他说了一个数字，然后问题这些钱够用么？他说他
自己也会投资一些。然后我们就直接决定投资了，并且给的是他要的资金的两倍，由于涉及
到商业机密，就不能细说了。
为什么呢?
主要基于以下几点：
1、业余做了几个月，已经有了13万粉丝。
2、对竞争对手的优缺点很了解，对用户花心思。
3、已经有了一个3人的小团队，但是做事非常高效。
4、他虽然没多少钱，但是他自己会投资自己的项目。
5、仅仅21岁，有以上的心态和执行力，成功只是早晚的事情。
以上只是当天的三个例子，希望能够给你启发。
接下来再来讲讲股权众筹，目前股权众筹在各种群里都非常火，许多投资人甚至都不知道自
己投的钱换了多少股份何时能够推出，就把钱打过去了。也许，你是基于朋友的信任去投资
的，但是基于项目投资追求回报的原则，你是不负责任的。更有一些项目，什么基础数据都
没有，只是一个想象中的故事，然后就拿那些上市公司做对比来画大饼，然后就以上亿的估
值来众筹融资。
投资首先要考虑的是风险。我本身做了十几年咨询，也做一些天使投资，见过各种各样的项
目，各种各样的创业者。同时，身边也非常多VC的朋友，且总结5条选择项目的标准，供
大家参考：
1、创始人格局
天使投资更多是投人，针对一个创业者而言，心态、格局、执行力这都非常重要，不然有许
多项目是好项目，但是创始人心态非常屌丝，格局较小，这类创始人的项目能赚小钱，但是
难以做大。
而那些有格局的人，也许专业能力并不是很强，但是他能够有清晰的思路，并且能够找到更
强的团队成员来做事，成功率就会高许多。这就是VC都喜欢投资大公司出来的中高层的原
因之一。
2、项目的前景
项目的想象空间是非常重要的，也许你做的事情只是垂直领域的一小点，但是没有关系，只
要你能够通过这一点快速抓到更多的用户，你的项目就有很大想象空间。切记：互联网思维
的核心就是用户思维，有用户就是平台，没用户都是扯淡。
例如玩车教授去年只是一个自媒体账号，但是一年下来，他的粉丝就积累了300万，那么在
最近一轮融资中，他就估值6亿元，再过一年，他的估值还有涨几倍，因为他的用户增长很
迅猛，收入增长很好看，后端新的盈利点有非常大的想象空间。
3、项目的基础
好项目不能只是一个概念和想法，更重要的是能够把概念和想法落实，例如我最近见的几个
创业者，有一个家伙的项目非常好，和一个知名的投资人谈了十几次，投资人也没有决定投；
而另外一个类似的项目，仅仅见了一面，投资立刻就决定投了。
为什么呢？
因为投资人见的创业者太多了，各个都能讲故事，但是投资人更加看重的是能够把故事变成
真实的人，前面提到的两个创业者中，执行力都挺强。但是第一个只务虚，想等着投资进来
再干；而第二个创业者，已经自己已将开干了一个月，基础数据量不大，但是转化率都漂亮。
上个月，我推荐一个学生的项目给一知名投资人，我让这个学生直接带上过去三个月的运营
数据去谈，谈了10分钟，投资人立刻觉得太靠谱了，直接连续谈了三天，不仅仅敲定投资，
还直接进入了下一轮的资本运作。
4、项目的估值
创业项目A轮后的估值还是比较容易的，基本上用数据都可以算出来。但是天使轮属于项
目初创时期，有许多感性的成分在里面，在天使轮如何估值，一般由以下几方面来考虑：
1、创业者的格局与资历：
2、投入需求和发展预期：
3、投资人的投资额范围：
这里特别提醒一下，最不靠谱的估值方式：对比同类型的竞争对手的融资估值！
这是一种被管用的方法，但是非常的不科学。也许你有一个竞争对手一开始天使轮就融资了
几千万元来做这个项目，但是他的创始人可能是一个很NB的人，已经做成过一些项目。而
你之前从来没有成功过，你也想按照类似的估值来融天使轮，那是不太可能融到的。
所以在天使轮，一定要有一个合理的估值，甚至一个让投资人觉得超划算的估值才容易获得
融资。当然，投资人除了钱，还可以给与你发展的资源和人脉，这也是一种潜在的投资，所
以许多聪明的投资者宁要一个业内牛人的几十万也不要一个土老板的几百万。
5、资金的用途
还有一个非常重要的是，融资如何花，这也是投资人非常关心的，天使投资人在选择创业者
而言，一定要大概知道钱如何花，花到什么时候有一个什么样的预期结果。
六、王通：如何写一个NB的商业计划书
我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁
忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我写商业计划书，所以我喜欢帮他们
整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家
分享的主题如下：
1、与众不同的商业计划书逻辑结构
2、如何用一页纸把真个计划说清楚
一、与众不同的商业计划书逻辑结构
普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资计划
好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。
这套销售心理学逻辑如下：
1、痛点
2、好处
3、感觉
套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：
