【读书分享】迈克尔·波特的“竞争三部曲”—GEI新经济咨询方法论的继承、批判与创新

老黄兄 2016-03-15

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1 推荐理由

今天我选择了20世纪战略管理学界的经典著作，哈佛商学院教授迈克尔·波特教授的“竞争三部曲”：《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）和《国家竞争优势》（1990）。虽然这套书已经出版35年了，但是可以说“不了解‘竞争三部曲’的理论体系及逻辑关系，可能就不能很快地了解长城所‘企业-产业-区域’的理论渊源，就不了解新经济咨询方法取代工业时代咨询方法的必然性，就不知道摩立特咨询公司为什么破产，就不知道长城所作为中国第一民间智库的价值所在！”

2 “竞争三部曲”的理论背景

从19世纪末20世纪初开始，西方从经验管理迈入科学管理的新阶段，从泰勒的科学管理到20年代的行为科学理论，再到六七年代的战略管理理论，整个20世纪管理学界的研究是以“强调标准化、中心权威、竞争力”的工业经济为核心，人的价值被让位于机器的效率，这种特点应该说也贯穿了波特三本书。

3 “竞争三部曲”的核心观点

竞争三部曲一脉相承、自成体系，概况来讲，波特的研究核心就是“竞争优势”。作为商学院的教授，波特首先从企业切入，重点研究了企业如何在判断行业竞争环境的基础上，通过制定竞争战略来实现超越竞争对手的企业绩效。在第一本书里，波特的视角放在外部行业环境分析上，没有解答企业内部因素对竞争成败的影响。因此，在第二部书中，波特把研究视角转向企业内部，创造出价值链这个分析工具，指出企业应该利用价值链模型来诊断竞争优势的来源，同时基于价值链提出了“竞争景框”这个新的概念，也就是企业存在不同层次的竞争行为。在第三本书中，波特就基于“竞争景框”，把竞争优势的研究范围进一步扩展到国家和地区层面，背后的主要逻辑是：在全球视角内，一个国家的竞争优势，体现为企业、行业的竞争优势，虽然国家在全球化当中的竞争主体是企业，但是一国的经济环境、组织、机构与政策在塑造产业竞争优势过程中扮演重要角色。

3.1 《竞争战略》的主要观点

在《竞争战略》当中，波特的思想概况起来就是：企业制定竞争战略获取竞争优势需要经过两个步骤：第一步是把企业放到行业环境当中，运用五力模型对行业竞争强度进行分析，因为这个强度决定了企业的成本投入和利润水平；第二步是必须要选择三大通用战略的其中一个，从而建立在行业内的竞争定位。

3.2 《竞争优势》的主要观点

在《竞争优势》当中，波特的思想概况起来就是：企业的“竞争优势”本质上产生于为客户所能创造的价值，而这个价值由设计、生产、营销、交付等一系列活动产生创造，活动产生成本，顾客愿意支付的价格与活动成本的差价就决定了企业的利润。

3.3 《国家竞争优势》的主要观点

在《国家竞争优势》当中，波特主要阐述了四个问题：首先是指出比较优势理论无法解释国家竞争优势的产生；第二，国家竞争优势的本质是生产力的提升，一个国家的竞争环境与生产率提高密切相关，具体包括生产要素、需求条件、相关支持产业和企业竞争程度四个基本因素，以及技术创新、政府政策两个机会因子；第三，在全球化市场，企业在地理上的集聚形成产业集群，有利于效率提升、成本降低和产业升级，和促进新企业的产生。第四，政府唯一能做的事是让市场机制充分运作，创造一个支撑生产率提高的良好环境（比如反垄断、教育投入等）。

4 “竞争三部曲”的局限性

最大的局限性来自工业时代和新经济时代的不同。工业时代的竞争是你死我活，这背后是西方国家对他人进行资源掠夺实现发展的残酷历程。新经济时代则强调“竞合”，共生共荣，这背后是东方哲学思维，强调人本、和谐、协作。更为重要的，在这个“竞合”新时代，工业经济原来所讲的那一套竞争已经发生变化：从竞争主体而言，由企业或企业联盟组成的商业生态系统成为参与竞争的主要形式；从竞争战略而言，企业通过业态创新、商业模式创新等手段获取竞争优势日益成为企业成功的关键，成本领先等通用性战略受到严峻挑战；从竞争因子而言，技术创新、制度创新不是一种机会性因素，而是一个国家或者区域建立竞争优势的重要手段。

5 GEI对“竞争三部曲”的继承与发展

虽然波特的竞争三部曲存在局限性，但是波特关于竞争理论的研究视角和分析工具都有很好的指导意义和适用性。在长城所的发展过程当中，我们的咨询方法也吸收了很多波特的研究成果，因此“企业-产业-区域”三位一体的知识体系和“竞争三部曲”当中“产业-企业-国家”研究逻辑之间存在一定的理论渊源，但是长城所的知识体系已经完全超越了波特的研究深度。

5.1 企业咨询层面：从“价值链”到“四维价值链”

波特首创了价值链，在长城所的企业内部诊断当中也得到了运用，但是长城所认为以竞争景框来界定价值链的分析目标，可以围绕企业形成一个四维价值链：企业内部价值链、企业外部价值链、产业价值链和区域价值链。比如以企业外部价值链来说，基于产业分解所带来的专业化，同一行业的企业合作以及不同产业内的企业纵向联盟成为企业突出优势价值环节的主要策略。近20年来围绕价值链提出的价值转移链、价值网、供应链等均未超出这个四维价值链范围。

5.2 产业咨询层面：从“产业竞争环境”到“产业发展规律”

在产业咨询这个层面，波特首创了五力模型，对行业竞争环境进行了开创性的研究，但是未抓住产业发展的本质规律。而产业研究是长城所的立所之本，我们对产业成长规律、产业价值规律和产业组织规律以及产业分解、融合、跨界演变机理的总结来看，抓住了塑造产业竞争优势的本质。特别是长城所指出，目前产业在全球范围内建立优势，已经从传统的产业集聚、产业集群发展到产业生态阶段，产业的竞争优势已从规模经济、范围经济上升到生态经济，生态化时代，企业之间的竞争升级为生态圈之间的竞争。

5.3 区域咨询层面：从“区域环境”到“区域个性”

在区域咨询这个层面，波特认为一个国家或地区的竞争环境对于塑造产业、企业在全球的竞争能力至关重要，并对如何发挥政府新作用进行了大量案例分析，但是并未真正地形成一个全球化视角。长城所认为随着全球化程度的逐步加深，未来区域差异化的发展会越来越普遍，因此区域发展的核心是塑造区域个性，只有挖掘自身长板塑造区域个性才能形成全球影响力，创造出其他地方无法取代的竞争优势。而对于区域个性的挖掘则来自于“天时、地利和人和”三个层面：天时是指全球视野和时代背景，地利是指资源和条件，人和是指历史和人文。

6 GEI新经济咨询与二十一世纪

在过去的20年，我们长城所围绕高新技术产业、新兴产业、瞪羚企业发展，在微观企业战略、中观产业/产业战略、宏观创新政策等层面建立了高屋建瓴的方法论与经世致用的知识体系，形成了独具特色的新经济咨询方法，应该说这背后生命力就是王阳明的“知行合一”，能够将前沿理论与生产管理实践紧密结合，形成规律性认识。辜鸿铭讲《中国人的精神》时中国人具备不同于西方人的“深沉、博大、纯朴、灵敏”，这种特质将支持我们的新经济咨询以人本经济、创新经济为核心，获得比工业经济咨询方法更为长久的发展。