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主题：《创业企业股权的五大问题是什么？》 来源：干货帮《开讲吧》第136期 时间：2016年3月16日 20：00-21：30 地点：干货帮专场直播间及全国400个分站群 整理：干货果果笔记营 本次分享干货太多，整理完后1.2万字，请耐心学习。 诸位干货帮的朋友，大家晚上好！我是上海经邦咨询的合伙人郑波，非常高兴有机会跟大家沟通《股权这件事儿》。事实上我也是干货帮的忠实的粉丝，很多的内容、很多的干货，我也一直在学习。今天有机会跟大家沟通一下股权这件事情，很多人他是技术出身，产品出身，或者营销出身。现在我们怎么思考，通过股权的纽带、股权的力量网聚很多技术的人才、产品的人才和营销的人才，一起大家来合伙来迎去我们行业的领先地位呢？今天就跟大家分享《股权这件事儿》这么一个主题。 今天给大家分享的，一个就是跟大家分享一下股权的目的到底是什么，有怎么样的误区，不同的企业的发展阶段，可能做股权的导向会有差异，当然了，我们既然来到了干货帮的话，最后我们一定会跟大家讲一点干货， 就是说我们做一个企业的股权激励方案怎么通过“五步连贯”股权激励法寻找到它的概貌，把一个企业的股权改革的理念、方法真正落实到我们的方案，并把它落地生根。 众所周知，现在整个企业界、整个企业都有两个巨大的风口，第一个就是大家都知道的互联网+或者叫+互联网。另外一个，还有一个就是我们的股权合伙人，就是说这两个风口越吹越热，一个企业当中怎么样借助互联网的思维、方式来寻求发展，一个企业当中如何通过合伙人制度的建设寻求发展，这成了现在很多企业重点思考的两大风口问题。 股权合伙人制度建设非常的重要，但是另外一个方面我们也可以看到很多的案例，合伙人建设绝非易事，多少的例子可以看到很多企业蓬勃发展，但是瞬间倒塌，为什么呢？ 比如说前不久我看到一个信息，就是罗辑思维罗胖跟他的大股东申音分手了，可能大家之前更关注的是罗辑思维估值多少个亿，但是站在我们的角度看来，为什么一个企业，一个业务发展得很好，但是很多时候合伙人之间会渐行渐远，为什么一个人干事可能会干得比较快，但是大家一起来干事，一起来合伙做事情的话，最终都会走向一些分裂呢？包括之前西少爷的例子都表明，咱们中国干企业，大家一起来合伙干事情，绝非易事。 1.做股权、股改是什么？ 今天第一个跟大家先分享一下我们做股权、做股改是什么？很多的创业者、企业家都会思考怎么样把我们的企业做大、做强、做快，但是站在股权的角度来看，我们一直在思考，怎么样让一个企业里面的员工跟老板一样去思考和行动，怎么样通过一个正确的机制让大家齐心协力来干事，这个是我们首先思考的问题。 当一个企业的员工能够有一半或者说有一半的精力能够像老板去思考的时候，这个企业的成功是一个大概率的事件。所以我们做股权的话，它是做一个正确的机制，而不是要寻求做快，不是要寻求做大，不是要寻求做其他的。 事实上当一个企业在一个正确的机制之下，他今年是30%、50%还是70%，这个事情真有那么重要吗？他只要方向对了，机制正确的话，任何东西都是一个自然而然的结果，所以我们一直在寻求一个原因上的奋斗，我们经邦一直提倡一个因善努力，果善随缘，只要把我们的原因找到，把我们的原因找对，任何的成功都是一个顺带的结果。 那做正的话，我们是希望每个人都能像老板那样去思考和行动，如果有这样一个动力，其实很多企业的KPI的考核都是多余的，试想一下一个企业的老板哪里有人力资源考核的KPI，但是为什么会全力以赴、殚精竭虑，如果打造一个企业人人都是经营者、人人都是老板的局面，KPI的考核事实上是一个多余。而且我们大家都知道，在中国变化非常的快速，互联网企业的环境变化多端，很多发展不可预测。所以很多数据的制定、目标的设定都是一个形式上的。 