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民宿营销 | 中国最文艺的民宿老板娘

 waikatolabrary 2016-03-26



“有些人能听见自己内心的声音,并为这声音而活,这些人不是疯子,就是传奇。”《燃情岁月》里的这句话吸引着一帮人开始了神奇的旅程。



2015年1月28日,一个女人离开了广州大道中289号,离开了这个呆了16年的“南都”大院。这个世界曾经有这么一个神奇的幡号,提起它就让人热血沸腾,因为那是中国报媒的黄金时代。


她叫金杜,1998年加入南方报业。南方日报2年半的采编生活;2001年加入南都,8年产经财经新闻生涯;2009年,从采编调至广告部。


从媒体营运中心总经理,到旅游事业部总经理,再到文化传播机构总经理,一年一换,她几乎干完了除房产、汽车之外的所有行当。



四年前,因为一个“面朝大海,春暖花开”的梦想清单,她和另外四个媒体伙伴,用了600个日日夜夜,在大理双廊洱海边,打造了一座叫“洱海醒来”的民宿。这个民宿很小,只有十个房间,名字来自海子的一首诗,“春天,十个海子醒来”。


图纸是村长临时在地上画的,边建边改,从设计到物品选购都死磕细节。这家出自一群业余设计师之手的“洱海醒来”,却拿下了2014年度中国最佳设计酒店大奖之“最佳小而美酒店”。




“洱海醒来”的日与夜


那时的她,只希望用适当的钱为自己的喜爱埋个单。而她的伙伴之一,年近40的调查记者袁小兵,几乎赌上了自己的全部。辞职专心地做起来“洱海醒来”的掌柜。


我们常常都会想,“这世界上有另一个我,在做着我不敢做的事,过着我想过的生活。”但有些人却把这种想象用行动变为现实。金杜就是这样的行动家。


她注册了美宿品牌“宛若故里”,并写下了乌托邦的梦想:在中国12个最美的地方,建12家美宿。



文青创业常常被人诟病,没有行动力,没有耐力,空有理想和热情。但她并没有被贴上这样的标签。


为了让梦想照进现实,过去的几年,她几乎住遍了中国所有的精品酒店及民宿,写下了20万字调研报告;


她考上了HTM(香港理工大学酒店与旅游管理)研究生,她是那届研究生班里唯一的跨界学生。同学都是星级酒店的大咖,总裁、总经理这样的级别。他们很好奇,一个做媒体的怎么来学这样的课程。


而第一家“宛若故里”美宿的打造,是一次试验,也是一次检验。


地址选在丽江大研古城东,甘泽泉边。当时这里并没有什么房子,有的只是参天古树。




选择在丽江开民宿其实很冒险。作为旅游热门景点,这里的民宿多不胜数。由于古城都有统一规划,房屋原始结构也是大同小异。



古城很多民宿为了增加客房数量,不断压缩公共空间,而金杜做的刚好相反,只保留了12间客房,把其它的都做成了公共空间。




她请来了两位纳西族的老师傅马帮张,鹤庆杨。用东巴纸做了一面墙的茶墙,将12间房的词牌名写在茶墙上。



把甘泽泉引入室内,在院子里建了一个小型温泉池。



还开辟了茶室、餐厅、书房、电影放映室、冥想天台。她们把它叫做“丽江宛若故里清泉美宿”。



一寸金,二色莲,三登乐,

四时好,五更转,六州歌,

七娘子,八拍蛮,九禅机,

十样莲,声声慢,莫思归。



12间房,12个名字

12种不同的风格

一样的水温床品

睡在哪里,都是睡在故乡



只要用心,

就可以设计生活的每一个小细节



清晨背着背篓去忠义市场买菜,

黄昏时,在万古楼上一览万家灯火。



也可以在书房看一下午的书

这里有整个大研古城最丰富的藏书

就像谁说的

身体和灵魂

必须有一个在路上





月夜星空下

和三俩旅途中的朋友

一起泡泡温泉



故里家宴

来自天南海北的朋友

一起觥筹交错



故里茶室

她已泡好了茶

等着你的故事




听金杜说

从丽江开始,我们一起回故里


与精品酒店的居住功能相比,民宿应该是一个生活场景,经营的是人与人的情感。我把每一位与“宛若故里”发生联系的人都称为“故里客”,“宛若故里”就是他们共同的故乡。


这本是一个“由媒体人+专业酒店运营+互联网跨界人士”组合而成的团队,但随着“宛若故里”项目的扩大,不断有小伙伴写信,表示想加入故里客的行列。


所以,我产生更大胆的想法,通过众筹,邀请一群志趣相投的故里客,一起来参与和完成宛若故里丽江店的筑梦之旅。


我希望创造一个故里客社群,每一位与“宛若故里”发生联系的人都可以加入进来。他们可能是入住的旅人,可能是跨界设计师、商业精英、才艺达人。总之,我们在找一群有情、有趣、有用、有品的人,一起做一个有情、有趣、有用、有品的“故里”。


我们可以一起设计房间;可以一起来穿越四季,可以物产尝鲜、可以体验店长,可以掺和故里各种好玩的事儿,不管你是设计控、田园控,还是创业者、家庭主妇,如果你有情有趣有用有品,认真活,勇敢爱,践行环保的生活理念,愿意将时光浪费在美好的事物上。那么,我们一起来探寻清风明月回故里的务实路径。


对于众筹的支持者,我们将回报你:


一个物产


我们开辟“乡村实验室”,根据不同节气,结合丽江当地特产制造了很多美味食物。


我们计划开发出12种最具故乡味道的物产,分属12个月。


目前已经成熟的物产有除夕·丽江腊排骨,立夏·古法手工樱桃酱,立秋·香格里拉野生松茸,秋分·古法手作油鸡枞。



一个私旅行


我们还在打造一场“像当地人一样生活”的旅行。


你可以去纳西百年老宅吃一顿乡村杀猪宴。


去访拉市海薰衣草田,站在紫色海洋中心,深呼吸一口怡人的治愈感。


骑一匹马到玉湖村,欣赏石屋和雪山异域风情满满的倒影。


爬上海拔4000米老君山九十九龙潭,看冰蚀湖、高山杜鹃、牦牛共存的隐世繁华……


这些,不管你是跟团还是自由行,都很难体验到。





一个美宿


通过对丽江清泉美宿的成功试验,我计划用12个月的时间,完成在中国12个最美的地方,建12家美宿的构想。


与第一个美宿不同的是,这将不只是我与运营团队的事,所有故里客都将参与到美好事物的诞生中来。不管你是设计师、星座达人、茶道高手,你都有机会参与美宿的设计、命名、提前体验,创造各种跨界链接的可能性。


一个故乡人


只有故乡人最懂故乡味。


每一个美宿会找到最合适的主人,他可能是房东,可能是有长期稳定租赁关系的业主,但更重要的,他是故乡人,最熟悉当地的风土人情。



在故里,

你是客人,

也是主人,

当他乡变成了故乡,

那才是旅行最美妙的灵魂。

请支持我们,一起成为“故里客”。



来源:拇指阅读

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