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以“微趋道” 免费三级分销系统代运营收费,谈谈微盟、点点客的未

2016-03-21  王定腾668

电子商务到来的时候,很多人觉得救星来了,很多线下零售业的大佬们产生了恐慌,所有人都在说一句话:如果不做电子商务,将无商可务。而当淘宝这种电商平台越来越庞大,商品种类越来越多,店家也越来越鱼目混杂时,作为消费者在平台上搜索,查找,做选择时,越来越难,成本也越来越高。在这种情况下,随着微信商业化脚步的加快,越来越多的商家发现了微信营销的妙处,并疯狂的涌向微商市场。

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微营销的快速发展,催生了像“微盟”、“点点客”这样的基于微信公众号第三方开发的服务公司,为商家微信营销提供技术支持。两年的时间,微信营销已经从展示营销过渡到了技术营销,传统的微官网、微商城等工具已经不能满足微营销发展的需求了,需要更多功能帮助商家去宣传推广,提高转化,于是第三方又开发出分销系统,从一级、二级直到现在的三级分销,让消费者能够通过推广获利。

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从三级分销发展的这一年看,做大的很少,倒下的很多。而这对于微盟、点点客这种技术开发公司来说,是没有任何影响的,一套系统该卖几万还是几万。客户购买了系统用的好不好完全不关心,就像快播的庭审一样,我提供工具,用途是什么,用的好坏我不管。这直接导致了对于很多商家而言,三级分销这一新型营销工具形同鸡肋,不用可惜,用又用不好。而业内有一家叫微趋道的公司,其实是免费为用户提供三级分销系统的,用户可以免费去注册使用,绑定自己的公众号,建立自己的分销商城,去分销自己的商品。

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对于商家而言,三级分销无疑是营销利器,可使用的效果却千差万别,做得好的赚的盆满钵满,但更多的则是花了几万块钱,买了一个系统,却没有达到应有的效果。诚然,商品的差别有很大的影响,但最主要还是营销方式的问题,过于单一、吸引力不足等等。

那么商家究竟要不要做三级分销呢?答案是肯定的,三级分销毕竟是一种商家网络直销的新型营销方式,省掉了大量的中间环节,直接让利消费者,既方便了商家自己业务方向的转型,也能让品牌的知名度迅速扩大。

可能会有很多朋友问,同样是做三级分销,为什么有的商家做的非常好,而大多数商家做的效果并不理想?下面我就围绕这个问题为大家说说。

第一点,三级分销也是一个网络商城作为载体的,这就涉及到你商城里面的架构是否合理,操作逻辑是否清晰,产品介绍是否简单详细,图片是否真实美观,把以上四点做好了才能说你有一个合格的分销商城来支持你的三级分销。

第二点,大家要明确,三级分销,是基于商家的公众号开发而成的一个分销商城,个人微信用户在商城里面购买产品之后可以成为分销商,通过推广销售而获得对应的销售奖励。正常来说,一个人平均拥有百来个微信好友是很正常的事情,几千号好友的也大有人在,而三级分销能够三级抽佣,所以哪怕转化率比较低,覆盖的人数也是非常庞大的。然而大家忽略的是,别人愿意帮你推广的前提是,你的产品或者服务绝对要对得起你自己定的价格,每个人分享出去,看到的都是自己的微信好友,如果不是对你的产品或者服务百分百满意的话,相信没有人会推荐给自己好友的。所以三级分销的前提还是基于自己的优质产品及服务的。

第三点,大家可以去了解下市面上做的好的三级分销案例,无一不是在利润方面做了很大的让步,在商言商,既然想让别人帮你推广销售,那就应该能够获得足够的利益,例如之前在业内传的沸沸扬扬的红枣、还有一家做厨房用纸的分销商城,无一不是在让出足够的利润情况下,才迅速做大的。那这就要

