作为一名连续创业者,连续投资者,David.S.Rose精通PowerPoint提案流程.通过使用PowerPoint向投资者提案获得了数千万美元投资,并且监管的投资基金也有数千万美元。在TED演讲中他道明了投资人最看重的10点创业者的特质。并且,他还分享了如何让投资人抢着投你的秘诀.小萌整理了5条分享给大家。 1、 什么对投资最重要? 人是最重要的,你需要让投资者相信你是一个能够让他们获得回报的创业者。 注意点:大部分的创投提案都是15分钟左右。人的注意力仅能维持18分钟,然后就会开始降低。
2、在仅有的几分钟内,需要传达出的最重要的特质是哪些? 1)Integrity 正直 企图不明和人品不正的人是最先被投资人pass的。这是底线。 2)Passin 热情 没有人会投资一个对自己正在做的事情都没有信心的人,所以热情是必须的。 3)Experience经验 “我之前做过这行”会让投资人对你另眼相看。 4)Knowledge 知识 对于你的市场状况和领域必须了如指掌。 5)Skill 技能 这些技能包括来自技术的各个层面,包含科技产业,也包含市场与行销,还有管理。 6)Leadership 领导力 拥有自己的管理能力和领导能力,告诉投资人你可以带领一个团队,可以启发他,鼓舞他们,成为你团队的一部分。 7)Commitment 担当 如果有必要,你可以告诉投资人你愿意为公司鞠躬尽瘁,死而后已。因为没有一个创投公司不会遇到困境。但是投资人希望知道你愿意死守到最后一刻。(甚至会用指甲在墙壁留下深深的抓痕) 8)Vision 远见 能够知道什么才能真正改变世界。 9)Realism看清现实 在改变世界之前,可能会遇到很多困境,投资人希望看到你有合理的预测和解决之道。 10)Coachability 可塑性 能够去倾听投资人的经验。
3、如何在10分钟内表现出你的10种人格特质? 把你的提案串成一条线,从一踏进门就开始进行。并试图左右投资人的情绪。所有的提案或多或少都受情绪左右。你可以将情绪拉高或降低。 注意:要有火箭般的开头。10秒-30秒之间,迅速将投资人的注意力吸引过来。 其次,牢靠、稳健的渐入佳境,从头到尾,将所有的事情加强一遍。
4.如何让投资者抢着丢钱给你? 1、有逻辑的进程。 由市场的情况作开头,为什么你要做X、Y、Z?你要怎么做?你要做的是什么事?你要如何达成?以及试行结果,并且要有实证,证明你所言不是只有你自己在说。
2、可信的利基。 其一是有利,其二是令人能信服。 有利的意思是你必需告诉投资人,通过投资将有利可图,并且利益不能过高也不能过低。 另一方面,你必需移除使投资人不感兴趣或是情绪下降的可能性。 举例来说,就是你说的那些投资人早就知道是不确实的事物,像是“我们没有竞争对手”,“没人做过这个新产品”可能的情况是,或许投资人早已知道有人做过。所以一旦你说没人做过,你就完了,你的谈话将打对折。任何让投资人思考或是不了解的事,使投资人必需在脑海中打转的事,都会让报告的流贯性中断。所以你必需按部就班的说明,这些要做的漂亮很难,但如果你做得到,效果会非常好。
还有你不能出现前后矛盾,如果你告诉我X、Y、Z的销售额是一千万元,可是下一张资料,或5张之后,数据变成500万元。当然可能一个是毛利,一个是净利,但我只想看到合理的数字总和。
最后要注意的是错误,错字,或其他愚蠢的过失。这些错误都在向投资人展示,如果你连报到都做不好,你到底要怎样经营一家公司。
因此,最好的提案方式就是找出我们较好的一面,看看这行最成功的案例,看他们的商业报告是如何展现的。
5.如何让整件事听起来都很合理? 1.Company logo 企业logo 展现你的企业logo 2.Business overview 业务概要 快速,15-30秒的介绍,抓住投资人的注意力,然后快速的概述你的业务,只需要两句话。比如说“我们为X、Y、Z市场打造了新产品”或“我们销售服务帮助人从
3.Management team管理团队 有经验,之前做过本行会有帮助。
4.Market市场 市场的大小,为什么这个市场值得耕耘。
5.Product产品 你的产品,不需要细节或是其他琐碎的事情,只需要知道它到底是什么。
6.Business Model 商业模式 假设投资人已知道你在卖什么,告诉投资人你要如何赚钱,每卖出X,你会获利Y,你的服务是Z。告诉投资人你的商业模式,你要将产品或服务卖给谁.
7.Strategic Relationships 战略关系 是否有任何关系可以特别帮助你,并且需要有实证,这能让人知道你不是孤军奋战。 。 8.Competition 竞争对手 每个人都有竞争对手,从没有一间公司是没有竞争对手的。
9.Barriers to Entry进入壁垒 确切的竞争对手是谁,你有何绝招,你要如何预防竞争对手
10.Financial Overview 财务 提供1年前,2年前,3年前的报表,甚至从你的企业创立以来的所有报表,以及未来3年、4年。以及你将如何使用你拿到的钱,你如何评估你需要多少钱,目前已拿到了多少,有谁投资.
如果你已经交代了所有细节,你还是要将话题带入结论,这会是使那支火箭更上一层楼的机会。但希望之前的一切都是很正面、很正面、很正面,而且你所说的一切都与投资人的心相契,一切都合理,并且使投资人也认为“这是很棒的提案”。最后你需要总结,将一切综合起来,给投资人一个最终的惊喜。
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