|
年度营销报告是一个公司最为重要的文件，一般来说它分为三个部分： 【年度总结】：主要强调公司的营销现状及取得的成绩。 【存在问题与对策】：主要对年度存在的主要问题提出解决办法。 【来年的规划与计划】：第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。 必要的话可以有一个补充，如远景展望，主要解决大家对未来的信心，关键时刻是非常必要的。 报告的负责人是公司的营销老总，可以组织公司的相关营销部门先做部门报告，在此基础上进行总结，对于缺少经念的下级部门应给予指导。 年度报告在开篇前可以对今年取的成绩进行一个概括，语言要简单，以肯定成绩为主。如主要销售额，主导产品的销售额或销售量、市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也是要说的。 一个公司的营销报告，大公司在十月份就肯定会开始，中小企业很多到十二月份才开始，其实要想第二年有一个好的开始，早一点对本年度进行总结、分析，来年一定会做得更好。 第一部分：年度营销总结： 一、本年度的营销现状内容 （一）、产品的销售、开票、回款及应收帐现状 1、与上年的销售情况对比； 2、开票、回款及应收帐与上年对比； 以上可以图表加文字说明。 （二）、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构 1、公司产品销售结构状况，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配； 2、公司剂型结构，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配； （三）、市场规模及主要产品销售现状，将各产品的市场销售进行统计，以利布局分析。 （四）、退换货现状 各品种的退换货占销售量的比率，主要退货区域及退货客户，以利市场分析。从退货不仅可以分析产品的销售情况，还可以分析市场的管理及心态等。 （五）、公司产品渠道分销现状：这里主要做客户分析，如销售占比、以利市场调整。 （六）、主要产品的竞争地位及现状 可以和你的主要对手对比，产业链品牌营销三把钥匙作者孟庆亮做品牌一般是“全国盯第一，区域盯第一”策略。 二、本年营销工作取得的成绩 这个可以涉及企业营销的很多方面，如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新，品牌推广，促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面，一个企业要发展首先是应总结优势，然后才是总结教训，一定要扬长避短。 第二部分：问题与对策 三、本年营销工作的问题及对策 （一）、产品问题及对策：主要产品应分开来写。 （二）、价格问题及对策：只有管好价格才能有钱可分，分钱永远是最重要的事情。 （三）、渠道问题及对策：中国绝对多的企业都是渠道问题。 （四）、促销问题及对策：一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的，每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。 （五）、培训的问题及对策：培训是最好的投资，一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。 （六）、基础工作不好是常态，但是一座大楼的高度确是基础决定的。 （七）、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态，一定要注意。 （八）、销售人员：决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员，因此应高度重视。 （九）开票和应收款：控制风险是做生意的永远第一要务。 （十）、其他问题：如宏观环境所产生的风险与机遇，环境变化是物种灭亡的主要原因，很多企业也是这样死掉的。 第三部分：规划与计划 四、明年总的营销目标及分解 （一）、总目标 1、总商业销售目标：略 2、总开票销售收入：略 3、总销售回款目标：略 4、利润目标：略 5、市场目标：略 （二）、销售数量及分解： 公司产品销售目标：略，各市场销售计划详细分解详见附表 （三）、各市场回款分解：（单位：万元） （四）、明年市场开发计划及分解 分季度抓落实，各市场报详细计划。 五、明年总的战略方针及营销策略 （一）、战略方针：简单明了的战略概述及目标。 （二）、营销策略 可以在以下八点为主展开：产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略：基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。 六、明年的具体行动计划及费用预算 这个可以由市场部起草，没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总讨论后报总经理或老板批准，大公司可报决策机构。 七、对各地市场的具体要求及建议 没有具体的指导意见和要求，营销管理会像放羊。 八、销售政策：在制定时要坚持以下原则： 1、易知、简从、顺道。 2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。 3、很多政策要保持延续性。 第四部分：未来工作重点及远景展望 就象当年美国记者斯诺到延安问延安老乡：“毛主席领导你们干革命有什么好处？”老乡回答：“近期建立社会主义，远期建设共产主义。”斯诺又问：“什么是社会主义？什么是共产主义？”老乡回答：“社会主义是有啥吃啥，共产主义是想啥吃啥。”在一个不能吃饱穿暖的时代是多大的动力 |
|
|
