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在 "2016数字图书世界大会"上，英格拉姆内容集团（Ingram Content Group）副总裁凯利·加拉格尔展示了数据分析的效用，以及如何利用数据分析进行出版决策，以提高图书销量。 加拉格尔说："大部分数据都有指向性，可以用来提高销量。"他列举了很多利用数据的方式，以此帮助出版商把握趋势，挖掘图书销售数据以获得更有利的信息，进而制定行动方案。 只看原始数据还不够，你需要从这些数字中得出结论，甚至还可以寻找额外的信息来支持你的发现。加拉格尔建议在公司内部指派专人管理这些数据，给出有价值的报告，帮助公司进行相应的决策。 加拉格尔提出了"效率指数"，根据每部作品的单位销量和销售目标来衡量一个作家的成功指数。基本公式如下： 效率指数=单位销量÷出版作品数量×0.001 假设你想出版一部传记作品，设定的销售目标为1000册。查询BookScan畅销传记类作家的销售数据后得知，作家甲出版了8部作品，总销量为14000册，作家乙出版了3部作品，销量为7000册。根据上述公式，两位作家的效率指数分别为1.75和2.33。由此可知作家乙比作家甲更有可能达到或超过1000册的销售目标。 面对冗长的作家名单，效率指数可以帮你更好地进行比较和筛选，为自己的出版社和出版计划找到最具潜力的作家。 加拉格尔不止一次强调，对数据进行恰当分解会从中发现不同的机遇，细化关注的焦点则可以获得更具体见解。比如运用效率指数分析美国畅销小说作家榜单，所得结果很可能过于宽泛，不足以获得有意义的结论。 设定具体的检索条件就会事半功倍。比如搜索特定范畴（如美国内战传记、商业传奇等）或门类（如减肥类精装书）的作家，也可以考虑出版规模，五大出版商的价位和作家类型当然会有别于小型出版社。 加拉格尔列举了商业传奇类平装书零售终端销量排行前12位的出版商，内容包括平装版的平均售价和销量。查看这些数据的最初目的可能是为同类作品的定价提供参考，不过这个榜单里还有其它潜在的信息。加拉格尔指出，圣智学习出版公司（Gale Cengage Learning）的销量在榜单中排名第7，该公司是美国大字排版图书的领军者。由此可知，商业传奇类图书对这种形式应该也有需求，所以出版商可以将其纳入出版计划，以增加销量。 密切关注各种渠道发布的最新销售数据有助于决定是否加入当下的出版潮流。当然，你还需要考虑自己的出版公司应对这些潮流的速度，以便在出版计划里加入相应的作品。 加拉格尔举了成人填色图书的例子，去年这类图书的单位销量飙升，与之相关的国际标准图书编号（ISBN）数量也大幅增长。数据还显示，填色图书的页数和单价已经出现了减少的趋势。迎合这种趋势拖得越久，面临的竞争就会越激烈。 很多出版商对时下备受追捧的填色书并不感冒，仍以话题严肃的作品为主。但紧跟图书潮流确实会带来收入的增长，这样的利益不容忽视。 数据在出版决策过程中能发挥多大作用，关键还是看出版商自己。总之，在加拉格尔看来，数据会让机遇、最优价格和潜力作家等因素变得更加清晰，把握这些有利优势，出版决策自然会更加明智。 原文作者：《出版视角》（Publishing Perspectives）发行人汉娜·约翰逊。 本文译者：《国际出版周刊》编辑阿狸 |
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