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“新的一周开始了， 祝你在新的一周里健康快乐，每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。”
经常收到QQ上一个我到现在也不知道她具体产品是啥的业务员的短消息，我没有回复过，但记住了有这么一个人，因为她几乎是每隔上一周左右都会有一个短消息给我。
由此回忆到很多年前一个做课程的业务代表，她的业务很简单，就是售卖一种总经理课程，打从收到她的第一个电话，我就很坚决的拒绝了，我对她售卖的总经理课程不感兴趣。
但两年半之后，我花8800块钱买了她的一堂课程，因为这两年半之内，她几乎每隔一个月都有短信给我，那个时候还没有微信，微博这些东西，就是短信。
现在做关于业务员的网站了，也每天收到各式各样的消息，但我大都没有回复过，这并不代表我没有记住那些发消息的人。有些，我要是买某种产品，就会想起他，有些，我就赶紧把他拉进了黑名单。
有些业务员会经常问，我找到了客户，但不知道怎么跟客户改进关系，总是冷冰冰的，总感觉那些老业务员也啥事儿都没有做，为啥不知不觉中关系就做透了呢？这其中就有一个小窍门，对，就是短消息，以前是手机短信，现在的微信、QQ，都是消息通路。
如果业务员拜访完客户了，在离开客户后，短时间内给客户发送一条消息，或者打电话，或者短信，或者微信，或者微博留言，总之吧，都是跟客户再次保持联络，告诉客户你是谁，并且告诉客户你的动态，感谢他的接待，给以后的再次拜访留下由头，说下次再去拜访时候请他吃饭等等（可能你永远也不能请出他来吃饭，但是真的需要请他出来时，因为你曾经做过铺垫，真请他出来时，会容易得多，毕竟说过要请他吃饭的。）这个信息传递很重要。
发消息的好处：
1、经过这次“消息”的沟通，让客户再次回忆起你，加强客户对你的记忆，至少能多记你两天吧。
2、客户回不回消息都不重要，因为你的消息是礼貌性的祝福语什么的，客户因为与你产生过“交集”（前两天才见过面），一般抬手不打笑面人，一般情况下不会反感。
3、传递给客户一个信息，你很在意他。
4、让客户知道，你是一个很讲究礼节的人，有教养的人。
5、保持联络，让客户有采购时想起你，不至于中断联络。
短消息为什么会引起反感：
过春节、过端午、过五一、过中秋……中国的传统节日、西方传来的一些洋节日，这样的日子很多，我经常收到各种短信，但效果并不好，为什么？原因大致主要有这三条：
1、短消息是群发的，就只有一些吉祥话，没有任何独特的东西，而我最不缺这样的吉祥话了，网上多得是；
2、我都不记得你是谁了，你为啥又来打扰我呢；
3、都不知道多久没有联系了，我要买东西了，你来了。
应当如何发短消息：
那做为一个业务员，应当如何发这种短消息呢？
如果你跟客户认识，一定要保持有密度的联系。这个密度的把握，在于你的客户拜访时间，你什么时候第一次见的客户（要做销售笔记，随时可以查询的），过两三天发个短信，以后每过2个月再发一次短信，排出时间表，对所有的客户进行“消息”回访，节奏都是这样的，消息的内容是简单的问候，自己编一听能听得懂的人话（不是从网上找的那些抄来的吉祥话），就是你怎么说话的，就怎么编短信，让客户知道你是个真实的人，告诉他你现在还在做什么行业，多久没有见了，简单问候一下。
别小看这个短消息（可以是微信，也可以是短信、微博留言），这条消息会接上“线”，不至于断掉你跟客户的联系。
短消息的设计：
当然，发消息还有更重要的方法，你一定要对客户进行分类，分完类，发不一样的消息。
客户千差万别，但综归其类，不外乎这几类：
1、外向型的；
2、内向型的；
3、技术型的；
4、掌控型的。
外向型的，喜欢你跟他的高密度沟通，甚至他发一条微博、微信朋友圈，你就屁巅屁巅地秒赞，他追求各种存在感，担心失去关注，你需要时刻关注他的动态和消息，给予及时的反应，这种反应一定要恰当，及时。（你的销售笔记上有没有记录下他的类型呢，或者初步的判断呢）你需要让他多说，你表明态度支持他，多说让他高兴的话，时不时地给他戴个高帽子，有时这些高帽子可能有些假，但千穿万穿，马屁不穿。
内向型的，他不喜欢你的强行接触，或者说，他追求安静和平稳，但他同样接受被人关注，被人接受，因此，这一类的客户，你编的消息一定是经过深思熟虑的，他发的朋友圈，你一定要认真看完全完，经过思考再回复，这种回复一定要有“干货”（就是有内容），否则，效果不如不回消息，发消息也是如此，你的短信要考究，如果不能考究，不如不发短消息。这类客户你要做的是多联络感情，对于他传递过来的内容，你尽量换位思考，感同身受，回复的消息也应当是入情入理的感情方面的话。
技术型的，他追求精确，他追求行业标准和效率，他做事精确度高，追求一丝不苟，你不要想着拿一些平平的东西去忽悠他，他需要你经常认可他，赞成他的技术，他反对盲目地跟着你的指向走，你的消息应当是请教型，或者咨询型的，要学会在跟他发的短消息或回复里当个“学生”，但注意，也别是一个没有长进，完全白痴型的“学生”，那样，他会认为你不值得交往。你需要向他提供严谨的技术方案，同时又一个吐沫一个坑，以干练的形象站在他的面前，以干练的形象回复他发来的消息，时间感要强。
掌控型的，他一般是单位的领导，他追求的他的掌控权，这个事儿他说了算，他有绝对的支配地位，他不喜欢被强迫和命令（因为平常都是他命令人）。你要做的事情就是在消息里承认他是领导，他有决策权，他是对的，他是正确的，争取他的时间，多跟他做汇报。
你的销售笔记做得越细致，你对客户的分类也就越清晰，你就越能清晰的把握出给客户发送消息的节奏和时机，你就越能知道发什么内容给客户，这些短信可以在纸上打好草稿，把内容写得很到位了，再决定发送。
罗马不是一天建成的，但你的每一次短信都是建成罗马的一砖一瓦。你的消息要如春雨，在最恰当的时刻滋润客户，让你的业绩之树，萌绿开花，长结硕果。
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