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来源 | 九枝兰网络营销 作者 | 九枝兰，嘉宾：肖剑 病毒营销风头正盛，越来越得到企业重视，国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头, 甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。 今天曾经的网络红人、新旗互动CEO肖剑为大家深度解读病毒营销，特别是病毒视频营销。这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销#爸爸去哪儿寝室女孩#、途牛网病毒营销#沙滩哥#在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来，即看即用，非常实战。 本文源自九枝兰网络营销的投稿，文章包含七个部分—— 1、什么是病毒式营销？ 2、策划病毒式营销的6P法则 3、病毒营销的传播渠道 4、病毒营销的策划流程 5、如何搭建病毒营销团队 6、病毒营销人员需要怎么的素质和能力？ 7、病毒式营销的未来趋势？ 什么是病毒式营销？ 而在病毒营销里，视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。 策划病毒式营销的6P法则 做一个创意放到网上就能自发扩散，我们称之为叫有梯度的光视源传播，或者称之为病毒已经扩散了，这才称之为营销。不然的话，我觉得只是企业的自嗨。 到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果？我创建了一个6P法则，成功的病毒营销都符合6P法则： 针对这个6P法则，我会用一些案例来讲解。第一个案例是#沙滩哥行为艺术#病毒营销案例，这个案例最后为途牛网带来了几百万的品牌曝光，此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好，也为途牛网带来了销售额的提升。 观看视频： 下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的6P分解： 病毒营销的6P法则是我根据实践经验创作的，有时候大家做创意很容易漏掉一些东西，按照这些维度按图索骥，你就不会漏掉一些环节。 我推荐按照6P法则来进行创意策划，实践证明也是可行的。无论是过去还是现在甚至未来，我都是按照6P法则来进行创意策划。由此也想出了很多经过市场检验的好点子。 我以“#爸爸去哪儿寝室女孩#”这个案例来讲解怎么按照6P法则想出来好创意：这个病毒视频是围绕火影手游这个产品来做的，首先，定位目标人群，这个游戏的目标人群是白领、大学生里的宅男一族；第二步，宅男会对什么感兴趣？宅男喜欢喜欢性感美女，所以现在市面上有很多宅男女神出现，而且宅男会对私密空间，比如女生寝室、澡堂等怀有浓厚兴趣，所以，我联想到的场景是让美女在女生寝室做点什么；第三步，关联时下最热门的话题，正好当时“爸爸去哪儿”这个综艺节目非常火，在寝室唱“爸爸去哪儿”的主题曲简单可行。到这一步创意大概成型了：美女、寝室、唱爸爸去哪儿，把这三点串起来，而且最后以火影手游结尾。 按照6P法则，我只用了1天时间来进行创意策划，然后找了几个群众演员花了半天时间在海淀区拍摄了这个视频。从创意策划到视频拍摄全程只有我一个人参与。所以，如果方法得当，想出好创意并不难。 病毒营销的传播渠道 病毒营销的传播是基于有优质内容的基础上，优质内容才会获得非常好的传播效果，如果是纯广告，或是没有价值、没有意思的内容，就是在浪费时间。 病毒营销的核心是创意，而它的传播渠道其实和其他的内容传播大同小异。在这里我主要谈谈病毒视频传播的三个主要渠道： 病毒营销的策划流程 从创意的策划、到制作再到传播，一共的执行周期大概需要三个星期。关于病毒营销的流程我给大家分享前面提到的成功案例“沙滩哥行为艺术病毒营销”的策划流程 ： 第一步:前期预热,怀揣旅行梦想 · 高大上没有什么,屌丝的逆袭, 才是时代的主题。 · 每个人都在奋斗的路上,梦想和情怀,永远关联每个人的内心世界。 · 我们在本阶段需要做的也就是为其贴上社会化舆论标签—— “马路沙滩哥”。 · 只要心中有沙, 哪里都是马尔代夫。 第二步:赞助介入,梦想实现 · 马路沙滩哥梦想成真,获得免费赞助其马尔代夫之旅。 · 少男少女,追逐在路上的你我他都泪奔了,媒体、公众都沸腾了。 · 马路沙滩哥在微博爆出马尔代夫的照片,与第一张照片动作 及拍摄角度相同。 · 微博大号纷纷转发质疑照片真实性及调侃,让事件持续升温。 · 只要有中有沙,昨天马路,今天马代。 第三步:答案揭晓,途牛赞助,搞笑短片放出收口 · 马路沙滩哥躺在地上,很悠闲的拿着红酒杯喝酒,动作和拍摄角度参考爆出的第一张照片, 只是背景在不停的变幻——马尔代夫沙滩,马尔代夫国家图书馆,马尔代夫潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。 · 最后出字幕:每四个中国人去马尔代夫,就有一个人来自途牛。 · 途牛梦想旅行活动现已开启, 拍摄你假装在梦中胜地旅行的照片@途牛官方微博,即可换取专属梦想基金。 · #牛牛的沙滩style# · 持续升温，胜利收口 病毒营销的数据考核 病毒营销数据，如果是视频的话第一个考察的是曝光量；如果上了微博微信等社交媒体平台，也会考察话题的讨论量。如果是新闻，也会考察上了多少新闻版面，在新浪、搜狐、腾讯哪些好位置进行了展示。此外，有些客户会对百度指数有要求。 如何搭建病毒营销团队 如果企业自建病毒营销团队会遇到一定困难，因为从事病毒营销需要非常强的创意策划能力，找真正懂病毒营销的人才比较难。 病毒营销人员需要怎么的素质和能力？ 他要具有非常强的策划能力与学习能力，每天看大量病毒营销相关的书，而且最好是对病毒营销有系统的思维模式。此外，我觉得做病毒营销的人一定不能自嗨，自己洋洋得意，自负，一定是愿意分享与沟通的人，甚至是愿意舍得去自我否定的人。 病毒营销未来的发展趋势？ 病毒营销是社会化媒体营销的一个分支，它是社会化媒体营销里传播性最强的形式。我们可以这么认为，病毒营销就是传播最快的社会化媒体营销，病毒营销会成为未来社会化营销的一个主流，会有越来越多的人加入到这个行业，但只有少部分创意能力极强的人能够留在这个行业。病毒营销行业只允许精英存在，属于反应最快、最勤奋的人。 这个行业可能是上午发生的事情下午就要发出去，我们拼的是速度，这行业只会是速度越来越快，之前我们说六小时法则，现在变成了两小时法则，法则的意思是说你在六小时之内你必须做出回应，如果超出了这个时间，那么这个事情就已经失去了热度。这就是病毒营销行业未来的一些发展趋势。 |
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