正如稻盛和夫老先生讲得好，他就认为一个企业当中没有比员工更努力工作更好的战略，所以调动所有人的积极性，让大家都像一个老板一样，人人都是经营者这样去思考的话，这个企业的前景是毋庸置疑的，是不用去怀疑的。 所以这就是我们想跟大家分享的第一点，股改的真谛是一个做正的机制，可能一些商业模式，一些战略或者怎么样的，更多地教大家去做快、做大、做强，但是任何的大、强、快，我们认为都需要在一个正确的基础之上，没有一个正确的机制，任何的东西都是阶段性的、短暂性的。所以我们第一个股改的真谛，我们认为它是一个做正的机制。 2.股权激励、股改的目的是什么？ 第二点跟大家分享什么方面呢？就是做股权激励的目的、股改的目的是什么，刚才主持人帮主也讲到了，怎么样通过股权吸引一些人，激励一些人，留住一些人，这些都是大家众所周知都能理解。站在我们的角度上看，一个企业做股权激励，他首先在目的上、在导向上，他是有这三个方面不同。 1.把员工变股东 第一个，做股权激励的目的是什么？就是把一些员工变成一些股东，员工可能有岗位的工资、岗位的职责、岗位的KPI，但是他只管自己，对企业他的关联度是非常小的。但是他如果出资入股，跟企业的整体的利益、效益和命运挂钩的时候，他就会更多地考虑一下企业整体的东西，考虑企业长远的发展。所以把一个员工的个人行为变成一个公司的整体行为，把一个员工的短期行为变成他的长期行为，更加关注企业的整体，因为股东嘛，要讲究投资回报，企业不好，个人投资也会受损。所以做股权激励第一个目的是什么呢？把员工变成股东，更加关注企业的效益和发展。 但是这仅仅是把员工做成股东的话，仅仅是这样的话是不够的，大家试想一下上市公司有几万、几十万的股东，但是为什么上市公司经营效益还是不好？这是因为什么？很多股东搭顺风车的行为，真正像上市公司有多少人关注经营效益怎么样，只是看股价每天的涨涨跌跌，所以一个企业真正培养一批员工能够像老板一样思考，我们讲股权激励的第二个目的就来了。 2.把员工打造成小老板 把员工不仅打造成股东，而且把员工打造成小老板，就把企业当中拆成很多的小平台，每个有能力、有憧憬、有梦想的人都能在平台上寻找到自己创业的舞台，做这个企业小舞台的小老板。 就像一些连锁门店，他的店长如果跟他独立核算，跟他股权合资，股权激励，他真的有当老板的感觉，整个门店的责权利高度统一，很多事情他可以掌控，很多行为他是可以负责的，很多利益他是可以分享的，所以在企业当中怎么样打造一些小老板，责权利担当，也是做股权激励的第二个目的 3.寻求合伙人 第三个是什么呢？做股权激励的目的是什么？就在企业当中寻求一些合伙人，志同道合的合伙人。我们刚才讲到的，可能企业的员工变成股东了，他只是一个投资行为，关注一些投资回报。小老板可能是关注自己小平台的发展，但是企业真正缺的什么呢？就是我们很多的创业企业，我们的互联网企业经常说的合伙人制度。 就像阿里的合伙人，十几、二十几个合伙人，这是企业发展的终极力量，他会站得高、看得远，他承担的责任也就会越大。所以在一个企业当中做股改、做股权激励，到底是要寻找到好多的股东，培养好多的股东，还是培养出很多的小老板，还是真正打造几个核心的合伙人的团队？这个是首先要思考的问题。 3.做股权的误区在哪？ 第三方面跟大家分享一下做股权的时候经常有一些误区，误区主要体现在这么几个方面： 1.认为是承包分红机制 第一个，很多的企业在做股权的时候，仅仅把它做成一个承包分红的机制，就是说做股权的时候找到一个人，这个业务或者这个平台给到你，然后你全力负责去做，今年利润500万，到明年超过多少，你全部去负责，跟公司五五分成或者多少，看起来是一个股权，实际上是一个承包分红的制度。这种承包分红，第一个很多的承包人是一个短期行为的，今年把它集体做大，到后面就不管了。 会透支企业的未来，很多的技术、研发、营销的费用他不会去关注的，而且他承包了之后，里面很多要素他不是让流动，不让很多能人进来，变成一个小天地，所以不利于公司的整体利益价值最大化。