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新思维，新实践，参透管理智慧！ 先讲讲我的钓鱼故事 儿时的老屋东侧是一个池塘，叫做东沟，这儿养着胳膊长的草鲤鱼。我和哥哥把家里的缝衣针放在油灯上烧红，趁热弯曲，做成鱼钩的形状，在一头栓上鱼线，如此简陋的鱼钩居然可以钓上活蹦乱跳的鱼儿。 鱼儿力气很大，钓上来后奋力挣扎，有时会从鱼钩挣脱，沿着沟沿的斜坡下滑，我和哥哥会一个箭步冲过去，将它制服，然后抱在怀里，冲回家中。 长大之后，我依然喜欢垂钓。有一次我们一家人去上海郊区的华亭镇，住在一条船上。一大早，我们布下鱼钩垂钓。岳父钓上来一条半米长的大鱼，我们怀疑是鱼塘的鱼王，决定给它放了。 谁知，刚放下去，出现了让人目不暇接的一幕。只见近白条鱼儿一齐上跃，跳的高度不一，但错落有致。有的鱼儿不小心跳到船的甲板上，你伸手捡拾即可。这是我平生钓鱼第一次，也是唯一一次碰到这么壮观的景象。 鱼钓得多了，我便经常琢磨，得到了如下的三点思考： 其一，本能会驱使，愿者易上钩。 鱼与鱼饵，正如人与饭。任何事物，均有软肋，仔细琢磨对方的心理，如能抓住对方的软肋，设置陷阱、投其所好，或者让对方占到便宜、尝到甜头，终会让其因本能驱使而愿者上钩。 其二，信息不对称，侥幸要不得。 鱼饵垂于浑浊的水中，对于看到鱼饵的鱼来说，它可能会以为是自己的慧眼发现、幸运所得，殊不知实乃人故意为之。 即使有的鱼儿识破钓鱼人的伎俩，但心存侥幸，自以为咬技第一，可以绕着鱼钩咬鱼饵，得食而不被钩住。但，终有失手的一天，正如俗话说的，“常在河边走，难免会湿鞋。” 其三，表面似偶然，实则乃必然。 鱼儿在什么时点上钩，纯属偶然事件。但在钓法得当、鱼儿充足的水塘，经过一段时间的耐心布局与等待，钓到鱼又成了必然事件，也就是总有鱼儿咬钩被垂钓者拿下。 同样，在生意场上，如果要超越竞争对手，跟钓鱼一样，需要做到如下三点： 1、 针对竞争对手的薄弱环节发力，出奇制胜； 2、 及时捕捉竞争对手的情报，做到知己知彼； 3、 要做好长期战斗的准备，既要短兵相接，又要长线布局。 怎样才能钓到大鱼？ 认清了钓鱼中以上的逻辑，我们怎么做才能钓到大鱼呢？我总结成如下三点： 首先，找对方向。 选择一个鱼儿多的鱼塘是第一位的。如果方圆百里大的鱼塘还没有投放鱼苗，你的钓技再高明也没有用。所以，选择鱼儿密集的鱼塘很重要。 其次，方法得当。 即鱼饵选择、上饵方法、垂钓方法都要对路。通常在钓鱼之前，我们先要撒下“鱼窝子”，即朝垂钓的方向撒下粒状的鱼食，做个窝子，吸引鱼儿朝这个方向来，增加单位体积水内鱼的数量。 鱼饵需要将整个鱼钩很好地包裹，不能让鱼钩的一部分漏在外头被鱼儿识破。同时，如果我们同时布下几根吊杆的话，鱼儿上钩的概率也会大大增加。 第三，耐心坚持。 钓鱼最能考验人心，需要以静制动，不能急于求成。在方向正确、方法得当的前提下，只要给予足够的时长，就会把偶然事件转化为必然事件，把鱼钓上来那是迟早的事儿。 生意场上，成功需要什么条件？ 生意场上，依据什么条件我们可以断定某个市场有投资机会，我列出了如下三个指标： 1、 足够大（收入潜力）； 2、 能挣钱（盈利潜力）； 3、 可持续（增长潜力）。 实际上，这跟钓鱼的三个必要条件“找个大鱼塘，而且鱼塘里鱼要比较多，鱼儿还在不断繁殖”是不谋而合的。 推广开来，如果写成一个公式，那就是：成功=方向*方法*耐心。方向和方法是必备的基础，如果再加上耐心，那么成功就是迟早的事儿了。 【作者简介】耿人健，企业管理顾问，资深培训师。 |
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