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怡亚通副董事长陈伟民 2016年3月24日，由万联网主办2016中国（深圳）第三届供应链金融创新高峰论坛在深圳举办。本次高峰论坛以“产融结合、共生共赢”为主题，邀请近30位行业领袖发表主题演讲及嘉宾对话，来自供应链企业、物流、互联网金融、电商、农业、制造企业、商贸流通、保理、大数据、金融机构、技术商等领域以及投融资机构等超过400位跨界企业高管参会。重点围绕供给侧改革背景下，供应链金融与各行业跨界融合进行探讨。 怡亚通副董事长陈伟民发表了以“流通生态下的供应链金融创新”为主题的演讲，以下为现场演讲速记，欢迎阅读： 陈伟民：今天的主题我觉得分四个方面，一个就是供应金融的发展是无边界的，或者发展空间巨大，这是第一部分内容，第二部分内容就是供应链金融的整合与联合，第三部分就是供应链金融的一些风控原理。第四部分就是怡亚通以及供应链金融的最新实践。 供应链金融发展空间巨大，需要无边界创新大家也知道，供应链起源实际上是因为产业的转型，在20年前制造业从港台不断地向大陆转移的过程中，采购、制造、销售、研发、设计这些环节，慢慢外包，形成一个服务链。很多人就说供应链和传统的物流有什么区别，其实有一个区别就是有资金流，所以供应链金融的产生有两个说法，一个就是银行，第二个就是脱胎于供应链服务的资金流，围绕供应链的配套。其实深发展原来做的供应链金融，现在回过头来看，有劣势和优势，优势就是帮到企业有定单，或者说有货物，解决了融资。但是困难或者说它的缺陷从现在看，经济下行，特别是一些大宗的，银行只是有货入了仓库，但是本质来说，银行没有把握到产业和业务的本质，业务的本质是什么？定单在哪里？货物的来源是在哪里？货物的销路是去哪里？银行是看不到的。 所以，在这个过程中，实际上很多问题就是说，会出现道德、诚信、监管，就是说我们以前做供应链管理，其实中间环节都是靠人，加上一些系统的管理。但是实际上银行可能觉得，没问题，我就外包给一个供应链公司或物流公司，在物流里面，价值链比较低的就是仓库管理员，我们不能梦想说，我请两个仓库管理员，或者请两个现场监管员，就可以看得到，这个根本做不到。我在银行也有10年的从业经验，在怡亚通12年，前面八年是供应链运营管理，这4年主要是供应链金融的实践，我们说这个方向走不通，因为一个仓库监管员你开的工资就是两三千块钱。所以供应链金融并不是简单的就是一个仓单，或者是一个货，大家说，仓库货物的明细和条码都有，仓单不是唯一的，20年前，我们在银行的时候，就跟上海的期货交易所建立合作，这个也是很难的，除非银行有一个第三方面的机构，它出的仓单，指定的仓库可以，但是现在很难找到第三方有公信力的机构。供应链在于订单、数据流，交易流。 第二个方面就是供应链的本身是无边界的，各行各业都需要有供应链，既然是无边界，供应链金融业是无边界的，有时候想起来，现在的供应链金融的发展，其实现在也是有竞争，我们一直秉持围绕核心企业的上下游做透这个行业的产业，但是去年的开始，核心企业自己也做供应链金融，又回到我们供应链产业的起源，就是说肥水不落外人田，好东西我自己做。大家可以想到，现在以及将来的大公司，纷纷会做自己的供应链金融，我是不太赞成这种做法，表面上会把自己的封闭圈做起来，但是你的扩展面会很窄，因为供应链本身就是无边界，供应链的服务和金融更是无边界。 设想一下，未来3、5年，我们整个社会的供应链金融都是大企业全部做自己的。虽然它是解决了供应商解决了融资的问题，但是又把自己形成了一个封闭。供应链的发展，决定了供应链金融一定是一个开放的平台。是一个开放的商业模式，才有机会成功。因为我也接触很多这种上市公司和大企业，很多自己做供应链金融，没有做起来的也很多。因为左口袋右口袋有限的，就像以前我们说产业链我全部自己做，如果20年前就这样，也没有今天供应链的行业，这个是我跟大家说，特别是互联网 以后，实际上我觉得一个是产业链的延伸，1 N延伸到各个行业，最近我们跟很多上市公司做一个产业链，我们要打破自己的这种封闭式的供应链金融的体系，我们现在跟不同行业的龙头企业，在成立合作联盟或者供应链金融的合资联盟，而且我也跟他们说，虽然说你是行业的龙头，但是你有没有想过你的供应链金融只能做你自己，但是我们合作的话，我们是开放的生态，而不是一个封闭的生态。所以我们现在不同的行业，装饰建材、家电，还有很多行业，我们会跟这些行业的龙头形成一种供应链合作的联盟，服务于他们本身小的生态，也服务于同行的生态。所以这个是我跟大家分享的一个，就是说1 N怎么通过合作，延伸到N N，整合整个领域形成一个多行业的互联互通。