|
第三部分：我们究竟该怎么做好新一代淘客运营，该做哪些事情，
前面给大家墨迹了一大段文字，肯定有一些伙计早已不耐烦了，我要的是“干货”。你讲的一点都不“干”啊！我想说，难道你平时看的文章就 有多实用多干么？其实干货水货，不在于我讲的东西干还是水，在于你怎么看，怎么听，怎么学。
好了。作为一个淘客运营。我们该做什么？
我觉得首先你得清楚你这个职位，具体是做什么的？
淘客运营不同于其他推广职位，你要掌握的技巧其实是很多的。首先是交流的技巧，如何能融入淘客的圈子或者其他淘客运营的圈子。然后是各 类软件和技术的使用。还有最关键的一点，你得懂得如何最大化的利用自己手里的资源，交换到更多的资源！
好了，理论工作就讲到这里，华丽下划线。
先别老是急着去外面找淘客了，淘宝给你的各类淘宝客工具，你都玩转了么？我们当然得从最可控的开始讲起。
a.站外直通车，很多人问，站外直通车跟淘客有个半毛线关系？直通车不是CPC收费模式吗？那是 因为你已经Low了。大数据时代，你还想依靠那微不足道的覆盖方式去获取用户，只会让你越玩越难。用户在互联网的任何浏览行为，都会形成tag标签，更多 的tag标签，决定了一个数据的精准性。同样，如果一个用户从来没有在任何地方，任何形式打上你的标签，无论在淘内还是淘外，你的展现机会肯定是远远低于 那些已经被打上标签的店铺的。正因如此，去年很多一部分 “奇迹”发生。很多名不见经传的店铺突然崛起，有很多人猜想纷纷。除开运营上一些比较多的可圈可点以外，其中占了很大一部分的原因。就是因为他们的一个推 广覆盖。更多的人无论通过点击，还是收藏，产生了不同权重的标签。最后导致了在各类被展现的地方，比别人更多的展现机会，而导致了最终的结果。
大家都知道广告的流量公式等于 流量=展现量X点击率。而广告所产生的价值则在于曝光，传播，以及带来的实际成交结果。一个隐性的结果，就是更多的用户种上你的店铺tag。在淘宝里最近 浏览过的店铺，在淘宝外各类橱窗广告，都因为这个tag给你带来更多的展现机会。既然导致了最后的结果！
那么问题来了，站外直通车到底怎么投，怎么样才能有更大化的展现和点击。这里我自然没办法一一拆解，如果还有机会，会另开第2个贴专门给大家分享这块。这里只能给大家讲几个要点：后台分计划推广，图片素材的选择，地域以及时间区间的选择等等。
b.如意投，讲到这里很多人就笑了，为什么呢？如意投整个后台，除了能设置宝贝佣金以外，好像完 全不存在第二个可操作空间？这点，我给大家推荐去看联盟十三之前做的关于如意投玩法的一些技巧贴。大家能看到很多你从前完全不了解的如意投玩法。其实淘宝 任何一个推广工具，如果你仅仅只能看到这个工具自身的功能和效果，那你肯定玩不了，也玩不好。就像很多人自诩直通车高手，盲目的跑去别人店铺里做直通车运 营。其实真正一个合格的直通车车手，不是控制控制PPC，控制控制ROI，就算厉害的。你得知道你这些投放，对于你其他推广或者运营带来的好处在哪里。
如意投的素材选择以及配合爱淘的优化（主要在于你宝贝标题关键字）和站外直通车的配合，都将影响到你最终的推广结果。
c.麻吉宝（A计划），一个被相当多的运营忽略掉的推广神器。这个工具所带来的效果，等同于前面 说的站外直通车。无论是曝光，点击，还是收藏，这些都是可以给店铺增加更多TAG标签的优良渠道。因为目前小编本人也研究不深，也不好做过多的误导，如果 后面看到有不错的经验心得，会找出来分享到本帖回复里。
用完了淘宝自主的一些工具了，那么该讲讲一些做法了。做淘宝客运营，抱团合作远比单兵独战要来得 合适。比如我，我和一些一线商家的淘客运营都有一些小群，这些小群作用就是大家平时交流下，什么人还不错，什么地方推的还比较有效果。建议合作的商家都开 通一个生e经，大家都知道，生e经里的的流量分析里的外部流量来源
