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赠人玫瑰，手有余香 在做轮胎生意的人，越来越多的开始讨论营销啦。这是真的！而对于推销和促销之间到底是个怎样的关系，其实很多人说不清，今天中国轮胎商业网和大家一起来探讨轮胎生意当中非常流行的营销，促销，推销到底是什么？轮胎作为人类成千上万的商品自从诞生以来，和其他产品的商业属性从本质上其实没有太大的区别，简单来说推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。也就是说营销是商业思维的顶层设计，推销是执行该设计的手段，而促销是达成推销的加速器。 关于轮胎营销（marketing）来讲，“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，才能互动领先跑赢市场。“营”即包括策划、运筹和研究，这部分工作通常由轮胎企业的市场部完成，而销售人员执行就可以。但是营和销之间的不协调确实非常常见的情况。 目前我国大多数轮胎企业真正理解掌握专业营销还不多，大部分其实就是推销，根本看不到“营销”的影子。在真正的市场机制下，运用“营销导向”，基于市场（顾客）的需要的营销方法和手段才会得以长足发展。 推销（Push）是指轮胎企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。简单来讲如何拿下订单是推销的主要目标，也就是说推销就像是足球的射门运动员，一场球赛的胜负固然最后变现在射门员，但是如果其他战术无法配合其实上失败是必然的。 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。 通常来讲，营销目标是企业的竞争力和获利能力，推销是获取销售的行为，而促销仅仅是扩大销量的具体手段而已，有时会不计利润和后期的影响。 |
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