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亲爱的朋友： 你好，我是李才文。 最近一直在忙着关于合伙人的事情，所以又是一段时间没能跟你见面了，同时要汇报一个好消息，超常规营销合伙人已经达到了54位，也就是说，超常规营销现在已经发展了54家分支推广机构，这将为超常规营销的普及带来巨大的推动力。 更重要的是，从今天开始，我将进行一系列的营销干货连载，在2015年为你送上更多能够启发你思维的营养，让你因为超常规营销的影响而取得更加辉煌的成绩。 【价值感】一直是超常规营销非常注重的一个概念，如果看过我以前的日志，你一定知道，性价比是决定成交的核心要素之一，而性价比主要阐明了价值感和实际销售价格的对比，如果价值感大，实际销售价格小于价值感，成交率就会上升，反之则会下降！ 那么，今天就为你分享一个提升价值感非常重要的策略——为你的生意打造“尽情享受”的项目板块！ 什么意思呢？先带你看一个大闸蟹馆的“尽情享受”营销方式！ 这家大闸蟹馆为了招揽更多的客源做了一个非常疯狂的举动。 “充值**元即可成为顶级VIP会员，会员只要点菜满**元，啤酒饮料免费随便喝！（不许外带）”！ 仅此一招起到了非常好的效果，不但吸纳了大量的现金流，而且每天都是人山人海排队吃饭。 大匝蟹馆的这招跟传统的营销方式有点背道而驰的地方，按照一般的思路都是菜品低价，靠酒水赚钱，但他们却把酒水饮料当做了一个“尽情享受”的项目。 记得我在《赠品营销的不传之秘》一书中表达过这样一个观点“让顾客感觉便宜，不如让顾客感觉占便宜！”在这个案例中就能够让这种占便宜的感觉发挥到极致！ 当然，实际的结果是，这个策略一推出，几乎所有顾客都会充值一定金额首先锁定会员资格，这样，大匝蟹馆的现金流就非常充实了。 然后只要是会员来消费，每次绝对不会低于规定的最低价格，更重要的是，虽然啤酒饮料免费送，但是酒喝得越多，菜就点得越多，形成了一个超级加码消费得良性循环（当然，像他这种大匝蟹馆属于及其暴利行业）。 相信通过上面这个案例的讲解，你已经感受到了打造“尽情享受”的项目板块是一个多么具有威力的营销策略，如果你已经认识到了，那么接下来就跟详细的讨论这一策略如何落实到你的生意中。 尽情吃、尽情喝、尽情玩、尽情看、尽情学、尽情选择、尽情使用……都是“尽情享受”的范畴，有了这些思路延伸，就能从更多的角度找到在你生意中开发“尽情享受”项目的思考方向了。 比如： l 美容院可以充值一定金额成为会员，除了获得其他服务的折扣，更重要的是，某个平时高收费的基础项目一年时间不限次数享受！ l 理疗管可以开发一个低成本、高诱惑的能量药疗养肾项目，只要充值多少钱成为钻石卡会员，除了享受其他项目的抵现折扣之外，一年之内能量药疗养肾365天，天天可以无偿享受！ l 游乐场可以充值一定的金额成为会员，除了享受其他项目的抵现折扣之外，某几个游乐项目，可以3个月之内不限次数玩耍！ l 博物馆可以充值一定金额成为会员，半年之内个人不限次数参观！（本来单次只销售25元的门票，很有可能他就会充值60元成为会员！） l 培训机构可以赠送终身复训卡，也就是说只要参加的某个课程，可享受一次交钱终身复训学习的资格！ l 国外非常成功的案例：在网上卖鞋子的，在顾客不知道哪双更好看，哪双更合脚的情况下，可以让顾客随便挑选5双寄过去，尽情试穿，合适的留下，不合适的回寄，并且卖方支付往返运费，就这一招，瞬间打造了差异化，信任指数急速飙升，获得了飞速的口碑传播！ ……相信你还能思考出更多的“尽情享受”的策略！ 运用“尽情享受”的策略不仅能够快速提升成交率，锁定会员充值，更重要的是，“尽情享受”的项目本身就是一个非常厉害的诱饵，获得让顾客反复进店而追售其他产品的机会！ “尽情享受策略”注意细节： 1、设定门槛才能获得某个项目“尽情享受”的资格。 比如：充值一定额度成为会员、帮你赠送了多少‘友情卡’带了多少客户、在本店3个月累计消费满多少等。 2、“尽情享受”的策略最好是低成本、高诱惑，且是引导顾客反复进店而获得后续销售其他产品或服务的诱饵。 3、一开始不要大面积的推广，先拟定几个“尽情享受”的项目，小批量测试哪个最有效，在测试成功之后再放大执行！ |
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