能清晰的看到每一个网站或者淘客带来的成交额。 这样，就可以更清晰的看到什么地方流量质量好，转化高，大家相互把手里的一些淘客推荐给对方。这个毕竟不像站内资源，一个萝卜一个坑，站外资源本身也是越多商家合作，淘客黏着度越高。
当然，交换淘客当然远远不够。一起合作的商家，谁手里没几十个比较活跃的淘客，几个淘客运营一 组，建几个群，把淘客往这些群里一聚，很容易就拉起一个大淘客群，有活动，大家一起在群里维护，没活动，时常给发些礼品什么的，维护一下，基本还是很简单 的。本人也是职业做群复制的，经常会组织一些圈里商家做淘客群和淘客分享。下次如果有做类似操作，也可以组织一下大家。 以上算主动出击的方法之一。当然这个方法所能得到的效果，其实也并不大。那么问题来了，说了半 天，都说的一些效果并不大的做法。那效果更大的在哪里？当然，能直接跟一些淘客团队合作当然最好了，比如你想做高佣跑量，可以找QQ群推广联盟的若梦或者 易群推的吴礼训。你是大商家，愿意花大量的线下奖金和奖品吸纳大淘陪你玩，你可以找老米，坏坏他们这些，帮你穿针引线，介绍一些圈内大淘。你想研究最近有 没有一些比较好的引流技巧，你可以去看看介休或者坏坏最近有没有发起什么新的小淘客活动。 当然，上面这些都是只能锦上添花，而不能雪中送炭。那么这里肯定有人开始质疑我了，敢情你前面扯了那么多，都是忽悠我们玩呢，根本就没有什么必胜法宝呢？ 对，就是这样，本来就没有什么必胜法宝。因为！
做好一个淘客运营，没有好的店铺做依托，没有其他的部门做协助，根本都是扯淡！因为，能对你的淘客做得好不好，影响最大的，还是你店铺数据好不好看。当然，这个店铺数据里，淘客数据要占到很大一部分。
30天推广量如何？同样流量供给你，能给淘客产生的佣金如何？店铺有没有经常到各大导购网站上活 动？这个都是吸引淘客主动过来推你的点。其实说得简单点，就是让你醒目点，数据好看，有更多的淘客会愿意主动帮你推。那么，怎么样让数据好看？当然，无非 是U站活动和高佣跑量了。但是现在，好像大部分U站活动效果都不行啊，效果行的都不走联盟了啊？你是不是要我们去战略性亏损让我们跑量啊？其实，我知道诸 位心里都有诸多疑问。那么，既然前面我说了，要给大家解答，那么下面听我分解吧！
很多商家都没意识到用户的觉醒，其实顾客的觉醒是很可怕的。现在的消费者，和几年前，已经不可同日而语。如果你还想像几年前那样做短信维护啊，还是整天各种各样的骚扰，去把顾客拉回来，我觉得已经不能了！但是，用户的觉醒对商家来说，并非坏事，而相反，是一个机会。
每一个好的商品，到用户手里，他觉得不错，都会成为你商品的传播者。每一个传播，无论给你带来的 直接成交，还是好的口碑，都是价值不菲的。然而，用户的传播无非是因利诱导。用户不会平白无故为你说好话，除了少量那些真正意义上的“忠实用户”以外，又 有几个人愿意真正帮你进行传播呢？
13年8月，有一个品牌商创始人联系到小编，聊到一些关于品牌沉淀和品牌文化的东西。小编顿时灵 感一现，也是给他提了很大一堆关于老顾客维护的方案，中间如何让顾客收益，而且长期愿意帮传播这块。我想到了淘宝客这种CPS结算模式。因为如果平白的支 付给顾客一些口碑传播的费用，对于商家来说，除开那些大壕们，一般的商家是根本玩不起的。但是如果是效果付费，商家也能接受，而推广者和传播者们也不会有 太大异议。
前面说这篇文章是一篇憋了几年的贴，两年前就打算把这套方式方法公诸于众了，但是为什么没发出 来。其实诸位也都懂。一是跟对方品牌商约定，不会轻易的把这些东西对外公开。另一方面，也是出于对一个盈利机会的把握，并不愿意轻易分享出来。而现在，也 是看到“手机传销”不断风靡，想想与其如此，不如给大家指引一条更健康的道路。
也许你从来没在意也没发现过，但是你们的顾客，的确一直在不停的帮你传播者。你产品好服务好，得 到的也是好的口碑。反之，则是坏的口碑。何不把你们的顾客圈养起来，教会他们，什么是淘宝客，淘宝客到底有什么用处？他们突然发现，哦，原来我买了茵曼的 衣服，推荐给朋友看，我是可以拿到钱的，200块的衣服，竟然可以拿到高达40块的佣金。那我从前推荐了那么多给小姐妹，真的是亏大发了！顾客觉醒以后， 无论他们自己，还是他们推荐出去的，不再像从前只是口头上传播。而是选择了淘客的方式。
