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需求一：健康保障 企业主由于经营压力较大，工作节奏快，体力和精力透支严重；加上经常应酬，作息不规律；甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等，这些都严重地损害着他们的健康，重大疾病的发生率较一般人高。而且，万一患上重疾，企业主往往要求最好的治疗效果与医疗环境，花费巨大，而自己的资金往往处在流动状态，不一定马上就有足够资金应对；如果把资产变现或从项目抽离资金又可能造成较大损失，而通过保险的保障功能，企业主即使发生健康状况，也不会造成其他方面的损失，资金运用更安心。
需求二：人身保障 人身保障包括死亡和伤残。万一因为意外或疾病不幸离去，主要依靠他们生活的家人的生活品质很可能难以维持，企业的经营也因此受挫、面临困境，企业的员工也会失去依靠，用小部分资金购买高额人身保障，就可以把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，无论发生任何不测，也能确保家人的生活不受影响，而且家庭成员还可以利用保险金来请职业经理人来管理企业，保证企业正常运转下去。
需求三：退休养老 在养老问题上，很多企业主都有一个误区：“我有钱，不用担心养老。”其实，经营企业的风险很大，企业也会破产、倒闭，投资也会失利，十几二十年以后的事情，谁也无法预测，谁也不能确定地说，自己的企业三十年不倒，自己会一直这么有钱下去。而保险尽管收益不一定很高，但可以确保资金的安全，因此，用保险金作为解决养老问题的方式，不失为一种上佳的选择。
需求四：保全资产 企业经营风险对家庭财产的侵害不容忽视。目前国内大多企业主的家庭和企业资产并没有做有效分离。特别是处于创业初期的企业主，往往把所有资金都投入生意当中，赚了钱再投入……近日发布的《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年，企业倒闭，后果往往是不仅企业的资产将全部用于支付债务，而且股东的个人资产也要用于偿还债务。而人寿保单是不纳入破产债权、不用于抵债、不被查封没收的财产，因此对于保全个人资产具有先天的优势。
需求五：“盘活”资金 事实上，保险也是一种“盘活”资产的金融工具。举例而言，假如通过银行储蓄预备疾病等人身风险的准备金，所需的假如是100万元，那么这100万元就必须存在银行，不能他用；若通过保险准备这笔钱，就只需每年拿出3万元，购买相应的保险，若风险发生即可获得相应的经济补偿；而其余的97万元，我们就可以用于其他投资，创造更多的收益和利润。 其次，具有现金价值的保单都能够用于抵押贷款。它相当于汽车后备轮胎，平日通过强制储蓄的手段把客户的部分资产锁住，万一家庭或企业的现金流出现问题，可以通过保单贷款来应急，而且它的利息普遍比银行的企业贷款低。
需求六：保值增值 买保险不仅是买一份保障，更是买一份安心。我们都知道，客户把钱放在保险公司，就其现金价值而言，升值并不大；但保险最大的价值在于“确保”二字，透过保险，能够确保在生命的某一时刻拥有一笔资产。众所周知，金钱天生喜动——消费、投资。特别现在社会风气比较浮躁的环境下，不少有钱人，包括部分企业主家庭盲目追求高消费，金钱没有花在刀刃上。而保险则可以确保企业主的部分资产在某一段时期内保值增值，并且根据规划，在他们真正有需要的时候满足他们的理财目标，比如养老、子女教育。
需求七：资产配置 资产配置指的是在不同投资产品间配置资产，通过构建较低的相关系数以平衡投资的风险与收益。目前企业主进行投资时，往往一心追求高回报率，却鲜有人关注高回报率伴随着高风险的道理。从财务管理的角度而言，风险管理优于追求收益，“把鸡蛋放在不同的篮子里”才能在一定程度上规避风险。作为资产的一种配置，企业投资相当于足球比赛中的前锋，股票基金等投资相当于中锋，保险相当于守门员，各个位置的球员各施其职，才能完成比赛、赢得比赛。
需求八：子女教育 “家业常青”一直是中国传统文化的一部分，作为企业主，都希望自己建立的企业、创造的财富能够传承给下一代，伴随着这一观念，相较普通人而言，企业主更关注子女教育。相关调查还显示，富裕人士不仅希望能为子女提供最好的学习环境，也希望能在理财、社交等各方面为子女提供更多机会。透过保险，企业主可以预先规划，设立专项教育基金，为孩子日后出国留学或创业预留一笔较大的资金。
需求九：节税传承 目前，中国创富第一代在人生和事业发展两方面多已双双步入成熟阶段，不少企业主开始思考未来财富的传承问题。大部分企业主都希望把自己用心血积累起来的财富，尽可能多的留给后人。人寿保单具有“稳获、免税”的特点，企业主可以通过保单先转移部分资产给子女，从而达到合理合法避税的目的。 此外，如果国内开征遗产税，大多企业主的继承人必须用现金先缴纳高额的遗产税，才能顺利继承财产。而通过保险，企业主只需花大约是保额1/10的保费，就可以留给继承人与遗产税等额的身故赔偿，保险金可以抵作税款，避免财富在传承过程中流失。
需求十：财产分配 在先于祖国大陆发展经济的港澳台地区，时有媒体报道豪门子女为争夺财产闹上法庭、反目成仇的事件。随着大陆地区第一代企业主逐渐步入高龄，对于不只一个子女的企业主，财产分配是他们必须考虑的问题。保单能够转移部分财产，也能够帮助企业主分配财产。身边不乏有这样的例子。一位企业主有两个儿子一个女儿，并拥有多家企业，他的两儿子都有参与企业的经营，但女儿没有参与。这位企业主于是为女儿买了一份高额的期缴分红保险，通过保单转移部分财产给女儿，从而达到合理分配财产的目的。 |
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