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乐视体育跟乐视网的打法一样节奏很快，引人注目。但乐视具体做的怎么样？迅速通读下面五问五答，可以让你完全get。 第一问，乐视体育的核心商业逻辑是什么？ 要理解乐视体育，可以先记住俩关键词：一是媒体内容平台，二是全球化运营。 什么是媒体内容平台？一句话说清楚就是：先获取上游的核心赛事版权，然后通过同乐视TV、手机这样的硬件结合建立观赛终端，通过逐步增加F1、英超等具有黏性的赛事收费用户的比例，再通过电商、衍生品、虚拟物品和自行车这样的硬件获得收入。 为什么是全球化运营？很简单，现在国内真正好的赛事IP非常有限，要找打好的赛事内容，只能放眼全球。所以乐视体育的高层说“未来我们会把乐视体育公司的总部迁到美国，让他成为一家纯正的美国公司，就是总部在美国。北京这边成为乐视体育全球的分公司，就是从美国反过来往回走。” 第二问，乐视目前在内容版权上真的很牛吗？ 整个乐视的风格在互联网圈都是有目共睹的。同样，乐视体育也在以一种比较激进的方式向ESPN——他们的对标企业——进军。 乐视获得的版权数据数据已经很多，比如：拥有17类运动项目、121项顶级比赛版权，实现平均每年4000场的赛事直播。不断膨胀的比赛转播权涵盖了足球、篮球、网球、赛车、高尔夫等赛事，其中75个项目为独家版权、7项为两家共享版权、39项为非独家版权等等。据说乐视体育是目前唯一拿下欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛转播权的中国公司。 第三问，乐视体育在版权上一直大力买买买的策略有什么问题吗？ 有。现有好赛事版权很稀缺，版权费不断上涨，乐视再有钱也可能不够花。你看新赛季NBA在美国转播费是多少钱？70多亿。新的英超的合同则超过了50亿英镑。美国康卡斯特有限公司的NBC在2014年斥资77.5亿美元(约合480.3亿元人民币)将奥运会独家报道权延长至2032年。ESPN则斥资将所有现场直播的体育赛事中超过一半的转播权囊括在手中。长期来看，只要这些赛事运营能够保持长青，版权费基本只会涨不会跌。 对于乐视这样的体育媒体来说，好赛事是商业根本之一，但很可能在版权购买上掉进一个无底洞。尤其，在整体资本吃紧的情况下，乐视不可能一直不计成本的进行版权投入。 第四问，乐视体育买了足够多的赛事内容在国内体育媒体中是否就牛×了？ 未必。其一，有了好赛事内容，乐视未见得能很好的进行商业化开发。过去的常规玩法是买来版权赛事，然后用播出流量换广告。但那是过去式的玩法，在版权费用较低的情况下，是可以卖出钱来的。现在赛事版权一个个都是天价，只靠广告太单一了，很可能亏死。所以乐视要玩好这个买入卖出的古老游戏，还得多多想办法。 其二，乐视商业化能力再强，有些赛事方也未见得信，人家还看重其他东西。这里最鲜明的例子就是前段对NBA的争夺。当时腾讯体育参与竞购的合同总价约为5年5亿美元，而乐视体育提出了6亿美元的价格。最终NBA选择了腾讯体育作为未来的全球数字媒体合作伙伴。只看价格，乐视当然足够有诚意，但人家老美也有理由怀疑你的商业消化能力，以及在整个中国地区的粉丝覆盖能力和品牌运营能力。毕竟，NBA也要考虑在最终买家、其他强势媒体和广大粉丝之间做好平衡。 第五问，乐视该怎么解决版权上的困境？ 其一，搞自营赛事。乐视对外说过，在上游端，乐视体育开始拥有自己的优质赛事资源，未来大家一定会看到有越来越多的赛事有着乐视体育的痕迹。如果在赛事上，能够实现自产自销，当然是好事。但众所周知，组织一些一般的赛事不是问题，但搞一个万众瞩目的好赛事出来，那是绝对需要专业积累和运气的。难度比乐视搭平台大多了。所以，不管是购买，还是自营，乐视可能都要更看重下面这一点，也就是长尾市场。 其二，靠长尾市场。顶尖的赛事版权就那几个，卖一个少一个。既然某类赛事都是对应某些特定人群，那么，多搞些赛事总归是有用的。所以，乐视体育提出了新的版权竞争策略—拥有海量的赛事转播权。贾跃亭说，要避开竞争激烈的转播权竞争市场，进入受关注较小的蓝海赛事市场。这是公司面对上涨的成本和核心赛事缺失作出的妥协。 其三，继续提升品牌，成为体育文化的一部分。乐视有钱，有人，没错；是新潮的互联网新贵没错；但是，你在体育上没有积淀；还是有很多人认为乐视是闯入者，不是体育人；在搞体育生意，但还谈不上体育文化。 这种认知不但会影响乐视媒体B端的议价能力，更会影响乐视在C端用户的影响力。所以，乐视未来要加快通过刘建宏、黄健翔这些人、相关的栏目来构建起体育品牌文化的深度认知。 有些东西光光靠钱是不行的，必须要靠时间。 ____________________________________ 花豹体育 中国领先的体育产业媒体，专注体育创新、体育营销、体育生态。不止于SportsBiz，更能Beyond Sport。 |
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