你整天面对着计划里，数以百计的“尸体淘客”躺在那里，却无可奈何，求爹爹告奶奶，都没办法激活 他们。还在为求着各类活动，亏得妈妈都不认识。还不如，圈养利用你的忠实老客户，不断的教会他们，帮你正面的传播。这个时候，你会发现，自己所得到的，远 远不止流量，成交，还有源源不断的品牌曝光和品牌文化的传播。
上面并非空想。前面提到的那个品牌商，14年也是运营这套做法，取得了比较大的惊人突破。写这篇贴之前，我也是给他申请过，得到他的授权许可，把方法公开给大家。当然出于对他的保护，这边也就不方便透露店铺名了。
当然，其实淘客运营不仅仅要学会怎么样寻找淘客，维护淘客也是一个至关重要的一个点。维护淘客的最好的方式，不是你天天喊他大哥，求着他，其实无非也就是先交朋友，后多考虑他们的利益。多一点活动，多提供好各类的素材，多帮他们申请一些额外的小奖品。
同时，如果你能拿到更多的淘客推广的渠道，无论大小商家，都可以用这些渠道或者工具自己也去做淘 客，不仅仅可以融入到他们的环境里，吸纳更多的人帮你推广。同时也能更深入的了解流量的来源，对流量更为敏感。小编有一个朋友，不通过上活动，每天淘客 UV13000-15000 然后我也是特别好奇。于是我跟他进行了一个彻夜的长谈（嘿嘿，你们懂的） 然后他也是分享了一课，他自己跟很多圈内头脑比较灵活的淘客经常在一起玩，偶尔聚聚，每次他们发 现一个什么不错的引流渠道，淘客们自己可能是没那么多人力和时间去钻研的。他带着全公司运营和推广团队一起去玩，邮件啊，社群啊，哪里来流量，陪他们玩哪 里。这里肯定有人会说他们是顾此失彼了，光顾流量，不管运营了。但是，其实这里除开一些发展已经比较健康的店铺，其实大部分店铺，运营和推广，除开旺季和 活动，其他时间，相对还是能空出相当多的时间做别的事的。其实空出来的时间里，做一些实效性比较强的站外推广，无论对于店铺，还是对于锻炼团队来说，都是 难能可贵的好东西。
这里大家又纠结了，这些有头脑的淘客上哪里找？回头我打算给大家分享一些圈内不错的淘客的一份名 单给大家。12年的时候我有制作并分享过一份 1200人淘客名单，后来也是被有心人不断补充到1800人后被广为传播。那么今天我也会稍后给大家分享一个名单，数额不多，但是都是圈内非常活跃的淘 客，也是可以跟商家多种方式合作的大牛淘客。希望能够帮助到大家！
发帖的传统是，必须先讲一堆东西，然后晒一堆数据。那么我也不得免俗。下面分享的是一些我在代为操作的店铺的淘宝客后台数据。全部真实手动操作，没上活动也没花很多杂七杂八的广告费。发出来就当装下B吧，免得大家说我是个口水先生，只能说，不能做。 好了，数据晒了一堆，本文也就到这里了。
1.我们这样的店铺适合做淘客推广吗？很多人说只有大店可以做，小店不能做？ 答：其实什么样的店铺都是适合淘客推广的，其实你找别人合作的时候得找跟自己匹配和对应的，你一 个几心几钻的小店，你找那些大淘，他们根本没空理你的。你小店就应该找那种跟你比较匹配的那种小淘客，新手淘客，别嫌弃他们能给你带来的流量或者销量少， 其实多一些曝光，就算没成交，也是赚的，想想看如果你自己投放广告需要花多少呢？当然，小店做淘客，最开始还是以找社群类淘客或者QQ系淘客为主，高佣或 者附带赠送一些自己的产品给他们，都是很不错的吸引手段。
2.我们店铺淘客一直上不去，上了很多活动，活动完效果又变差了怎么办？ 答：上几个平台大活动的时候，建议单独建一个小计划，很多小淘客是会采集平台活动商品的，你建个小计划，留个联系方式什么的，然后用一些比较吸引他们的点，让他们加你QQ或者群，有个联系方式。后面是需要长期保持沟通的，看以什么样的方式可以继续合作。 |
|
|
