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又一年的厮杀开始了，各位肯定都是跃跃欲试，准备好的产品，优秀的人力，充足的资金，准备打个漂亮的春季攻势，分的市场的一杯羹。但，淘宝这么多卖家，不是每个人都能准备好了才开始，今天要分享的干货，就是关于店铺操作方面的内容，所以想着店铺好好成长的，赶紧围观，看干货！ 用心做店铺的卖家，都是想着通过淘宝赚钱的，那么今天就先看看鬼哥是怎么让店铺赚钱的！ 先看看，店铺的基本情况： 一家做女装的皇冠店铺 淘宝能找到一堆这样的店铺，有代表性。店铺进入皇冠店，就会进入流量瓶颈，流量下滑厉害，提不起来。 客单价50左右 这样的客单你有什么想法，便宜货，好卖？你卖一个我看看，客单低的宝贝，花钱多了，亏，花钱少了，效果不到。利润率高，利润值低，这才是难点！所以，有效引流，激活产品，形成爆款，才能连续运作。你想说，是不是花钱砸？推广费用控制在销售额的10%，最基本的投入额度，都能承受。 几件平常的衣服 为什么是平常，因为低客单的女装，基本都是通货，别人容易仿款，没什么明显的卖点，有钱的还能单独拍照，没钱的只能看美工了，卖的就是产品热度，产品的曝光量。为什么是几件，因为优化的是整店的产品，不是单品突击。成长中的老店适合多款操作，新店，老店新开，半死不活的店铺才适合单品救市。 销售额从30w-150w 店铺成长迅速，靠的就是整体运作，做好市场分析，产品定位。 有多少卖家是停留在月销售额5w,10w，20w这样的一个层级不动了，想着有所突破。30w对一般的卖家来说，已经不少了，砍掉三分之二的成本，月入10w,已经是小白领一年的收入。 但是做淘宝就不能太安逸，要有一颗不安分的心。不能被绳子牵着原地打转，而是转的更快，跑的更远。 所以这次分享的内容，就是关于店铺操作方面的，[鬼剑原创干货]店铺逆袭，销售额从30w到150w的蜕变-运营有道。各位可以看此页面右上角关注@鑫锋鬼剑 ，及时获悉鬼剑的干货文章！有什么不理解的，可以回复此贴，看到后第一时间回复你的疑惑。 鬼剑上篇文章，适合中小卖家的爆款操作法！http://bbs./topic/1035089  值得一看的文章，再次推荐给各位！ ##干货内容由此开启## ------------------------------------------------- 好了，前边已经说了不少，关于店铺的基本情况做了说明，现在要说的就是店铺操作的道。 先看下店铺的数据，然后再做分析，这样才是有理有据的说店铺操作。 玩儿店铺靠的是思路，方法。 7月份，店铺支付金额30w,支付买家6800  1月1日，店铺销售额4.2w，支付买家850  1月份，店铺支付金额156w，支付买家2.7w
店铺的销售额，买家数成倍提升，店铺有了层级上的突破，不是停留在30w的一般店铺，而是进入了百万俱乐部。 怎么搞？ 想着把店铺做起来，就要有明确的运营思路，而不是想到什么搞什么。鬼哥，经常的在说，思路和方法很重要。所以，为什么店铺能玩儿的好，就是因为思路清晰，方法合适，才能把店铺提升起来。针对不同的店铺，不同的产品，去做运营方案，然后按照方案去执行落地，变化中做调整。 明确产品 明确产品，就是让你清楚，产品的基本情况，货源，质量，款式，材质，风格，特点等内容。把你产品所有的东西，都明确的展现出来，从中找到不同，发现亮点。 另外一点，就是要看的是整店的产品，产品之间的相关性，风格的匹配性，产品的互补性等等。整体产品要的是风格统一，而不是杂货铺，什么样的都有。 在操作店铺的时候，常做的一件事儿就是关联销售，搭配销售，你关联的、搭配的产品，是否和你主推的宝贝能够匹配？  清楚自己产品是什么情况了，有哪些优势可以借来营销，才能让你的宝贝吸引精准的流量，方便打开市场，提高宝贝的转化率。你做的这些，都是有用的，不是走个流程，要不要走流程。 切记运营，不是什么都做了，而是只做对的事情！ 分析目标人群 分析过自己的产品，就该分析，自己的宝贝要卖给哪些人-目标人群。你的产品什么年龄段的人喜欢，可以接受什么价位的。 简单举个例子，中老年装，产品购买者都是8090这些现在有消费能力，熟悉网购的人。而现在也到了他们尽孝心的时候，都会帮家里的各种亲朋好友购买衣服等其他功能性产品。那么作为儿女，在买服装的时候，肯定是希望爸妈穿的年轻，有气质。那么中老年装，爸爸装，妈妈装，标题该怎么写，副标题怎么写，产品属性怎么划分，爸爸装，是什么年龄段的。80后得爸爸们，已经进入五六十岁的年龄段了。90初的爸爸们，也基本在50岁的门前。 所以你的宝贝获得不了好的展现，是你的产品分类不精准，对目标人群分类不清晰。 
