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“一切的品牌营销策划，都是为了 引爆 市场” 1、还是引导问题，问，周总，这款米酒的定位？注意，心智＋品类＋竞争。 周总答“时尚”。 石头回“时尚不是定位” 2、先从品类入手，是一种什么米酒？ 周总“养生米酒”。 “好，对位？”先确定年龄，周”35到40“ ，”男性？女性？” 周”男多“，“占多少？”，周“7比3”。 “以35岁男性看，生活形态？职位？收入？区域？喜好？周“总监以上，15000以上，江浙沪，聚会聊天”， “聚会会用酒对吗”？ 周“是”， “定位：养生米酒（自用与送礼）－对位，35岁聚会社交，这中间有矛盾。” 聚会社交－场面、情面，如果在矛盾中，取舍，你是要偏定位（自由送礼）呢，还是对位呢？聚会社交－场面情面。 周“对位便于传播，选对位，好朋友喝米酒”。 “好，聚会社交，男人间的场面情面，什么是关键词？注意口语关键词。 ” “兄弟“出现最多。 回到定位，米酒最好的原产地在哪里？你在哪里出产的？ 心智中客家米酒，苗寨米酒最好，是吗？ 好，品牌－兄弟，小字－1、苗家米酒最养人，2-客家米酒最养人，3、梁山米酒最养人。。。 小字，你选哪个？ “客家”。 好，主品牌－兄弟，小字－客家米酒最养人。另外一瓶副品牌－姐妹，小字－客家米酒最养人。 如果这款兄弟米酒出来，你认为每年个公司销售大会上喝什么？。 别守着你那不疼不痒的米懂不放啦。 注意，主品牌两个大字－兄弟，小字要说米酒养人养胃养身养颜的好处，感性＋理性。 水浒讲的是两个字，对上无二心为忠，对友无二心为义。 品牌大字，兄弟，远距离识别要高，近距离出系列设计，水浒人物，举例其中一款是武二郎，要配大郎的烧饼与金莲的豆腐一起吃。场景＋故事。 兄弟情是没有色的酒，兄弟情是没有墙的家！ 包装背后，写的都是情意文字－高举杯，低声唱，论英雄，笑沧桑，相见苦短，却有情意长！ 好了，再回头看，米懂的，所谓时尚，是不是根基不够，说不清楚。 我让你重新定位与对位，就是弱化米酒，米酒不过是个口味，工艺，你抢的是社交餐饮的白酒市场。 周“他们觉得市场价偏贵”， 没有贵不贵，只有值不值。在网络上，成本你要解决。 价值感，你要结合情境向上拉。 举例： ［315特供，来点真的］爱是渴望，是没事打电话，是不经意间想起那个人。真爱是你有多少就给多少，是经全力的陪伴，是关注到那个人吃的每一碗饭。爱是心情，真爱是行动。3月15日，让我们来点真的。因为，爱很容易，真不简单。
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