1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。
2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。
3、运营基础：公司概况，运营数据（用户数、转化率、营收等等）、团队介绍等等在这里说
就够了。
4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推
出的方法等等。
5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话！
二、如何在1页纸把计划说清楚
包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢？
方法非常简单！！！
秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。
俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。想要学习制作思维导图，可以到通
王网校学习，视频教程非常详细，一天让你成为一个思维导图高手！
如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一
起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。
七、王通：财猫云的财税服务新模式
哪里有痛苦？
那里有市场！
基于这个思路，财猫云在中小企业财税服务领域创新了一个全新的模式，能够给众多创业者
帮助和启发。
一、市场痛点
1、中小企业痛点
当前创业热，每天都有非常多的新公司成立，这些公司成立之后，会计记帐服务都交给了外
包服务公司做，那些外包服务公司水平差次不齐，导致众多公司的账务和税务整的乱七八糟，
结果会让对企业带来以下不利影响。
A、对公司融资和资本运作不利
有许多中小企业，销售业绩做的不错，资本在进入的时候，经过调查发现，企业的账记得很
乱，税务规范成本非常高，最后导致放弃。这种例子非常的多。
B、让公司长期发展充满了风险
一个公司想要长期发展长大，会计记账和税务如果整的乱七八糟，就会有巨大的潜在风险，
随时都有可能被相关部门抓到把柄，然后要了企业的小命，甚至送进牢房。
2、从业人员痛点
会计记账是一个不起眼的领域，但是从业人士非常的巨大，收入普遍都不高。
A、工作量大，收入较低
例如找一个服务公司代理记账，一个月300元，200元被代理记账公司拿走，真正到了从业
人员手里可能只有100元，由于收入低，导致普遍只收一些新手干，这些新手为了提高收入，
一人还尽量服务多个公司，服务质量就不敢想象了。
B、缺少培训，提升太慢
代理记账公司招募了大量新手，然后就是老人带新人，没有规范化的培训，这些新手就匆匆
忙忙的干了，干上一段时间，觉得活的太苦逼，就想办法再去深造学习换工作。
二、市场机会
财猫云的母公司是一家江苏专业的财税软件公司，专门为政府财税部门开发了众多信息化的
软件，直接服务了30万家企业，他们对财税领域非常了解，公司拥有众多国内知名财税专
家，于是就创新了财猫云这个模式。这个模式主要有以下几个特点：
1、为企业提升高性价比的标准服务
财猫云有完整的培训体系和服务体系，然后一个专业的服务平台，可以为企业提供非常专业
的代理记账等方面的服务，从而让众多中小企业才财税方面一开始就很规范，有利于企业融
资和长期健康发展。
2、大幅度降低企业外包服务的成本
针对许多企业基础服务，直接才去免费，同时代理记账服务的收费也低于普通小公司的水平，
同时还为企业提供了一系列的增值服务。例如注册公司免费、代理记账一年，直接送一个企
业网站等等。
3、提升行业人员收入和事业提升空间
因为去掉了代理记账公司的剥削，直接大部分收费都给了代理记账从业人员，所以代理记账
从业人员直接和财猫云合作能够获得更高的收入。同时财猫云还提供一系列的专业技能培
训，可以让代理记账从业人员的事业不断升级。
三、商业模式
财猫云目前的基础服务是不赚钱的，但是通过这些基础服务可以迅速的把服务企业的基数做
的非常大，然后就可以开发众多后端的价值，这是典型的互联网思维。
什么叫平台？
通哥常说一句话：有用户就是平台，其他的都是扯淡！
对于目前的财猫云而言，核心就是把用户迅速做起来，它们需要做好以下三点：
1、客户流：把原有服务的30万客户激活，同时与其他的平台合作。
2、资金流：客户把服务费给财猫云，财猫云按月给服务人员，这中间也会产生一个不错的
资金流。
3、质量管理：这是财猫云最NB的地方，他们用了一年时间来练这块儿的内功，拥有一套
非常领先的服务质量规范管理体系来保证。
如果有了几十万企业客户在自己的平台上，围绕这些中小企业可以开发的后端价值就太多
了，相关的金融、营销、培训、软件等领域的机会就太多了。甚至都不需要自己干，只需
要整合优秀的服务商合作就行了。
四、模式启发
这个模式不仅仅可以用到财税领域，还可以用到其他许多服务领域，在中国，任何一个不起
眼的小领域，背后都是一个超级巨大的市场，如果你能够把这个模式套用到你熟悉的小领域，
你就有可能做大。
|
|