所以不能把股权激励简单地等同于承包分红。 2.以为拿到股权就是拿到钱 第二个误区是什么呢？经常有人说股权激励是一个申请的机制，他把它等同于人力资源中的薪酬分配，只是说拿到股权之后，相当于拿到了多少钱。我们讲这个是非常不正确的一个做法，钱仅仅是钱，但是股权还有后面一个字，它是有权的。 而且股权这个权力还是最高的权力，股东大会是最高的权力，所以你分，分了一些钱还好，如果把整个权都分出去了，而且股东大会的权力都分出去了，这个问题就大了，就像蒙牛的牛根生把股份分出去了，结果现在被中粮收购了。就像前不久的宝万之争，万石等等，之前很多股份都上去之后，碰到外部投资人恶意收购的时候，怎么保护好企业？企业如果保护不好，你的一些董事、高管，你的员工又怎么能安稳得工作？所以我们就在讲股权不仅仅是薪酬分配，不仅仅是钱，它应该是钱+权的问题。 3.把股权等同于分赃 第三个误区是什么呢？经常把股权等同于合伙分赃，今年大家投钱，赚钱了分掉，亏钱了如鸟四散，全部就分掉了，这样的话，我们也看到很多企业这么做的，换一波人再继续搞，搞了之后再分，分了之后再继续搞，这个也是没有长期性，没有未来的。所以大家可以看到股权不是承包的分红，也不是薪酬的分配，它也不是合伙的分赃，所以股权不是分红，不是分配，不是分赃，不是分。按照我们经邦的理念，它不是分股权，股权本质上恰恰是分的反义词，是合，是聚，把钱聚在一起，把资金聚在一起。 所以我们讲股权不是承包的分红，不是薪酬的分配，不是合伙的分赃，它不是简单的分股份。事实上股权激励是合，大家把投资合在一起，把事业合在一起，把我们的资产合在一起，共同把这个蛋糕做大，从而分享未来的事业和财富。 如果大家把钱投在一起了，把资产投在公司了，大家都会更加关心公司的发展，有恒产在公司，他的心才能定下来，正所谓有恒产者有恒心。所以股权不是分股份，而是大家合在一起来做一件事情。 4.不同阶段的企业股权激励 第四个方面，跟大家分享一下，股权激励很多企业都会问到我们，问老师说，我们企业适不适合做股权激励，我们企业现在刚开始甚至还没登记注册等等，事实上我们有个观点，就是第四个方面，股权激励伴随着整个企业的发展， 1.初创企业阶段 可能一个企业初创的时候你想通过股权来吸引一些合伙人，也许你老板懂营销但不懂技术，懂技术不懂管理，懂管理不懂市场，所以特别想希望一个合伙人来弥补某方面的不足，所以股权是一个吸引合伙人的利器。 2.企业快速发展阶段 第二个阶段就是企业快速发展的时候，股权激励是通过什么呢？通过新老交替。通过股权激励吸引新的人进来，通过股权换兵权，换一部分老的人员的岗位和权利出现，实现人员的新老交替、管理升级。 到了上市前的时候，做股权激励很多企业都会做，他是为了优化治理结构，为对接上市做准备，当然上市后，可能未来企业持续的竞争能力的提升。所以不同阶段其实都跟股权息息相关，初创期就像我们共产党一样，就像爬雪山、过草地、建设根据地的时候，这时候最主要是一批核心力量，包括像一大的时候二十几名共产党成立的人员，不就是我们的合伙人吗？ 做股权的目的就是我们吸引一批合伙团队。 第二个快速发展期的时候，就类似于我们共产党的抗日战争的时候，国民党，当然我们共产党一起，一起抗日战争，同时也不会忘记在后方大力地发展自己的队伍。 到了上市前，就类似于我们的解放战争，可能从原来的游击战变成正规战、阵地战，很多东西要对接起来。上市后就类似于建国后，又要通过党员的建设，保持持续的先进性，有的要退掉，有的要纳进来，保持你的持续竞争力。所以股权激励跟企业整个的持续周期都是息息相关的。 5.创业企业股权设置五大问题！ 前面几个方面跟大家务虚，接下来就想讲讲创业企业，互联网企业在股权设置的时候经常碰到的几个方面的问题。这是第五个主题跟大家分享，经常我们自己小结，像一些创业型企业，互联网企业，在股权设置的时候 1.