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今天的话题是：如何通过3年获得别人10年的工作经验？ 首先来讲一个案例，我有个朋友进入陶瓷行业3年就成为品牌老总，如何做到的呢？ 1对行业有深度了解一开始进入陶瓷行业，积极努力得工作，很快就了解品牌打法、工程打法、开拓客户、终端活动等技能模块；通过行业较好的销售精英、品牌总监、品牌老总交流，了解最新的市场玩法； 2通过实战成为业务高手首先，将第一年获得的很多好的思路和打法，运用在客户开拓。是分析自己品牌的优缺点、产品的特点，提炼出招商的5大优势； 其次，分析目标市场的情况，哪些客户属于自己的招商对象，目标品牌的运营情况、经营困境、难点是什么，需要做哪些系统性的运营调整，为什么需要他哪个品牌的产品？ 再次，通过客户开拓的过程，形成一套体系和工具系统，更加精准的客户开拓； 最后，通过一场一场客户开业活动，进行招商爆破。然后通过样板客户+口碑消息+老经销商介绍新经销商，更加快速得开拓客户；导致一年时间，一个人做到公司业绩的50％。 3成为运营高手第三年，通过终端门店标准化模式探索，形成一套建店开业、团队搭建、渠道开拓一套终端扶持系统。然后在优质的经销商试验活动爆破、联盟促销、全省联动等打法，拉动销量！然后就自然而然地成为了品牌总经理。 什么是10年的经验？ 十年经验有两个含义，第一是有关键问题的处理的经验，第二是能够在遇到工作中的问题的时候，更加快速，准确，更合理的方式去解决，同时具备相关的技能，取得更好的效果。 有三点很重要： 1人生定位比努力更重要如果你没有理解到自己的初心，你在学习，你在职场中的所有的学习和工作就是随波逐流，就是在做项目，完成这个板块要做的知识。只有你理解了为什么自己存在，为什么是我这样一个销售，或者设计师，你才有可能真正的与别人不一样。 1、自己当前的工作是什么？本质是什么？产生什么作用？会达到什么样的目标与效果？将来会怎么样发展？如果把工作做得比别人好，如何会有不一样的效果？如何做到极致？ 2、你为什么做这个工作？这份工作能带给你什么？ 3、你内心真正想要什么？你一年、三年、五年、十年、二十年之后，想成为什么样的人？要达到这些目标，那你接下来该做哪些事情？那眼前的工作，你又应该怎么来做？忽然间，你可能会豁然开朗！ 2思考工作的本质，创造核心价值如果你是建材行业的经销商，你的工作不仅仅是开店、招人、卖货，而是给顾客提供一套解决方案，为客户创造价值。消费者购买建材产品，目的是为了装修，取得自己喜欢的装修效果和居住环境。你需要了解客户的需求喜好，为消费者提供好的解决方案，既可以自己成单，也可以帮客户节约大量的选择时间、装修费用，这样。才能把产品卖好。 当我们知道我们为什么存在之后，我们就会有很多新的途径和思路让自己变得非常与众不同。 3专注，把工作做到极致刚刚谈到经销商需要给消费者提供解决方案，节省时间、费用成本，创造价值！那如何去做呢？ 1-比如通过小区楼盘、户型大小、楼层高低等几个问题，可了解顾客的消费情况； 2-通过问消费者的意向装修风格、喜欢的颜色，以及在看实景效果图时的评价，可以知道他到底喜欢欧式、田园、地中海、新中式、东南亚等等风格，结合他喜欢的颜色，推断出客厅、卧室、厨房、洗手间、阳台的设计方案与瓷砖的选用大概范围； 3-通过获取消费者购买软装、橱柜、电器的品牌、规格、价格，可以大致推断出消费者在瓷砖上面的预算是多少。可以有针对性的推荐产品，而不会导致给土豪推荐便宜的抛光砖，给普通老板姓推荐高端的微晶石这种低级错误！ 4-因为消费者装修过程非常繁琐，自己也不是很熟悉装修，如果你能够把引导服务做好、设计方案做好、送货做好，会为消费者节省大量的时间和金钱，提升客户满意度； 5-如果你知道消费者的楼层不是很高，光线较弱，可以推荐一些明快颜色的瓷砖，显得空间更为开敞；如果你知道消费者家里有老人小孩，可以站在消费者的角度上推荐防滑的瓷砖产品。消费者很多时候购买的不是瓷砖，而是孝心！如果这些你都能考虑到，已经购买的消费者能不说你好吗？ 6、很多经销商时间做得久，有很多单是老客户介绍新客户，记住要做时间的朋友，当你把消费者服务好、做好口碑，他身边一定会有很多同样装修的盆友圈，会帮助你推荐。 7、仅仅做好服务是不够的，而且你需要转化价值，也就是对于消费者不费吹灰之力，就能帮你介绍客户，而不需要耗费感情的简单有效的方法。 8、对于购买小单的客户，跟单的重点是提前送货，获得上门服务的机会，如果其他空间吧没有装修好，就有很大的机会小单变成大单；对于已经购买大单的客户，跟单的重点是送货、铺贴、清洁等优质服务，然后通过简单双赢的转介绍奖励机制，形成后期的转介绍工作。因此，很多时候，你的工作不仅仅是开店、招人、卖货，而是给顾客提供一套解决方案。通过差异化的优质服务和营销手法，真正提供消费者好的解决方案，以及成交方案。 与此同时，我们的时间和精力是有限的。很多朋友今天想做设计师渠道、明天想做工程渠道，后天又想做小区渠道，一个月又想做爆破活动，反复变来变去，结果一个都没有做精做透彻！极致比全面重要。你要出的是爆品，你理解自己为什么存在，理解我可以通过哪些途径来让我这种存在的价值得以实现的时候，你就要做出让别人惊赞的东西。我们不是平庸的把每一个环节做了。但是如果你想要取得更大的成就，你要有拳头产品，你要有核心竞争力。 最后总结一下，如何通过工作3年如何获得10年经验？ 第一，人生定位非常重要，你的目标决定你不会在职场中随波逐流。做项目的时候，也会做的不一样、做得更好，不断提升。 第二，思考工作的本质。任何消费的本质是为客户提供解决方案，创造最大价值。很多时候需要通过新的途径和思路让自己变得非常与众不同，预期更好，不如不同。 第三，把事情做到极致，下一步的美好自然呈现。我们的时间和精力是有限的，极致比全面重要。你要出的是爆品，你理解自己为什么存在，理解我可以通过哪些途径来让我这种存在的价值得以实现的时候，你就要做出让别人惊赞的东西。我们不是平庸的把每一个环节做了。但是如果你想要取得更大的成就，你要有拳头产品，你要有核心竞争力。 为了节省大家阅读的时间，可以点击【原文】，打开我在喜马拉雅的录音，可以下载随时收听、可以快进、可以暂停，非常方便！好，这是我今天的分享，谢谢大家！ |
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