目前国内汽车市场的价格体系是这个样子。汽车厂家在生产完车以后，会对应着这台车，给出一个官方定价（也就是官方指导价）。原则上呢，这个官方指导价就应该是市场最低的售价。但是，由于近几年市场竞争比较激烈，有些经销商为了促销，把厂家给的销售奖励、返点、服务利润等自己的部分利益让渡给消费者，所以最终成交价比厂家的官方指导价要低很多。这种情况下形成了车市的两套价格，官方指导价以及市场终端售价（优惠让利后的价格）。官方指导价我们在此就不多说了，说说大家最应该了解的优惠后的价钱吧。 优惠后的价钱在我们车行里面讲，叫裸车价。指的是某一款车，在各种返点优惠等让利之后的确实车价。这个裸车价并不代表你花这个钱就能把车拿到手了，但是裸车价是最能体现一段时间内，市场决定其车辆本身的价值，是纯粹的车辆的价值。我们大家都知道，单单花钱把车辆买到手，是无法上路的，还需要经过上税、缴纳强制保险、验车上牌照等一系列的过程才能够正常使用车辆。 潜规则—“背利润”，通过买车交易过程中不得不做的“增值服务”来赚取暴利，获得的利润用来填补“倒挂的车价” 现在有很多经销商为了提高竞争力，吸引客户，故意把车价优惠写的很多。这个店优惠3万，到那个店就优惠4万，我们消费者在进行对比的时候，很容易被优惠多的吸引。但是您可能没有想到，没准，这个优惠4万的，裸车价还不如那个优惠3万的......车子交完税，买完保险，上完牌子以后，有可能还比那个优惠3万的多花钱了。这是为什么呢？答案就在“其他消费项目”里了。大家其实可以倒过来想想，物品本身就是有价值的，10块钱成本的东西，我8块钱卖给你，那2块钱我卖家是不会替你出的，但是我会通过你买车后不得不做，不得不买的“其他消费项目”里把我的成本2块钱加进去，这就是车行所谓的“背利润”。经销商们会通过强制要求买一些装饰包（如8800元装饰，5800元精品套餐）、通过强制要求你在4S店里面上保险、强制要求收你几倍的验车上牌费用、强制收取你的贷款手续费，各种服务费，出库费，检测费用等，来把您最终的”落地价格“提高，赚取利润。一般情况下，4S店强制要求的装饰大概有500%的暴利；强制的上保险是会返给经销商30%—40%左右的利润；贷款手续费，服务费，出库费等是收您多少钱纯赚您多少钱；验车上牌300多元左右搞定，剩下的都是纯赚。说这么多价钱不是为别的，是要告诉朋友们，切记不要被车价上的优惠迷糊住双眼。要问清有没有强制，裸提的价格是多少。因为，裸提价格，才是最直接反应车本身价值的。裸提，使经销商不能在你不清楚的领域，如后市场装饰装潢，保险，验车等地方，大把大把赚你的银子！ 我们再回到第一个话题。市场上面同款车型不同的地方询价，价格差距很大，尤其是网络上，价格差距非常离谱，这是为什么呢？我们如何分辨真假呢？ 1.首先说一下网络上胡乱报价原因。网络上一般报价的经销商分两类，一类是正规4S店，厂家的亲儿子。另一类是综合经销商，二级经销商，个人拼缝儿对缝儿的等群体。一般来说，4S店由于受到厂家的价格恶意竞争等条款的限制，报价只能够报官方指导价格，不能随随便便把优惠价格透露到网上。而那些4S店的二级经销商，二网，综合经销商，甚至个人拼缝儿的，就没那么多顾虑了。其都是通过压低价格来吸引用户的眼球，提高进店量。说到这里，我要插一句，二级、二网、拼缝儿的他们之中也有好人，不坑不骗，一辆车就赚几百或者一千元左右的合理利润。坑蒙拐骗隐瞒那种不是每个二级，综合或者个人都干的。正规的二级，从4S店低价拿完车以后，稍微加点钱往外面卖。大家都知道，只有4S店有向厂家订车的权利，大部分二级，都是与4S店签协议，从4S店拿车，只有少部分无良经销商，从市场上面弄些试驾车，库存车，问题车等，这个容我以后再说，先说价格，毕竟是车价篇嘛......看到这里，各位看官可能要问我了，既然二级也在4S店拿车，那为什么有的二级卖的车比4S店便宜啊？其实情况是这样的，二级不是傻子，他们赚的是中间的差价。第一，他们与4S店属于长期合作关系，4S会给二级一个渠道价（基本上和总经理价格权限差不多）。第二，二级会经常在4S店缺钱的时候以及清库存的时候接车，比如4S店向银行借款期限到了，着急还款，这时候，万能的二级来了，还是拿着大笔现金来的，以一个更低的价格，便宜的把车辆兜回来，自己出售，从中获取利润。 2.另一个影响车市价格的因素，就是车源(库存)了。当某款车型热销的时候，或者某款车型车少的时候（比如15款新汉兰达刚出来的时候，加价8000元......再比如某某某车型新出来了，4S店要求加价提现车，要不没有车，您得等）。这是什么原因呢？这就是由于车型火爆，市场上面车源少，当然除了市场因素，也有厂家故意玩儿饥饿营销，经销商人为制造车源紧张的气氛在内。当我们普通消费者去4S店买这种火爆车型的时候，车早就被其他人或者二级买走了，您要是能等，4S店会按照官方指导价把车卖您，您交完钱等车就行了。您要是着急，那不好意思，店里没车的，您只能去市场上找二级经销商买。火爆车型，市场上面那些二级也是从4S店原价接过来的呀，二级要挣钱，要利润啊，所以，就会产生加价提现车的现象。（为什么4S店愿意把火爆车型原价卖给二级而不愿不卖给消费者呢？第一，火爆车型无优惠，4S店怕承担”加价“带来的风险，卖给二级与卖给消费者从利润上来说都一样。其次就是火爆车型给了二级经销商，会捎带着几辆不好卖的车型，转移库存到二级经销商那里） 车价方面关于为什么价格差距很大以及车价形成的因素、车价中的猫腻等信息朋友们应该也能从文章中找到答案了。本篇关于车价文章就先说到这里，关于车市的内容很多很多，如果大家对于车价方面还有什么疑问，或者您就想知道某款车现在的裸车价—底下留言评论，我会及时回答您。有一点需要注意，因为每款车优惠都不一样，所以，您询问价格的时候，一定要具体到车型，颜色。如：速腾 2015款 1.6L 手动时尚型，白色。 |
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