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梦幻百合0211 2016-03-17

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【前言：我本人是一个2岁多宝宝的父亲，同时又是一个有着近20年从业经验、中国最早的0-4岁教育工作者。

作为父亲是一个消费者。作为0-4岁教育工作者，我们将我们的品牌从合肥辐射到了全国70多个区域，浙江、江苏、福建、天津、湖南、湖北、河北、广西，甚至辐射到了新疆、西藏，我们的合伙人有母婴店投资人、幼儿园投资人、传媒公司、房产公司等等。其中在和无数的母婴店的接触中，我深深知道一个店的经营好坏，除了位置、产品结构、管理、广告等因素外，其中最重要的决定性因素就是导购员的专业和导购艺术。

通常消费者一进门，我们的导购员就是一句“您需要什么？”这句最常见的问候语，让很多第一次进门的客户不说心生反感，至少没有好感和创意。

其实，这么多年对早教师以及对部分母婴店导购员的培训经验，我们明白如何开口第一句非常重要，它甚至可以决定了后面的营业额以及新客户的好感和信任程度，从而决定后面的持续消费性。其中，导购员的关于婴幼儿“教”与“养”的专业知识及表达，首当其冲！

如果每一位导购员都能给前来选购产品的客户，给予其本月龄段的“教”与“养”的指导，就会获得无比的信任，而“信任”是销售的第一前提！】

应《孕婴市场报》的约稿，今天我们就粗略浅谈两个阶段的生理、心理特点及简要的教育方式：

第一阶段胎儿阶段

很多客户虽然在做胎教，但都是半信半疑，她们并不知道胎教到底有没有用，到底对孩子有何意义？

所以对于孕妇，跟他们聊聊胎教的事宜，应该是能够增加信任的非常好的一种方式。

（一）胎教到底有没有用呢？

很多人以为，胎教就是生下来以后，听到曾经在妈妈肚子里听过的音乐很安静，认为这就是胎教的成功。其实，胎教对宝宝的真正意义，是在妈妈肚子里3个月的时候，味觉系统已经开始发展，所以新生儿出生以后，发展最好的感觉就是味觉系统；胎儿5个月的时候，听觉系统和视觉系统在开始发展，胎教的真正意义，是通过对这些感觉的刺激，而促进其大脑的发展，也同时刺激听觉、视觉以及各种感觉的发展，从而让其出生以后学习更加的快速，也表现得更聪明。

因此，胎教本身的意义，并不是学会了听音乐，或者说会听爸爸妈妈的话。

（二）胎教的方法分哪些呢？

胎教可分为：听觉刺激，视觉刺激，触觉刺激，体操，以及妈妈的心情等几个方面进行。

1、妈妈的心情应该是排在第一位的，因为这决定了妈妈身体的内分泌系统，也

影响了胎儿的发展，尤其是妊娠的头3个月尤为重要。

2、听觉刺激：主要是通过妈妈跟胎儿的对话，爸爸和胎儿的对话，还有反复地

听一些音乐、歌曲，从而达到刺激胎儿听觉系统的发展，为出生以后的语言

学习、音乐学习打下生理基础。

3、视觉刺激：通过用不同的光的刺激，加快胎儿视觉系统的发展，为出生以后的视觉学习打下基础。

4、触觉刺激：通过妈妈对胎儿的抚摸，而加快胎儿的触觉发展，新生儿通常用

触觉代替视觉和听觉学习，所以触觉的发展非常重要。

5、体操：在他醒的时候，妈妈通过对其轻轻的抚触和推动，加强其在妈妈肚子

里的运动，这一方面是加强其运动能力的发展，另一方面也是刺激胎儿大脑的发展。

第二阶段新生儿时期

很多妈妈都认为宝宝刚生下来，不会说话，也听不懂，只要吃好穿好照顾好，不生病就可以了，而不需要教育。

这是一个极大的误区！对宝宝来说是极大的资源浪费，因为出生的头一年，大脑是发展最快的时期，没有任何一个时期可以和这个时期大脑的发展相提并论！

因为到宝宝12个月的时候，他已经具备了区别于动物的、只有人类才有的一切能力，而这些仅仅用了300多天完成。可以想象大脑发展的速度。

有很多人错误地认为大脑的发展主要是靠营养，其实这也是一个很大的误区！当然，物质营养是基础，没有物质就没法发展，但是真正决定大脑聪明出众的程度，不是取决于物质，排在第一的是取决于玩了哪些游戏。