看准市场 一张图，说明所有问题  做好装修 产品方面了解清楚，剩下的就是装修方面的事情。淘宝作为图片营销，宝贝主图，产品详情都是需要用心去做的。结合产品风格，目标人群的需求，去凸显产品的优势，提升宝贝的逼格。 装修要点： 风格统一 产品突出 页面简单 介绍清晰 多去参考同行优秀卖家，参考天猫店铺形成自己的装修风格。多从产品出发，通过图片提升产品的品质（而非ps）。 剩下的就是引流做推广，分析了半天产品，终究还是要看市场反应，有足够的流量才能实现产品的价值。 全渠道引流 流量从哪儿来，鬼哥常玩的流量就是搜索流量。通过提升自然搜索，无线端搜索，多款宝贝排名靠前，拉升宝贝的搜索权重，提高宝贝的曝光量，形成加权流量（购物车，直接访问）。 另外，就是付费流量，直通车作为吸引精准流量的工具，钻展作为爆款宝贝后援流量，淘宝客作为破局流量。你可以看我这个女装店铺的流量布局，主要的还是免费流量，付费流量是被控制在一定占比的，不是玩儿命的烧钱玩儿。 所以操作店铺，你要清楚，店铺什么时间需要什么流量，合理去引流，调整好流量结构。这样店铺是持续性提升的，不至于少了某一方面的流量，店铺就死了。    再者，对于天猫商家大会，逍遥子关于无线端的说明，更是深耕无线端，做好社群流量的加速时段。现阶段异军突起的社群，毕竟激发平台的流量分散、聚合！ 好了，这次分享的干货，就是这些。文章整体写的很清楚，没有什么复杂的东西，只要看过文章的，都能理解，也是直接可以套用的。牛逼的卖家，自然不需要看这些。这篇文章，就是给没有运营思路，缺少运营想法的朋友们看的。 帖子看过有不明白，不理解的，可以留下你的疑问，我看到后，就会回复你！ 鑫锋鬼剑，支持原创，转载请说明出处，作者 ------------------------------------------------- 鬼剑爆款干货推荐： [鬼剑说]分享，我是认真的-做爆款，如何选款、引流，跑赢对手！！！http://bbs./topic/397593 [鬼剑福利]几张牛图告诉你，如何做爆款！！需要的速来围观！！http://bbs./topic/330657 鬼剑其他热帖推荐： [吹散阴霾]爆款交响曲-为了爆款前进[鬼剑]带你通过直通车打造！！http://bbs./topic/462681 [鬼剑]告诉你点击率致胜法宝-直通车推广图[一鸣惊人]http://bbs./topic/460208 [突破坚冰]-爆款合集[鬼剑]告诉你，这年头怎么做爆款！http://bbs./topic/455766 [鬼剑说]狂欢已过半，冷静下来思考-无线端流量、权重怎么弄！ 不会操作直通车的卖家，赶紧来看[鬼剑]告诉你怎么开车省心、有效！！http://bbs./topic/437769 跟着[鬼剑]走，什么都能有-直通车手术刀，稳！准！精！助力店铺引流！http://bbs./topic/428189 跟着[鬼剑]走，什么都能有，直通车宝典-无线端手机标志速度搞！http://bbs./topic/421737 [鬼剑解惑]深挖直通车质量得分、点击率、转化率，扫平开车难题http://bbs./topic/384748 [鬼剑红包]想做大店铺的，想进步的，想优化直通车的都进来看看http://bbs./topic/348855 [驱散雾霾]质量得分到底要怎么拯救，鬼剑告诉你！！-帮你搞定10分词http://bbs./topic/303218 [冰山一角]店铺想要流量、销量，不得不看一眼的技巧分享http://bbs./topic/298130 [鬼剑破冰]最后一次告诉你，关键词选取、分析终极篇，帮你轻松上车，再不会就跪了http://bbs./topic/289429 [鬼剑高调]数据化直通车操作手法，告诉过你咋玩，就咋玩！http://bbs./topic/278972 [鬼剑第一式]-剑指偏锋，如何逆袭质量得分，拯救你的直通车http://bbs./topic/274971 [剑指锋芒]邻居家的孩子教你如何点燃店铺爆款，获取你的流量，你造不造？http://bbs./topic/27043 [鬼剑上阵]赶紧围观，手把手教你直通车操作，不能错过的福利http://bbs./topic/263228 [鬼剑指导]开车没效果花钱多？直通车技术私家分享，小卖家也能一路高歌淘宝路！！http://bbs./topic/259491 [鬼剑支招]宝贝卖不出去？让店主头疼的转化率-详情惹的祸http://bbs./topic/256902 [鬼剑出击]直通车花钱多？？关键词优化，力挽狂澜，速降PPC，拯救你的直通车！！http://bbs./topic/253413 [深水炸弹]爆款走起，宝贝燃烧起来吧！！http://bbs./topic/249207 |
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这些都可以用软件去分析，新版的阿里指数，不同地域的买家、卖家情况都可以了解，生意参谋也能很好的分析。清楚这样的产品什么人喜欢，才能精准定位，方便推广，导入流量。
