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无功补偿销售入门级知识分享|其实并不难

 昵称29656729 2016-03-09

电容?无功?功率因数?电费罚款……各路销售精英,如果你想做无功补偿产品,入门其实很简单!

正尔科技|工业电气平台

阅读此文需要花费您3分钟时间,作者在此深表歉意。


1. 认识无功功率、有功功率和功率因数

引言

“电”与我们的生活息息相关,电力建设也是走在基础设施规划和建设的前端,电能的管理和应用更是企业非常关注的问题。对于电能的应用,我们已经从最初的“有电用”过渡到现在的“用好电”,正是在这个背景下,大家会越来越多的听到一个词——“电能质量”,大家更关注我所用电能质量的优劣。与电能质量相关的两个词是“功率因数”和“谐波”,为了让大家更容易的理解它们,今天我在这里给大家做相关知识的分享。


A.我们必须要认识功率和功率因数

对于无功补偿领域元件和解决方案的销售工作者而言,我们需要了解它。因为功率和功率因数是支撑我们认识和了解产品的基础知识,不清楚的认识功率和功率因数,我们永远不敢和用户讨论技术相关的话题,永远成不了这个领域的专家,更无从清晰的了解用户的真实需求。

对于企业的管理者而言,了解“功率因数”也是必须的。否则你会遇到这样的场景:

1.发现上月企业电费支出里面有罚款,罚款数量还不少,这是怎么回事儿呢?

2.你的电气主管递上来一份设备改造方案,要求增加电容柜10套,费用不少哦!你估计也要问了,这个电容柜是什么东东呢?我为什么要用它呢?

更重要的是,你的电气主管给你解释一番后,你还是没有听懂!

因此,我们只要从事功率因数校正相关领域的工作,功率和功率因数对我们而言就非常重要。


B.太专业,看不懂啊!

为什么我们要在这里来讨论功率和功率因数呢?有专业书籍直接查阅即可啊!

专业书籍的介绍是这样的。


太专业了,对于我们销售员和企业管理者而言,看到这些公式就晕掉了。因此我们有必要用更通俗的语言和从更容易理解的角度去解释功率因数。(这里我们会失去严谨性,所以专家勿喷啊!)


C.我们是这样理解功率和功率因数的。

我们日常用的“电”,它存在两种形式的电能,即:有功电能和无功电能。

如何理解这句话呢?不用理解,记住!就像我们记住“两点确定一条直线”这句话一样。记住它!记住它!记住它!(重要的事情重复三遍)

其他内容见图。


这样我们就可以理解了,在我们日常用电中,对应电能的功率也就有了有功功率和无功功率的说法了。

不论是有功还是无功,他们都是有用的哦!只是他们的作用不同而已。

无功电能都存在于那里呢?


看到上面图示的文字“电感回路需要的无功电能”,我的妈啊,这句话足以把我们的销售和企业管理者弄晕了!解释一下就是:大家记住,只要用户现场有电动机、变压器等用电负载,他就会消耗无功电能。因此,无功电能的需求,对用户而言是刚需!

知道了无功功率和有功功率了,那么我们现在可以引入“功率因数”这个词了。

功率因数,它其实是反映电能中无功电能和有功电能比例关系的指标。这个指标数值越接近1,那么对供电局越有利,对用户也越有利


供电局每月的电费账单会直接与功率因数指标相关,例如:功率因数只有0.7,不达标,则电费对应有罚款;功率因数达到0.95,超过考核指标,供电局会对电费有对应的奖励。


从这一点我们可以看出,把功率因数维持在供电局要求的指标之上是用电大户的刚需!用户的这个需求就是我们功率因数校正领域从业人员的机会哦,大家必须要偷偷的乐一下!

为什么供电部门不惜用经济手段来促使用户关注功率因数这个指标呢?因为他们希望已经建设好的输电线路上能够输送更多的有功电能。

从上面的内容,我们认识了无功功率和功率因数,接下来再给大家分享“功率因数校正目标和效益”

建议在wifi下观看,如果您是土豪,此建议可略过。


2. 功率因数校正的目标和效益

前一期分享的内容中,我们已经认识了无功功率和功率因数,也知道了功率因数对于用户和供电部门而言都非常重要。

对于用户而言,我们用电设备的功率因数大多数都是低于供电部门考核指标的,因此用户在实际工作中,需要通过一些手段来校正功率因数,使其满足供电部门考核指标。

此时,我们引入第一个问题:对于用户端而言,功率因数校正的目标是什么呢?


功率因数校正的目标是提高功率因数。

功率因数数值越接近1,对供电局越有利,对用户也越有利。



校正功率因数带来的效益

提高功率因数后,用户能获得哪些效益呢?这个问题应该是用户更关注的。毕竟用户的投资都是期望有回报的。


效益1:降低电费成本

功率因数校正之后,最直观的收益就是“避免惩罚性电费的支出,从而降低电费成本”。功率因数指标不达标时,电费支出中将包含惩罚性电费;如果将功率因数提高到供电部门考核指标之上,即可以避免罚款的发生,甚至还能获得用供电部门的额外奖励。与电费相关的收益,是大家最容易理解,也是最能接受的。


效益2:提高效率

解释一下,看图:


在没有采取功率因数校正措施的情况下,负载所需要的有功电能和无功电能都通过变压器(或系统)获取。

当采取功率因数校正措施后,负载从变压器(或系统)获取有功电能,而无功电能则从无功补偿设备获取。

  1. 负载从变压器(或系统)获取的电能少了,则变压器可以传输的有功功率增加了,扩大了变压器的可利用容量。

  2. 换个角度考虑,如果是负载不变的情况下,如果设计为无功功率通过负载端的无功补偿设备获取,则可以选取更小容量的变压器,或者变压器到负载端的电缆可以选择更小容量,从而可以减少用户在设备采购方面的支出。

同样的道理,换成不同的角度去考虑,即可得到不同的结果。其核心就是一条:提高效率。提高设备的使用效率,提高资金的使用效率。


关于功率因数校正收益的更多内容,请查看《功率因数校正的经济分析【行业精英都知道】》戳蓝色文字


3. 功率因数校正的措施

我们在上一期的文章中给大家介绍了提高功率因数后,用户所能获得的收益或价值。下面给大家简单介绍一下提高功率因数的基本办法。


提高功率因数的基本原则:减少负载(用户)从系统(供电部门)获取的无功。


提高功率因数的措施:

在负载(用户)端安装无功补偿设备,由无功补偿设备来提供负载(用户)需要的无功。


当用户没有安装无功补偿设备的时候,电能的获取情况是这样的:

用户从供电局获得其所需要的全部有功和无功电能,关注供电局的考核点位置。


用户安装无功补偿设备后,电能的获取情况是这样的:

用户所需的大部分无功电能从无功补偿设备获取,从而减少了用户从供电系统端获得无功电能,提高了功率因数指标。


无功补偿设备时啥样的东东呢?

目前市面上接触较多的有两类产品:

  1. 基于电容器构成的无功补偿系统;

  2. 基于电力电子技术构成的有源补偿系统;


解释一下:

基于电容器构成的无功补偿系统,就是我们常说的无功补偿柜或者电容柜;主要元件包含电力电容器,由电容器来补偿负载所需的无功。

基于电力电子技术构成的有源补偿系统,就是我们常说的“SVG”。


温馨提示:下面视频请在wifi下观看!如果您是土豪,此提示可略过。

提高功率因数的效益和基本方法


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