导读 目前，有一些自以为是的商业模式创新，实际上只是简单的“器官移植手术”，将 A 企业的营销模式移植到 B 企业身上，将 B 企业的生产模式移植到 C 企业身上。 这种做法就像将羊角嫁接到狼头上，将鸡腿移植到鸭身上。而我们知道，即使是同一物种间的器官移植手术，如果基因组不配型，也会出现强烈的排异反应。
商业模式的改变或创新，大体可分为两种方式。 一种是“外科手术式”的商业模式仿造，即在企业实体层面上，将别人的商业模式作为参考模板，对其进行复制、修改，移植到自己企业身上。这种“移植手术”的确可以帮助一部分企业解决问题，但也存在两大隐忧：一是“照猫画虎不成反类犬”，如果不顾企业所处商业生态环境差异，生搬硬套别人的商业模式，结果往往适得其反；二是排异反应，如果基因型不匹配，盲目移植别人的商业模式，就有可能出现强烈的“移植排异反应”，反而给企业带来无尽的痛苦。 另一种是“基因工程式”的商业模式创造，即在价值环节层面上，对商业模式的“基因片段”——价值环节进行手术，如分离、剪切、重组、拼接、修饰等，再放回到企业中，最终为企业量身打造出符合它自身实际、适合它自身需要的商业模式“新品种”。这种价值环节重组过程，也可形象地看作是价值链路的“解构”和“重构”过程。 显然，对于那些商业模式本身就有先天性缺陷的行业或者企业，移植、嫁接、杂交等解决不了问题，就要在价值环节层面动手术了。商业模式的基因工程手术，是将价值链路上的相关企业分解成一个个最小的价值环节“片段”，再对这些价值环节进行移位、易位、增减、变异等操作，然后将改造后的价值环节重新组合起来，重新穿上企业这层“外衣”，形成新的企业结构和新的交易结构，同时也就创设出新的商业模式，而且有可能是之前从未出现过的商业模式新“品种”。 以草莓汁饮料生产为例，一家专门从事代工生产的OEM企业，如果不想放弃“饮料生产”这一具有竞争优势的看家本领，照样可以通过简单的价值环节组合的增减变化，演绎出各式各样的商业模式。 怎么做到？很简单，根据企业所在的需求链，绘制出价值链路，再分解成一个个价值环节，重新排列组合，配置到不同的企业中去，就会发现：不同的排列组合方式，即形成不同的商业模式。 商业模式变化1：向前端延伸，纳入“草莓汁加工”价值环节，即可变化出“草莓汁加工-草莓汁饮料”的一体化生产模式； 商业模式变化2：继续向前延伸，纳入“种植采摘”价值环节，即可演化出“草莓种植-加工-饮料”的纵向一体化生产模式；
商业模式变化4：继续向后延伸，纳入“品牌营销”价值环节，亦即建立自有品牌，品牌营销由自己负责，销售则交给代理商去做； 商业模式变化5：“种植-生产-销售”的纵向一体化商业模式； 商业模式变化6：“育种-种植-生产-销售”的全产业链模式； …… 改变商业模式，就是这么简单！ 由于价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值，而物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务，如果再将这些因素考虑进来，商业模式的变化更加丰富多彩。 作者｜戴天宇（北大汇丰商学院副教授、“企业设计”学科创始人） 【特别提示】 1、本文版权归戴式企业生态研究院所有，转载请注明出处，并附上戴式企业生态研究院微信公众账号：daishiyj |
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