老板必看：企业不同时期的薪酬战略与股权分配

企业薪酬战略的制定与企业所处的发展阶段密不可分。合理的薪酬对于推动企业阶段性目标实现起着至关重要的作用。我们按照特点将企业的发展之路划分为七个阶段，这七个阶段基本阐释了一个企业由创业之初到历经兴衰的全部轨迹。企业不同时期对人才的需求及吸引不同，对薪酬的定位也不同。因而针对企业不同时期的人才分类以及他们对应的薪酬结构，我们做了如下图示：

企业不同时期薪酬结构

企业发展阶段	人员类别		薪酬结构
创业期	1	【老板 核心团队】第一批人	零底薪 利润分红 股权激励
	2	【新招员工】第二批人	（低）岗位工资（基本工资 绩效工资）
起步期	1	【高层】	（零）底薪 利润分红（高） 股权激励
	2	【新增加营销人员】	（零）底薪 销售额提成（高）
	3	【职能人员】	（低）岗位工资（基本工资 绩效工资）
断奶期	1	【高层】	（低）底薪 利润分红（高） 股权激励
	2	【营销人员】	（低）底薪 销售提成（高）
	3	【技术人员】	（低）底薪 约定奖励 股权激励
	4	【职能人员】	（低）岗位工资（基本工资 绩效工资）
发展期	1	【核心决策层】	（低）岗位工资 （中）利润分红 股权激励
	2	【高层】	（低）岗位工资 （中）利润分红 股权激励
	3	【营销人员】	（低）底薪 销售提成（中高）
	4	【技术人员】	（中）岗位工资 奖励（项目）
	5	【职能人员】	（中）岗位工资（基本工资 绩效工资）
	6	【辅助类人员】	（低）固定工资（死工资）
加速期	1	【核心决策层】	（中）岗位工资 事业部分红 股权激励
	2	【高层】	（中）岗位工资 事业部分红 股权激励
	3	【营销人员】	（中）底薪 销售提成（中）
	4	【技术人员】	（高）岗位工资 销售提成（研发产品产生销售） 利润分红（项目） 股权激励
	5	【职能人员】	（中高）岗位工资（基本工资 绩效工资）
	6	【辅助类人员】	（中）固定工资（死工资）
品牌期	1	【核心决策层】	（高）岗位工资 事业部分红 股权激励
	2	【高层】	（高）岗位工资 事业部分红 股权激励
	3	【营销人员】	（高）底薪 销售提成（低）
	4	【技术人员】	（高）岗位工资 销售提成（研发产品产生销售） 利润分红（项目） 股权激励
	5	【职能人员】	基本工资 绩效工资
	6	【辅助类人员】	（高）固定工资（死工资）
上市期		【所有人员】	按贡献比例分红，进行期权激励

1

创业期

指企业管理成熟度差，利润不能保证正常运营；创业期主要是分未来，原始股权的设置，以激励创业团队，把企业做活。

2

起步期

指企业的管理成熟度进步，利润增长具备一定稳定性;

3

断奶期

指企业管理具备一定自我修复性，无需借助外力管理，同时具备再投资的利润能力;

4

发展期

指企业能够同时在两个或两个以上项目上盈利，且管理系统健全;主要针对优秀的业务人员及相关部门，以及相关部门的负责人的激励，把公司做稳。

5

加速期

指企业能够复制项目的发展模式，并且在单位时期内增长速度在三倍以上，同时有一套平行扩张的机制，利润增长在两倍以上;主要针对分子公司负责人股权激励，把公司做大。

6

品牌期

指企业社会认知度高，盈利点在品牌文化而非价格上，公司系统健全，利润稳定;主要进行公司重组，把分子公司股权向总部进行置换，把公司做强。

7

上市期

股权激励应实行贡献比例分红，公司上市之后主要进行期权激励。

重要说明

要从激励性和正向导引上全面考虑企业的整体薪酬，也可以就某层级人员、或类型岗位、或某时间段进行有效的组合。薪酬战略的选择，不一定要完全遵循哪一种方式或者哪一个时期，但是一定要遵循正向价值的导引。

《财富智慧与股权激励》

将于2015年11月18-19日开课

课程讲师：程刚老师

老师简介：多重激励项目资深研究员

连锁型企业整体成长方案规划师

高级顾问师/讲师

联系电话：[phone] 王老师

来源：对话商业思维

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