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鬼谷子，姓王名诩，春秋时代著名的纵横家，常在山东淄川梓潼山采药修道，隐居清溪之鬼谷，自称鬼谷先生。 鬼谷子门徒众多，其中著名的四大高足苏秦、张仪、孙膑、庞涓，都是战国时期的名人；苏秦凭三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦；而张仪又凭谋略与游说技巧，将六国合纵彻底瓦解，为秦统一中国立下不可磨灭的功劳。刘勰在《文心雕龙》一书高度赞扬鬼谷子，称之为：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术”。 鬼谷子在《权篇-第九》篇中说：“故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。”这些两千多年前的谈话沟通艺术值得我们学习和借鉴。
智者，见识之高、才学之深，恐怕非常人可比。与智者说话，最可贵的态度首先是缄默。听智者说话，学习他们的深刻，方为正途。不得已一定要说，则以问为主；为了显示对方的水平，还应该问各种各样的问题。这就是“依于博”的真实含义。 智者千论，必有不涉，故以博来与其交谈，一可补智者之所短，二可充智者之所缺，三可显我之识，以此三要，智者无理由跟我拒谈，或许他还欲罢不能的跟你言语不休，最终令智者引为挚友。 博者与智者的分别，在于后者有思维的深度，而前者是知识的广度。 与广博之人交谈，不应该将焦点放在知识的广博上，而应该与他们反复就同一个问题钻研下去，直至找出对方思维的误区，体现知识的深度。这不是钻牛角尖，而是共同提高。 辩者，是好辩论之人。《庄子·齐物论》曰：“大辩不言。”真正的辩论本来是不说话，让对方自己体悟。但内心未能形成自己的“道”的人，往往就会炫耀自己的见解。而这样的人的见解，往往杂多纷乱，茫无头绪。 因此与辩者言，不用怯懦，抓其主旨，只用三言或两语道出辩者真意，再以四言或五句揭其短处，纵是他开河之论也先要自认有瑕，这就是跟辩者言，抓其要点，应“依于要“的道理。 贵者，指的是有地位、有权力的人。这样的人往往有势。所谓“势”，是指他们的影响力，以及由影响力而来的一种威势。见到这样的人，一般人往往就先自怯懦了，连话都不敢说。 这时就得靠自己身上的气势，这种气势与地位无关，要对自己有信心，不卑不亢，不怯不懦，只有如此才能得贵人看重。
富者，是说有钱人。有钱的人往往交游广阔，听过各式各样的话。因此他们都有一种进取的心理，渴望站的更高，看的更远，如此方能走得更远。 因此与富者说话，不妨高谈阔论，甚至天马行空，迭出创意，也许他们可以从你的话中，敏锐地嗅出时代未来的趋势。 贫者，顾名思义就是贫苦之人。与贫苦的人说话应该要落到实处，多谈谈让他们能够获利的实际方法，聊聊家长里短，即可获得慰藉人心的作用。 但也应注意“君子爱财，取之有道”，不可因为贫者的急需而唆使他们铤而走险，如此只能得不偿失，令贫者陷入恶性循环的困局中。 贱者，指的是地位低下的人。“贱者”有许多都是怀才不遇者，这个道理古今相通。 因此，与他们说话要懂得谦虚，待人真诚，发掘其所长。一旦对方将来成功，这对自己也是百利而无害。 与勇者说话，千万不能表现懦弱，该出口时就出口，有一说一，有二说二，英雄惜英雄，这往往能得到勇者的敬佩和尊重。 相反，与勇者言，若处处显弱，处处显柔，必不受人欢迎甚至遭唾弃。 与愚昧笨拙的人说话，必须要尖锐，锋芒毕露。 关于“与愚者言，依于锐”最典型的事例莫过于诸葛亮“回书骂王朗”一事，三国中魏国大司徒王朗劝降许靖不成，又撺掇诸葛亮背反蜀汉。诸葛亮遂拟写《正议》，训斥王朗，严正的表明自己的立场：“昔在项羽，起不由德，虽处华夏，秉帝者之势，卒就汤镬，为后永戒……”这段檄文正是罗贯中塑造“轻摇三寸舌，骂死老奸臣”这一文学典故的原料。在演义中，诸葛亮对王朗“顺潮流，识时务”的“高论”嗤之以鼻，并痛斥王朗违背人伦臣纲，疾言厉色，如秋风扫落叶，王朗愧愤难当，竟倒撞马下，被活活气死。
言为心声，要想自己的语言能够真正体现“博”、“要”、“高”、“谦”、“敢”、“锐”，首先自己为人处世就要做到这样的品质。说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧。 说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴古人智慧精华，并在日常生活工作中多加修炼，这样也能成为会说话的人。 本文由【大道知行】编撰整理，转载请注明。
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