 商业模式就是指一个公司通过什么途径或方式来赚钱的，是创业者的创意。有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。但是投资者在投资时，考虑的因素不仅仅是这个。投资人应更看重的是“人”。 如今一直在讲商业模式创新，但商业模式的创新并不是无源之水，它的“道”即是人性，是利益相关者之间利益与风险的重构、分割和组合。现在业内有些投资人判断一个项目是否有前景，不仅要把整个行业情况和宏观经济情况都纳入考虑，而且还要考虑项目的商业模式和盈利模式。例如去年很火的互联网+法律的进路，至今也没有几家法律电商的商业模式是清晰的，当然有获得上千万美金的项目，但也有至今没什么大动作的，其中也包括获得腾讯战略投资的赢了网，大狮猜测可能他们也还在探索商业模式。 初创公司的商业模式不会一成不变 无论投资人是从哪里发现项目的，都会首先看该项目的商业计划书，因为商业计划书呈现了创业者的热情，而此时的创业者还是不成熟的。对于创业充满了激情和期望，能获得投资，说明他有独特的东西，有不同于别人的想法和亮点，被投资人看中了。而此时投资人很可能是被商业计划书中所谓的商业模式打动了，觉得靠谱所以投资，但其实初创者对市场的认知是不够的，因为其想法还没有被实践考证，并不能确定能否经得起现实的考验。 在获得投资后，创业者会开始不断地测试自己商业模式的可行性，这个时候会迅速地迭代，没有变化几乎是不可能的，商业模式在这个现实检验的过程中，不断地完善，不断地清晰。如果创业者接受投资后，没有任何变化，那么不用抱有任何期望了，投资人投的项目基本没戏了，因为这个创业者获得投资后，并没有做任何努力和改变，而是选择了安逸，消耗了自己。 但是如果商业模式在不断地改变，虽然没确定，但是肯定是一直在探索，从1.0到2.0到N.0，在这个过程中，很有可能有的成功了，找到了正确的方向，但也极有可能有的失败了，到最后也没有探索出来好的商业模式。 因此到最后商业模式一定会作出改变，有的是天翻地覆的，有的是略微的调整，但是用心的人一定是结合实际，作出了迭代和调整，所以说没有哪个初创公司的商业模式是一成不变的。 投“人”比项目本身更有价值 创业融资的需求是非常多的，投资人和投资机构每天会收到大量的BP，也会和许多创业者打交道。当然在创业者圈子中也是鱼龙混杂，水平差距很大，那些优秀的创业者有共同点的是，他们身上有独到的地方，无论是创始人的人格魅力，亦或是他敢于创新的想法，包括面对一切困难的气魄与胆识。 但是有的投资人会觉得这些都是难以判断的，可能是因为投资人们的眼光还不够，他们还是不敢于冒险，不管从商业计划书上，还是和创业团队交流中，投资人都没有了解到它是如何赚钱的。有时候创业团队说未来可以有很多盈利，甚至也觉得，盈利方式也可以很多了，但是始终没有呈现出具体可执行的方案。 这个时候，投资人就有一定的质疑了，创业者到底靠哪种方式赚钱。 其实有的时候就要看投资人的眼光了，而且要看创业者的靠谱程度，有的创业者虽说短时间内没有盈利，但是是值得投资的，因为创业是一个不断摸索的过程，其实他们心里不是没有确定的商业模式，也不是没有盈利模式，只是还不确定而已，或者说可能在布更大的局。 创业者会一直坚持探索 即便是这样，创业者只有一直在思考自己的商业模式，这样才能够判断可获得的商业价值是多大。因为商业价值的大小决定了这个项目的发展潜力和增值空间。他们几乎把创业当做自己的全部，只不过可能暂时没有确定下来最把握、最可靠的商业模式和盈利模式，这时候其实就在考验投资者的耐心程度和敢于冒险的精神。投资是一种风险，也是一项赌注，赢得虽总在少数，但是也可能因为自己的保守耽误了赚取收益的机会。就像当时著名风投徐新一样，错失了两个半公司：七天连锁酒店、德邦物流和半个凡客，后悔不已。显然目前看来，其实只少损失了半个凡客诚品。 总结 所以大狮认为，投资人在项目的初期选择上，要考虑商业模式、盈利模式，但是当你有了对创始人的认识和了解后，还是要综合考量，团队的CEO决定了这个团队的质量，也决定了项目成功的概率。所以说，任何事情也不是绝对的。大狮累了，要去歇歇了。 本文由投大狮原创，转载请注明来源 关注投大狮公众号： 回复华为，《华为的第一个亿来自于哪里？》 回复项目，《徐小平：项目都是怎么死的？》 回复IDG，著名风投IDG是如何看项目的？ 回复十亿，《三只松鼠，从5个人到10亿的秘密》 回复KK，《如果你读不完凯文凯利的《必然》，至少读完这120条书摘》 回复蛋糕，即可下载《切蛋糕——创业公司如何确立动态股权分配机制》 回复精益，即可下载《精益创业实战（第2版）》 回复管理，即可下载现代管理学之父德鲁克著作《卓有成效的管理者 珍藏版》 回复0或1，即可下载硅谷创投教父、paypal创始人彼得蒂尔著作《从0到1：开启商业与未来的秘密》 回复败局，即可下载《大败局1》《大败局2》 回复BP，即可下载周鸿祎版商业计划书PPT （商务合作，请加微信交流：iflion）
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