宁可盈利不做大，不要做大不盈利

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发展挑战:发展的关键与底线

摘自项保华《活着》第148页

   除了投资规模扩张，有钱还可以做的事很多。例如，增加研发、人才、品质、合规方面的支出，以加强企业的实力储备与发展后劲；继续做好业务战略，创造与提供市场更好的产品或服务总价值；增加企业现金冗余，提升整体抗风险的能力。

   需要注意的是，在企业有钱做大的过程中，也会如个人有钱消费时一样，不经意间就会出现成本或支出自动膨胀的趋势。例如，在企业的许多方面，希望提升档次，改善整体形象，结果推高了成本。这样，若遇市场竞争加剧，就会挤压企业的盈利空间。

   公司战略追求发展，不能忘了业务战略提供的生存盈利基础。为此，在企业不断做大规模的过程，不妨留意一下人均盈利及资产回报率的波动情况，关注一下是否出现了严重的下滑，看看到底是由于竞争加剧而致收益下降，还是因为成本增加太多。

   应对发展的挑战，公司战略必须坚守底线，真正做到“宁可盈利不做大，不要做大不盈利。”否则的话，随着企业的发展，无意中就极有可能陷入这样的循环，规模不断扩大，产能日趋过剩，负债率越来越高，盈利越来越少，反而使得经营难以为继。

   有企业老板谈到，随企业规模做大，有了跨区域扩张，结果经常出差，到处奔波，个人与家人的生活空间受到了极大的挤压，感觉自己反而不开心了。另有老板说起，随着业务做大，管理事务变繁杂，常常疲于应付，甚至一想到要去公司上班就浑身不爽。

   讨论公司战略，希望发展活得好，无意中人们会更多地关注，抓住一切可能的机会做大业务，甚至不惜高息借贷搞大规模扩张。这样的结果，就易背离业务战略的生存活得了原则，忘掉战略的初心。企业活着，抓关键，守底线，求发展，谨防过犹不及。

   基于理性思考，在坚守底线、生存无忧的基础上，企业不妨多做些新的探索，只要在失败能承受的范围内，都可适当尝试。例如，寻找投资增值机会，专注顾客创新跟进，关注潜在的客户，开拓潜在市场与潜在顾客的需求，做更具前瞻性的创新项目储备。

   这种思路也可拓展用于民间借贷的分析。若将这种借贷看成是投资，就需要考察资金最终的真正去向，其所用于项目在支付了所承诺的借款利息后，是否真的还能存活。否则，出借者就须自问，万一本息泡汤，能承受吗？这里依据的也是拒诱惑的底线原则。

   企业有钱，除了可以做与经营相关的实力储备，也可考虑安排家庭生活保障的基金，当然，还可以做慈善救助、爱心奉献、回馈社会等，只要完全出于个人自愿，投入过程各方开心，可以产生实际效果，不太在意虚妄名声，就都会有不错的长效心理感受。 

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