何时引进资本？ 第一个方面的问题要考虑的什么？是产业+资本，还是资本+产业？就是说你先是自己埋头苦干，先摸索一阵子，再来引进资本，来催化加快我们的发展进度。还是刚开始的时候就导入我们资本的思维，引进我们的资本，通过资本再来培育我们的产业？ 像蓝莓股份，他是做农业的，做蓝莓的，做得非常好。一开始的思维就是产业+资本，因为老板原来也做了一些上市公司，有资金，所以也懂资本的运作手段，一开始的时候他的起点就比较高，通过资本的力量来做。而且大家都知道，像农业产业投入大、周期长，很多的管理难度又大。但是大家都看好这个产业，所以国家也支持，所以有政策、有资本的支持来做这个事情，会比很多我们自己摸爬滚打会来得更容易，会更快一些，或者我们的基础更扎实一些。但是有些产业的话，你可能先要摸索，因为可能外部人或者是资本的人对你还不够了解。 所以第一个方面考虑的问题是何时引进我们的资本，我们是产业+资本还是资本+产业？ 2.创新型企业、互联网企业怎么激励？ 第二个经常遇到的问题，创新型企业、互联网企业怎么激励？我们的股权到底给到谁？
因为大家都知道，不同资本的资本市场它对股权激励的要求是不一样的，以前很多的互联网企业，大家都知道海外上市，这个股权激励自由度非常高，期权等等，都可以随便做。但是你如果要在国内上市，比如说很多企业，我们碰到战略新兴板上市，尽管也有可能会推迟，但是假定以这个为导向，它激励的模式是不能完全照搬照抄海外上市的节奏、香港上市的做法。 3.怎么估值？ 第三个阶段碰到的问题是什么呢？就是怎么估值，咱们企业刚创立，或者我们的收入，或者我们的利润，或者我们的用户，或者我们的客户等等，还没有特别大的数据，所以这个时候很难让员工相信我们的股份很值钱，而且有可能我们投入又不多，有可能原始投入又不是很多，所以估值到底值多少钱？别说员工不知道，我们创业者，我们老板也不知道，很多投资人也是拍脑袋，其实估值的方法其实是非常难的。 4.股权不够分怎么办？ 第四个经常碰到的问题是什么呢？股权不够分怎么办？刚开始为了吸引人，张总10%，谁谁谁5%等等等等，这样就全分出去了。后来发现要进来的人越来越多，而且投资人要进来，而且有可能上下游的我的客户、我的供应商要进来，等等等等，后来发现这个股权越分越不够，这个时候怎么办？ 5.怎么防止朋友式入伙、仇人式散伙？ 第五方面就是怎么样防止一些朋友式的入伙、仇人式的散伙，因为大家都知道，创业型企业非常不稳定，互联网企业人员变动非常频繁，所以人员变动一频繁，就要设置一个非常灵活的退出机制，否则这个事情不考虑好的话，到时候也容易引起纠纷。因为纠纷总在退伙的时候，入伙的时候有纠纷大不了不入，但是如果事先不讲好，退的时候经常容易引起冲动，所以我们要防止一些朋友式的入伙，仇人式的散伙。
诸如此类。因为我们做了一些互联网企业，因为在座的可能互联网企业比较多，创业型企业比较多，像良品铺子的电商，像麻辣诱惑的电商，包括新农化工的哈哈农庄，做农村电商的，包括优酷电商，像手套的垂直领域的电商，包括在北京我们做的餐馆配套的O2O，包括做百合网，我们现在在做的等等，一些创业型企业，一些互联网企业，他什么时候引进资本，怎么做激励，给到谁，怎么来估值，股权不够分怎么办，怎么样防止朋友式的入伙，仇人式的散伙，人员流动非常频繁等等，这些问题可能比较常见。 就着这些问题，我们刚才只是提了一些问题，接下来我重点跟大家讲讲，跟大家分享一下我们的干货，就是经邦16年以来摸索出来的做一个股权激励方案，我们通过哪些步骤来实现。下面跟大家一步步地来讲。 6.“五步连贯”股权激励法 >>>> 1.股权布局
