永胜思维｜成交的秘诀到底是什么？

永胜思维｜成交的秘诀到底是什么？

永胜思维&角度

导读：克亚营销里面所讲的成交十大激素包含：产品独特卖点、成交主张、零风险承诺、超级赠品、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、原因解释。

十大成交激素并非是所有的产品在销售时都必须要运用的营销元素。今天为你分享最常用的成交激素、以及你从来没有用过相关激素或技术。

1、独特卖点（很多克亚粉丝最大的苦恼就是不知道如何提炼产品独特卖点，也很少有人能够用最核心一句话或者三句话提炼卖点。）

你我应该如何提炼独特卖点？独特卖点还有没有不同的维度和角度呢？

产地独特：农夫山泉、阳山水蜜桃、黄岩蜜柑、哈蜜瓜...

包装独特：奢侈品包装，A货包装…

细节独特：产品详情页用得最多的…

需求 效果的匹配：去头皮屑——海飞丝、柔顺——飘柔、清除细菌香皂——舒服佳、去螨虫——螨婷…

思维提炼法：怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金——礼品、保险类产品、开光的佛珠、佛像等等佛文化系列产品…

但现实生活中，我们却遇到好象太多产品无法提炼独特卖点，有木有？——产品是生活必须品、盐、电、气、石油产品？多是必须品，由国家或国家指定的人或机构销售。

大米呢？瓜果菜蔬菜呢？仍是有可能进行独特卖点的提炼——前提是你需要受控你的产品……

当你的产品同质太严重无法明显区分时，那就用产品以外的部分来形成你产品的独特性；（如服务、赠品、承诺、等后面所有的激素都可以帮助你打造一个与众不的独特卖点）

很多卖虚拟产品的人，为了让普通的产品打造出独特卖点，经常会以打造概念的方式来进行，这点需要谨慎行事；

有一个卖豆腐的人，最终变成了送豆腐。将你的产品逐步的创新，将产品方阵逐步放大，最终产品即赠品，赠品即产品，你会有不一样的收获，起码能快速聚集人气，而人气旺才可能财气旺哦……

注意：不可以无中生有、不可以言过其实、不可以坑蒙拐骗、不可以虚假宣传。

2.成交主张

成交主张的最大范围可以包含所有的十大激素。（以培训界的成交主张最为常见），几乎所有的交易都需要有成交主张，如果你没有，证明可优化的空间是很大的。

其一，往往一个是单个排列，一个是多项组合，单个陈列时就可以销售，要以成交；多个组合时，就形成了你的成交主张，激素越多，威力越强大；

其二，成交主张中呈现了更加威力强大的价值塑造，就是所谓的子弹头，成交主张还与上一个支点的独特卖点有着相互增强，彼此推高的关系。

子弹头一般会有很多个，这些价值就是为了多方位、多角度的产品价值呈现，不同的子弹，可以让不同的人群产生共鸣。

子弹头除了完成产品价值感功能外，还有助于信任感的建立，因为子弹头通常会剖析潜在客户的痛点，每一个点也能让不同的人群产生共鸣；

3、零风险承诺

作为营销咨询人或者企业，必须有的一种姿态。零风险承诺适合于所有行业的所有产品，但呈现方式方法有区别。

针对主要的风险进行承诺；比对后让对方获得好一点的感觉；也可以超越零风险；相互加强的风险。还有一种很美的方法甚至好过零风险承诺——先体验。（这要求产品有极好的里程碑）

最为重要的一点，你的零风险承诺，务必规避自己的风险。

4、超级赠品

低成本高价值、相关性、哪怕免费赠送也必须塑造价值；可以用逆势的手法来做。产品与赠品的组合；很多行业的产品，其利润率极低，此时赠品的设计更应用心；

赠品可以是多种呈现方式，最主要的目的针对抓潜用，是极为有效的方式；

5、成交秘诀的拓展

成交的思维拓展，不仅仅是金钱的成交（买卖交易），更是动作的成交（抓潜与互动）、信任的成交（作客户之前先做朋友），谈判成功、借力合作成功等都是成交的一种变相。

成交的本质是一种交换——交换什么？是虚与实的转换，是供与求的匹配，是价值与需求的匹配。

虚与实的微妙关系：实对实交换；实对虚交换；虚对实交换；送礼——送领导、送朋友、送老婆、你给到实的，一般会收获实的回报或虚的馈，结果证明虚的才是最重要。

营销如兵法，也有虚实奇正四大特征。成交的前提是——价值感与信任感——最终传递的都是一种感觉！

价值感由独特卖点及产品价值塑造组合而成，并最终于产品价格形成对比方式，为对方形成共同的认知，引导其推理；

信任感由高频率互动、可验证资质、第三方权威检测报告、客户见证、名人代言、媒体报道、零风险承诺等、付款方式也可以的

成交秘诀中威力最大的便是销售流程，销售流程的核心是人性的变化逻辑与轨迹，将你的销售流程隐藏起来，一步一步的推进，最终可能实现无销售的成交，莫不如此……