这是今天报告第一部分。 供应链金融的联合与整合供应链金融的联合与整合就是：利用互联网思维，推动资产及资源间的整合、融合与联合，实现合作共享，打造供应链金融商业生态。 从我们这几年的实践，特别是前年开始，包括在整个供应链金融我们也是最早做资产证券化，我们去年年初就跟银行跟证券公司、信托合作做资产证券化，只是我们没有做新闻发布会等等。做金融就是要解决就是两个端口：一个是资产，一个是资金资源端口。其实资金资源并不单单是一个企业，我从银行贷款，更多的是靠社会资源，包括现在的互联网金融，其实都是要解决资产和资金资源，我们希望未来是通过联合整合融合核心企业，核心企业的上下游。 第二，通过这种供应链服务的数据，供应链征信等等这些，把各种社会资源引入。 还有一个方面，我们的下游资产端，会延伸到更多的终端，像我们大家也知道，怡亚通上市以后，这7、8年做商业流通生态的建设，现在我们全国有200多个网点，其实都已经覆盖100多万的终端，就是我们说的门店，小店等等这些，我们从前年下半年开始，也跟商业银行合作，给我们的终端门店提供融资的增值服务。整个供应链金融生态圈，还有赖于大家来努力，也真正能帮到实体经济。 1、线上线下整合运营 线下线上的运营结合。我们希望的就是说，未来供应链金融的平台跟同行，包括供应链公司，包括金融机构，包括互联网金融的机构，我们现在都在有合作。怡亚通能走到今天，它代表供应链的未来就是开放性，一定是共融共生的关系。这个就是生态圈。一些大企业我只是做自己的上下游，严格说这个叫小圈子业务，其实严格说不叫生态。生态是什么？生态就是有动物、有人类，有植物，有河流、山川等等这些。 2、多维度金融资源共享 一个多维度的金融社会的整合，特别是这两年经济下行，银行对这些制造业、对小微企业也是在收，不是说银行不想做，而是说银行需要有一个供应链服务的平台配套的平台，银行的资金才可以真正到中小企业去。就像我们之前跟深圳移动合作，做终端的加盟店，银行做金融肯定就是说，它是一个大规模，只要你在华强北有门店，只要你是移动的门店就给你100万或者50万。这个就容易形成管理的优势，但是不好的时候，经济下行，有些不需要钱的，给了钱他也不一定做得好，也会产生风险。 3、突破地域限制 另外一个就是突破区域的限制。 4、有效控制风险 还有一个就是有效地控制风险。 供应链金融风险控制的关键点风险我觉得从两方面，一方面就是核心企业和产业链的发展，第二方面就是整个大数据，以大数据为技术手段，对企业进行有效的信用描述，进行风险控制。这里面实际上就是说，供应链的风控和供应链金融的风控不同，供应链风控层侧重对客户的基本面，客户和我合作业务这一块的操作，订单，上下游供应商，简单的控制。供应链金融本质还是金融，只是以供应链服务配套的交易信息，交易数据，来评估设计模型，贷前贷后的风险的模型。 第二个就是交易控制，基于交易信息，对企业的商业运营实现流程化、电子化、全数据化的过程控制，从而实时掌控经营过程中的风险问题，防范未然。 怡亚通及宇商金融的实践最后一部分就是怡亚通与我们宇商金融的一个实践。 怡亚通就是打造O2O的商业生态圈，怡亚通打造的厂商和中间的服务平台，通过服务平台增值配套服务，包括我们O2O金融，还有终端传媒等等。 第二个就是我们的一个O2O的供应链金融服务的平台——宇商金融。宇商金融运用互联网、大数据等先进信息技术，实现O2O线上线下运营，从而为客户提供可持续性、批量化、数据化的金融服务。 宇商金融：创新型O2O供应链金融服务平台 除开我们传统的1 N的供应链金融以外，也不断延伸到，像互联网金融和消费金融，未来我们打造的是O2O、B2B2C的结构，今年整个金融行业的问题是什么？资产年，就是现在整个社会由于经济还处于调整的过程中，属于经济转型升级的过程中，现阶段，包括未来一段时间，整个社会缺乏的优质的资产资源，就是好的项目，好的合作伙伴，我们也希望通过跟在座各位的合作伙伴努力，把实体经济的供应链金融服务做好，有效地降低成本。我觉得经济下行，好企业好项目比较少，但是里面也有很多机会，实际上资金成本也在下降，只有通过融合整合以后，成本低了，你才能支持到实体企业，由于时间关系，方方面面没有讲得那么完善的，我也非常感谢，今天有这个机会跟在座的各位交流也祝本次大会取得圆满成功。 备注：以上内容由万联网主办的2016中国（深圳）第三届供应链金融创新高峰论坛现场速记整理而成，未经嘉宾审阅，仅供参考学习，谢谢。 |
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