做一个方案的话，核心我们叫“五步连贯”，就是我们经邦的薛老师首创的股、人、时、价、量，什么样的股份给哪些人，时间是怎么设置，价格怎么给，量是怎么定，给多少，这么五步。但是在核心的五步之前跟之后还有一些步骤，包括前面要做好顶层设计、股权的规划，后面要做一些退出机制、方案管理等等，这之前再加之后，加上我们的“五步连贯”形成整个方案的概貌和核心的要素，下面我一步步来跟大家讲。 有些企业可以适合做什么？做一个期股的激励，就相当于有利润可以分享，未来的价值也可以增值，有点像华为的虚拟授信股，华为的股票有利润，大家可以分红，大家的股权净资产每年都在增值，他的股价也在增长，所以对一般企业来讲比较适合，也比较符合人的特点。为什么呢？ 2.股的模式 一般的员工，如果没有看到资本市场，没有看到巨大增长的时候，他还是看见眼前利益，能分点红比较好，但是老板往往都是给期权，增值，因为拿未来做激励嘛。
还有一种我们讲的实股工商登记注册，如果上市，在国内都需要实名登记。包括一些企业要寻找一些核心的技术的人，创业型公司或者互联网公司，这些大牛、大咖们，你肯定需要一些实股给他激励，让他有名誉，让他有身份，让他有地位。所以我们第二步里面，我们要思考，你的企业特点，你的发展阶段，你的业务规模等等，你的人员里面要进行分类，哪些人可以考虑给干股分红，哪些人给期权激励，那些人既有分红又有期股的激励，有些少数核心的人，不仅要给他收益权，而且让人名分上实股的身份和地位要考虑。所以不同的人有不同的需求层次嘛。 这是第二步，股的模式。 3.股权激励方案 第三步，做一个股权激励方案，我们要讲人的设计，就是人，到底是全员都有机会，都可以拿到股份，还是核心人才的？这个就要考虑行业的特点，有些行业，烧钱的行业，互联网高科技企业可以搞全员持股，像百度等等，像大部分的非高科技企业还是核心人才激励。
因为稀缺的股份要给到稀缺的人，当然你也得考虑我们的股权给出去起到什么功能，有些企业给股权实际上起到了薪酬支付的功能，因为刚开始创业没那么多现金，要烧市场，要做宣传等等等等，事实上他给股份，一方面给现金，一方面给股份，实际上是给员工的报酬。所以这个时候可能它起到薪酬支付的作用，可能给的范围也会比较多一点。所以第一个人上的考虑，你是全员的还是核心的，要考虑清楚。 第二个就是回过头来跟大家讲的，你给的这些人到底是让这些人培养成一个个小平台的小老板，还是让这些人变成一个投资的股东？还有考虑人的时候，这个大家都知道的，就是我既要考虑现在的人，也要考虑未来的人，就跟整个公司的发展以及组织设计。所以人上要考虑人员的范围，包括哪些人要想打造成小老板还是股东，还是合伙人，包括现有的人，未来的人，都要考虑好，都要琢磨好。 4.股的总量 第四步呢，就是一个总量，还有怎么分配到每个人，你要根据岗位的价值，历史的贡献，包括未来的绩效等等，要记好每个人的量是多少，股权激励先要防止一个极端，就是太过了，激励的过度，另外一个极端是什么？量大。 5.股价怎么定？ 第五步是什么？我们要考虑我们的股权价格怎么定，我们经常碰到，就是说怎么让员工相信我们股份的价值，很头痛，员工往往都是看轻企业的价值，看到的都是问题，这个不对、那个不好，这个流程变了，那个客户不对，等等。所以经常是员工看低，但是老板往往对自己的股权非常的信心满满，描述出美好的蓝图，都觉得股份很珍惜，价格很高。 所以怎么样平衡员工和老板对股份价值的认知这一块，这也是一个非常难的地方，因为上市公司有二级市场的股价可以对标，非上市公司怎么来确地？一般来讲股份价格，我们经常有些方法，我们可以跟大家分享一下。当一个企业如果刚开始创立的时候，你可以根据投资额或者注册资本来，当快速发展的时候，可能潜在市场、销售收入是你特别追求的时候，你可以就像京东一个时候的阶段估值一样。
