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为什么每一个已经成功的人（指有所成就的人）在和别人谈起自己为什么会成功的时候，总是会谈起，自己是多么的努力，克服了多么大的困难，多么的坚持！ 从他们口中所总结的成功经验无法是“努力”“努力克服困难”“坚持努力克服困难”...然而对大多数的人来说，没什么鸟用！并不是说这些人说的不对，只是他们往往都忽略了客观的存在... 正式因为忽略了客观的存在从而影响了很多人去模仿努力的状态， 仅仅是状态！ 也无法明确自己的努力到底正不正确？ 当努力了很长一段时间还没有任何结果的时候，就开始怀疑人生，怀疑创业！ 说不定您就是其中受害者之一！ 所谓的客观的存在，对于一个商人来说就是市场，成功的人当时的市场和今天是不一样的，今天的市场和明天是不同的！ 这是学了再多的知识也无法弥补的，不然中国为何有那么多的具有才华的穷人？才华不是能力！能埋怨分享成功经验的人吗？ 当一个人站在台上总结自己的成功经验的时候，不自然的表现出自己的坚韧的精神，克服困难的能力，这是人的天性！谁都会这样，除非是一个得道高僧（可惜得到高僧太少） 所以这并不是站在台上讲述自己成功经验的人的错！之所以说客观的因素很重要，并不是瞎想，古代打仗失败的将军总是会讲一句，天亡我也！ 天所指的就是客观的因素！不顺应天意必死无疑！ 严重了虽然咱们商人生意失败不会死人，但是也会让你没好日子过！刚创业的时候总是会紧紧自己的腰包，日子过的不敞亮，希望能够把业务做好，提高自己的收入！（至少我是这样） 那么如何观察市场的客观的环境呢？理论上从以下几个方面来着手调差 一：用户真实存在的刚性需求 二：用户的工作流程 三：用户的工作方式是否能够解决真实需求 四：竞争对手所解决的需求是否是用户内心的需求 实际操作上首先要能够分辨什么是刚性需求，用户的工作流程这就很简单，可以直接问的，竞争对手所解决的需求也容易观察，看看他们成交的主张即可！ 难就难在如何分辨需求的大小，是否强烈！ 之所以难是因为就算您找了一个并不是特别强烈的需求您也能卖掉产品，只是很难卖，对营销的能力要求高，还赚不了多少钱！ 今天很多人都是这样，无论是卖护肤品还是卖服装，这都不是刚需，（服装之所以不算刚需是因为穿衣服的需求很容易解决，如果是卖服装，还需求在服装这个大需求里面找小的需求） 文字极客的创始人林冰，曾经做百度竞价的时候，就选择了一款刚性需求的产品，治疗骨病的药！这种产品纯属刚需，关键疼痛，这种疼痛的感觉就像手里紧紧握着冰块的感觉（没试过的可以试试,我之所以知道是因为我的父亲年轻的时候苦力做的太多就有这样的病） 滴滴打车为什么定位的痛点那么准，狠？对于现代人来说，打车本身就是一个巨大市场的需求，在这个大需求下，会延伸出马上打到车的需求，之所以会有这个需求和我们的工作流程有关（指打车的工作流程）；出门——站在路边等——看到车要招手——上车跟师傅说地址。 在这些工作流程中，变故太多，从等车开始，运气好几分钟就来了，运气不好要等十几分钟，半个钟头，甚至还要久！有的时候车来了还会出现不拉客的情况！ 这就是一个非常痛的痛点，每次打车都担心，滴滴做的非常牛逼的就是痛点找的准，解决的狠；狠在，如果让您等车您觉的几分钟满意？是5分钟还是10分钟？ 如果5分钟就能让您非常满意的话，滴滴告诉您，您最多只需要等3分钟，不仅解决您的痛点，而且是超出预期！ 能否分辨需求是一种直觉上的能力，需要不断的训练，然后还有老师指导，不然好坏都无法分清楚！ 就像我前段时间练习标题分辨一样，林冰老师找了一千个标题，让我从中找出20张符合既有新闻性，又有好处的标题！ 第一次基本全错，自认为找出的标题都很棒，只是有几张符合的也是一种凭感觉的瞎蒙！ 20张标题让我找了10多次，而且还不是练续找的，实在找不出来，就回头把符合的和不符合的拿出来对比，整整找了1天！ 如果没有林冰老师给我指导，我又如何分辨好坏？ 说了那么多，不知道在您的心理我有没有说跑题！我只是想表达出观察客观市场因素的重要性，以及对于一个真正想赚更多钱的人来说是一种务必具备的能力！ 能够具备这种观察客观市场的能力赚钱也会很轻松！它不会让您努力没有方向，更不会出现努力没有结果！ 特别广告：如果您是一个创业者并且对文字极客这种创业型的学习社群有兴趣，可以加入咱们这个社群，前提是加社群的费用不会对您的生活造成影响！加入社群的费用（1000元终身制天使会）如果您有兴趣可以咨询我的微信：1227632324 |
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