求商家在销售的时候能够让商品存在足够的利润来支持分销,这就对商品的质量跟宣传要求更高了,而通常一个小公司,没有专业的营销人才的话,是很难达到这一步的。

第四点,营销方式的多样性。三级分销固然是一种很有新意的营销方式,但是,当大家都采用三级分销的时候,消费者为什么要选择你呢?或者说你凭什么来打动消费者呢?价格战在这里不好使,你的价格降低了意味着分销的奖励降低;论产品,都是在网上销售的,实在无法证实…这个时候,商家自身的营销运营能力就能凸显出很强大的价值了,例如卖同一款产品,同样用三级分销系统去销售,甲就一直围绕着产品去宣传,说产品怎么怎么好;而乙选择通过更多营销活动,让消费者帮忙宣传,免费领取小礼品或者获得其他的积分之类的奖励,积分可以折算货款等等,这个时候,毫无疑问,乙会获得比甲更多的用户参与,产生更多的交易。

纵观以上四点,大家可以看出三级分销的本质其实跟线下销售类似,基于优质的产品及服务,采用好的营销工具,招揽专业的营销人才,让自己品牌的产品迅速铺向市场。

产品就不提了,建议自己产品真的不是很好的那种就不要花心思在三级分销上面了,百分百做不起来的。

好的营销工具,三级分销系统无疑是很好的营销工具,但是在分销的人员没有达到一定量的时候,怎样让更多的微信用户关注到你并转化成为分销人员呢?这就需要有其他的一些营销方式来协助宣传,让自己的知名度迅速扩大。大的企业在线下可以发传单,做楼宇广告,线上通过各大网络平台、电视媒体打广告,一年花上几亿的宣传费用,肯定会产生效果。但是做三级分销的绝大部分都是小微企业,甚至是个人微商,肯定是没有那么多推广预算的,他们需要的是低成本高转化的对点宣传,而不是全面撒网,例如通过系统开发营销游戏的支持等等,所以三级分销不是仅仅分销就能做起来,还需要更多营销活动,推广游戏的支持。

专业的营销人才,这个说起来容易,做起来太难。且不说有多少营销人员是能够独立把一个品牌做大做强的,真的有这种人才,也早就被大公司给抢走了,毕竟这种营销人才对于任何公司来说都是宝贵的财富,薪资待遇也不是随随便便一家企业就能满足的。三级分销做起来的基本上都是依靠老板自身的意识和营销天赋实现突破的,在实现了最原始的分销商积累、资金积累、品牌积累之后才有可能招揽到专业的营销人才去进一步壮大公司的事业。所以建议广大的小微企业真的想做三级分销的话,前期最好还是寻找市场上专业的网络运营公司去代运营,以高性价比的方式帮助自己实现零的突破。

现在回到前面的话题,为什么微趋道会为用户免费提供分销系统呢个?其实这恰恰是从用户的角度出发的,用户自己对于三级分销是否真的能带来价值是持怀疑态度的,更多的是一种尝试,但是现在的市场规则是尝试可以,但是必须给钱,一年几万块,用好了就续费,用不好你可以在到期后选择放弃。这意味着用户仅仅尝试就需要几万块的成本,但是由于前面说的绝大多数用户是没有专业运营人员的,所以又造成了三级分销无用这种误区,花钱肯定是话冤枉钱了。微趋道基于这种市场状况,开放了自己高成本开发的分销系统,让用户免费尝试,并在使用的过程中予以指导,用户如果前期没有运营团队,可以选择跟微趋道合作微信公众号代运营,而运营这块是需要收取费用的。公众号重技术更重运营,没有好的运营,再好的技术也是空架子,发挥不出来应有的价值。微趋道自己开发,自己运营,熟练掌握平台的每一项功能,这对于商家而

摘 要:电子商务到来的时候,很多人觉得救星来了,很多线下零售业的大佬们产生了恐慌,所有人都在说一句话:如果不做电子商务,将无商可务。

言,无疑是最大的价值。

以“微趋道” 免费三级分销系统代运营收费,谈谈微盟、点点客的未

反观微盟,目前主力集中在了自家的分销平台“萌店”上面,微信公众号的开发还是维持之前的状态,点点客是以平台销售为主的庆模式,只提供工具,配上使用说明书,剩下的客户自己理解。这两种方式无疑是对客户不够负责的。所以,微信第三方的未来是钟开发,更重运营的,在这点上,微趋道显然走在了最前面。

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