孵化器与一般VC进行项目交流和评审的逻辑有很大不同。因为没有更多的客观财务数据作参考,所以我们会特别侧重团队和产品。主要是看,创始人“团队”的背景是否有足够能力支撑他们做出一款能够解决用户问题的“产品”。 下图解释了孵化器进行项目交流时的逻辑流程。从入口筛选、面试交流、试探、引导、挑战到通过面试。 下面对每一个关键的步骤做详细解释: 项目评审流程逻辑图 [前期准备] 基础信息与开放性问题 线上案源都需要提交一份表单,包括项目介绍、团队介绍、历史融资情况等。 一般设置的条目和目的如下:
除了基础信息之外,我们还会设置一些开放性问题。而设置开放性问题的目的,是为了看创始人对于自己所在的领域、产品、竞争对手理解的深度,以及他们对于创业这件事情理解的深度。 [报名筛选] 项目/团队介绍与细节 在孵化器收到报名表单之后,我们需要根据内容信息筛选出有潜力的项目进行面试交流。而在报名资料中,我们更多关注:
[面试要求] 所有创始人出席 YC在项目交流的时候,会要求所有创始人必须全体出席。如果实在困难,也需要以Skype等形式同步参加(YC给每个团队最高600美金的交通补贴)。 这一点很重要,我们也深有感触,我们经常会遇到以下的情况:
核心:'所有创始人出席'只是表象,内在的核心是为了看:1. 创始人之间的背景和性格是否互补,2. 创始人们之前是否有一起学习或工作的经历。
试探、引导与挑战
所以孵化项目当面交流的目的,看产品本身只是其中的一块,更多的是要了解创始人之间的情况。Reddit就是一个很好的例子。Paul Graham和Ron Conway的核心在挑选最早期团队的核心是一样的,我们找到最好的团队,我们持续投资最好的团队做的创业公司。 我们经常提到,孵化器或VC的创始合伙人背景,很大程度上决定了这个孵化器或基金的基因,从而决定了他们能够吸引和最后投资到的项目。Paul Graham的程序员背景决定了YC投资非常多“偏Geek”的项目,Dave McClure的营销背景决定了500Startups投资“离钱近”的项目。 但是如果我们抛开所有细分领域的行业知识积累,作为孵化器的运营人员,应该如何去做项目交流和筛选。是否存在一种抽象层面的东西,帮助我们在不深入细分领域的前提下大致理清项目的逻辑,下图尝试给出一种解释: 抽象化项目流程图 我们先与创始团队接触,了解所有创始人的背景经历。然后通过提问理解他们想在哪个场景下解决哪部分细分人群的什么问题。接下去,他们认为什么产品形态(Web、App或硬件)最适合解决这个问题。然后再反过来思考哪部分细分人群会是早期用户(不是指产品调研时填写愿意使用的用户,而是真实地愿意花时间体验产品的用户),他们的性别、年龄、职业、薪资具体呈现什么分布。接下去的问题和产品有关,第一版本的最核心功能点是什么,用户大概的停留时间是多长,用户在这个产品上的终身生命周期是多久,用户重复登录/重复购买的频率多高,流量转化的方式是什么。最后,产品第一版完成之后,第二版的大概计划是什么。 |
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