这里有一份教你众筹的《发财秘笈》

所谓「众筹」，就是「大家筹钱，我来办事」，是一种古老的融资方法，你看看这些个大大小小的寺庙，不都是教众的香火钱来筹建的么？而经过了漫长的演变，「互联网众筹」成为了现代众筹的主流形式，而其中最著名的众筹平台就是 Kickstarter、Indiegogo、点名时间等网站。对，就是众筹帮助了万千创业者白手起家。

朋友，我看你骨骼惊奇，是万中无一的商业奇才，见与你有缘，我决定借助微信平台，手把手地传授你众筹的「发财秘笈」，准备好了吗？

第一课：打造爆款

既然是「互联网众筹」，那我们就该有点互联网思维！根据我多年的观察和实践，我总结出了打造众筹爆款的三大原则：

• 哪行最热筹哪行

• 用户想要啥就给啥

• 怎么便宜怎么来

这么说有点抽象对吧？我们马上进入实战！

比如之前在 Kickstarter 上红极一时的欧洲众筹项目 Zano 无人机就很好地履行了原则，首先，Zano 无人机很好地切入了火爆的消费级无人机市场，而且设计出了一款体型相当轻巧的无人机，体积仅有 6.5×6.5cm，仅重 55g，还配备了 500 万像素的高清摄像头，看上去非常不错。

此外，Zano 无人机还能用手机控制，续航长达 15 分钟，并且具备自动避障、自动返航功能，堪比大疆最新发布的无人机精灵 4 啊！可以说是完全满足了用户的需求，吊足了消费者的胃口。

最重要的是，这么一款无人机的起售价仅有 139 欧元，同样功能的竞品售价要贵上好几倍，这样的产品不受欢迎都不行！最终 Zano 无人机在 Kickstarter 上筹得了超过 360 万美元的资金。

再看看这把 Skarp 激光剃须刀，采用 6061 铝材打造，运用激光技术进行剃须，无须沾水或者须泡，可以直接干剃，而且永远不用换刀片。如此贴近生活刚需的产品同样能够吸引群众的眼球，最终 Skarp 剃须刀获得了 294 万美元的筹资。

什么？你说技术不够硬、产品做不出来？不要紧，凡事开头难嘛！先得有个好的产品计划，边众筹边做呗，这叫抢占先机懂不懂！

第二课：了解平台

有了好的产品（计划），还得了解众筹平台的规矩。作为发起人，我们首先得弄明白一件事：

众筹不是预售也不是团购，而是一种投资手段。炒股的人都知道「投资有风险，入市需谨慎」。

万一最终的产品货不对板，也不完全是我们的错嘛，这是风险，没办法的事儿。所以，心态要放宽，把握机会才是最重要的。

大部分众筹平台都声明：不参与项目的开展，也不会为项目作担保。这里的微妙之处在于，众筹平台经常鼓励发起人做出一些有风险、有野心的事情，这不正是我们打造爆款的理念吗？野心勃勃地做热门又好用又便宜的产品，即使得承担做不出来的风险。

从这点我们就可以看出来，平台是站在我们发起人这一边的。万一项目太大平台 Hold 不住怎么办？我们可以学习「星际公民」另起炉灶，自建众筹平台嘛！

「星际公民」是一款开放式的太空模拟战争游戏，采用 CryEngine 3 进行制作，支持在线 60-100 人的大规模战斗，拥有丰富的战舰以及完善的社交系统，可以说是所有太空游戏爱好者最终的归宿。从 2012 年至今，星际公民已经筹得超过 1.1 亿美元的资金，比知名网游「魔兽世界」十年来的研发费用还要多，很可能也是众筹史上前无古人后无来者的融资项目。

由于筹资额度过大，星际公民干脆不和 Kickstarter 玩，自己筹建了融资平台，这样一来，就把筹来的钱牢牢攥在自己的手里了。

第三课：注意事项

在众筹的过程中，我们总会遇见许许多多的困难，或者技术上的、或者是产品上的，本堂课就为你支几招，让你在众筹的道路上前程无忧。

首先，延迟发货是必须掌握的技能！还记得打造众筹爆款的特点吗？热门又好用又便宜！是人都知道这不是一件容易的事儿，所以我们即使筹到了足够的金额也不一定能够准时交货，延期发货也是人间常情嘛，你看看「星际公民」，都憋 4 年了游戏还是一直在测试，发售日期逐年跳票，但筹资金额还不是一样水涨船高？

其次，即使是粗制滥造，也要把样品做出来！如果像 Zano 无人机那样，由于技术门槛死活做不出来，也可以把样品拿出来逐个发货，毕竟人家筹了钱，总得给人家一个交代是不？

要是连样品都做不出来，那情况可是糟透了，不过也不是没有办法，多做几个特效大片总能敷衍过去，争取多一点时间，这方面可以跟号称能够还原自然界所有色彩的 Scribble 水笔取取经。

最后提醒各位，一定要找个靠谱的合作伙伴！不然像蚂蚁模拟游戏「Ant Simulator」的制作人一样，拿着众筹的钱挥霍无度，最终被同伴举报，落得个全额退款、对簿公堂的下场。

相信通过这三堂课的学习，你一定已经掌握了在互联网上发起众筹的方法，接下来就尽情挥洒你的商业才华，努力做出好产品（计划）吧！课就上到这里，快递小哥来敲门了，我们下回见！

免责声明

看到这里，相信聪明的你一定看明白了，前面的都是「一本正经地胡说八道」，主要是针对众筹市场的乱象做出的反讽。

但正如前文所述，众筹不是预售也不是团购，而是一种投资手段。对投资人来说，能够参与到产品的制作中，能够与创始人交流，并最终收获心仪的产品，这才是「众筹」最重要的回报。

作为一种新兴的大众融资手段，尽管互联网众筹还存在诸多监管上的漏洞，但仍然是一个萌生伟大产品的摇篮（例如 Oculus）。

希望喜欢众筹的朋友都能淘到自己心仪的宝贝；希望发起众筹的朋友都能实现自己的创业理想，做出好产品；希望众筹平台上能够少一点喧嚣，少一些坑蒙拐骗；最后提醒所有的投资者：

众筹有风险，投资需谨慎。

补充资料

1. Zane 无人机：一度被认为是欧洲史上最成功的众筹项目，筹得金额高达 360 万美元，然而最终因低估了开发成本、技术难度导致公司破产，仅发出了 600 台无人机。

2. 星际公民：开放式的 3D 太空对战游戏，史上规模最大的众筹项目，2012 年至今筹资金额高达 1.1 亿美元，参与玩家超过了 130 万，目前正在举行免费试飞活动，最新游戏版本为 Alpha 2.2 测试版。

3. Skarp 激光剃须刀：虽然利用激光或许确实可以实现永不换刀片，免水干剃等效果，但受限于目前的技术水平，Skarp 剃须刀并没有做出成品，最终还是被 Kickstarter 下架了。

4. Scribble 水笔：号称能够采集自然界所有的色彩，并通过内置的 CMYK 墨水装置再生到笔端画出色彩，但实际上这个项目仅仅只有初期的宣传视频而已，而且视频中也没有展示出产品的细节，最终该产品被 Kickstarter 下架。

5. Ant Simulator：蚂蚁视角的模拟战略游戏，由于游戏程序员看不惯项目负责人拿众筹资金酒池肉林、大手挥霍，最终导致项目被取消，并且众筹资金全额退款。