所有的大脑开发和发展，都是由游戏来完成的，甚至可以说没有游戏就没有大脑的发展，只不过是，家里做了一些有意无意的游戏，做了哪些游戏，哪些方面的能力就会强，哪些方面没有做过哪些方面就会差，大脑在这方面的能力就会弱。这就是规律。也是我们说的早教的课程。所以，真正专业的早教，对家庭和孩子来说，是非常有意义的！也是没法替代的。

那这个时期，发展主要是靠什么完成的呢？

从大脑发展角度可以分为8个方面，也可以从其中感觉的角度来讲。今天只简略从4个方面讲解：

第一方面：语言的游戏和刺激

未来园作为中国0-4岁教育的先行者，有一个研究成果：“一个啰嗦的妈妈比一个沉默寡言的妈妈培养出来的宝宝语言能力要棒得多！”意思就是说，如果希望宝宝的语言能力发展出色，一定要不断地跟宝宝去说，看到什么摸到什么听到什么就去说什么。所以我们的导购员完全可以把这句话跟前来选购商品的妈妈分享，就会获得他们的信任和尊重。也因为获得了信任，从而更加速了商品的销售。

今天的时代已经不是纯商品销售的时代，而是“服务为王”的时代！有什么能比给这些新手父母专业指导更好的服务呢？只有靠服务才能增加客户的粘度，才能增加美誉度和更好的口碑。

第二方面：动手的游戏和训练

未来园作为中国0-4岁教育的先行者，研究发现：“手是宝宝的第二个大脑！”意思就是如果希望宝宝大脑越发达，那就是动手游戏和活动要做得越多，包括宝宝手指手背手心的触摸。从而加速手部神经末梢，以及小肌肉群的发展，反过来推动大脑的发展，因为，手部的小肌肉群都是由大脑指挥和控制的，手动的越多，大脑发展的越好。这种游戏和训练的作用是双向的。

同时还非常有利于宝宝长大以后的专注力、创造力，以及认知能力。

第三方面：大运动的游戏和训练

未来园研究发现：“在生命的头3年，动作发展的越好，大脑越发达！”因为大运动的时候，全身的骨骼和肌肉活动，都需要大脑的指挥。而且动作的协调性，直接影响孩子今后的自信，以及其他方面的发展。

很多父母，宝宝一出生的时候，容易犯一个错误：就是宝宝不睡觉的时候，通常都是抱在手里或者推在车子里，这样就没法促进宝宝大运动的发展，也就是影响了大脑的发展。

正确的做法是，宝宝不睡觉的时候，应该让他俯卧在安全的床上，或者是安全的地板上，让他学会抬头。头抬的越早，颈部、背部、腰部的肌肉发展的就越好，这就为以后的爬行及其它各种大运动打下了最好的基础，爬行和其他各种大运动的发展，是对宝宝的大脑发展以及自信心等各方面都是推动。

第四方面：音乐的游戏和训练

很多人以为音乐只是学唱歌跳舞卡节拍。其实这种理解是片面的。

音乐带给孩子的不只是陶冶情操，良好的性格，其更大的意义是开发孩子的大脑，它被称作为开启人类智慧的三把金钥匙之一。

同时，未来园近20年的研究发现：“音乐不仅仅可以开发孩子大脑，陶冶情操，培养良好的性格，更重要的现实意义是，能让孩子获得一双灵敏的耳朵，而这将来可以在课堂上听课的效率比一般人高，学习乐器、唱歌、舞蹈等，都会超过普通人！她的课堂学习能力会比普通人厉害得多！”