当一个企业非常成熟了之后，那么就根据他的利润市盈率来估值，当然当一个企业到了非常非常弱以至于衰退的时候，这个企业的资产根据净资产来估值比较常见的，所以到底根据销售额、利润还是净资产等等，这要考虑企业的发展阶段以及行业的特点。 对于我们互联网企业来讲，它的估值方法会是怎么样的呢？终极状态也会回归商业的本质，他会根据利润、市盈率来估值，再往前他会根据你的销售收入来估值，再往前可能你的用户、客户数，你的流量来估值。当你对用户、客户或者流量的时候，只能根据你的梦想大小以及梦想实现的可能性来估值，我们经常讲的市梦率来估值，马云碰到蔡崇信的时候，又没利润，又没收入，只能用梦想来估值，给你多少，你50万的年薪，到我这里来500块，同时给你很多的期权。所以经常讲，互联网企业到了最后，他会趋向于利润，之前一点趋向于收入，之前一点趋向于用户、客户数等等，那再往前就是你的概念、你的梦想的大小。 6.时间设计 在做方案的时候，第六步是什么？考虑时间设计， 第一个时间要什么时候给到他，授予到他， 第二在一定时间内要等待，或者说要锁定，他行权之后又假定可以锁定多少时间，整个周期要跟发展的目标、阶段相一致，总不能说今天给到他，明天他就行权买卖，还是要跟我们的阶段相挂钩起来，总的来讲是什么？授予期，就是什么时候给到他，第二是等待期，看你的表现。
第三个，锁定期，即使变成行权之后也有一定的约定时间，这个时间不能太长，不能太短，太长员工耗不起，太短没有多大意义，跟发工资没有什么区别。 一般来讲总的周期，你授予人家，等待的话，再锁定整个时间，别超过10年，法律上一般来讲不认可，一般来讲在中国三五年是比较适合的，因为五年是一个周期，因为五年咱们的政府要选举一次，我们是一个政治周期，五年又是一个经济周期，因为五年会做一个五年规划，五年又是文化周期，五年一小计，十年一大计，大家一般来讲对四五年的周期接受比较认可一点。 7.退出机制 第七步是什么呢？就是我们的退出机制，就是说我们所有的规划规划好了，这五步都设计好了，要考虑未谋进先谋退，未谋胜先谋败，万一大家碰到什么情况怎么来退，先约定好，最怕的就是朋友式的入伙，仇人式的散伙，进来的时候都不讲，很多都说企业还没做起来，谈股权没有价值，其实不对，反而先谈好，谈好之后，到后面发展起来了，很多事情就比较好办，很多时候共患难容易，共富贵不容易。所以到了发展到一定阶段，方向将来何处走，该分红还是大家继续投入，都不一样的认识。
所以尤其是创业型企业，互联网企业，经常会变动，所以一个机制，退出机制先讲好，君子协定先签好，就会比较好。就像结婚的时候，先把离婚条件开好，什么情况下离婚，这样对双方都有约束力。 8.方案管理 第八步就是方案管理，方案设计好之后还要运转，要动态管理，什么时候分红，什么时候要进，什么时候要退，什么时候怎么样，要持续授予他，把这个方案要落地，要运转起来，就形成一个完整的闭环，从第一步股权布局，第二步股的模式，第三个人。
从第一股权布局，第二股，第三人，第四量，第五价，第六时，第七退出，第八管理，这样整个方案就形成了一个完整的闭环。很多人经常会思考某个点上，但是大家可以看到，从这八个方面，所谓的天龙八部来考虑，整个方案就会比较完整。大家大约都可以按照这样的框架来设计，过程当中可能每个企业的特点阶段都不一样，但是如果按照这个方法来做，方法对了，结果就不会偏差到哪里去。 7.股权激励的三种境界 最后跟大家简单分享一个理念，我们做股权激励最后员工兑现的价值到底谁来支付？ 1.有的公司请客做股权激励，最后分红公司兑现，这是公司买单的行为。 2.第二种做法，公司请客做股权激励，但是这个钱就像华为的做法，不断让新员工进来，让员工买单的过程。 3.第三种做法就像马云那样，公司做股权激励，我们股权上市了，最后股权的兑付、成本、价值由市场来买单的。
所以对于一般企业来讲，大部分互联网企业，我们都要考虑资本市场谁来买单的问题，对于其他的企业来讲，你到底是公司来买单，还是员工来买单，像华为那样，还是整个资本市场来买单，你要考虑清楚。 以上就是我跟大家分享的，做股权目的是为了做正，做股权我们目的为了培养一些股东、小老板还是合伙人，做股权我们不是承包分红，不是薪酬分配，不是合伙分赃，不是分，实际上是合的过程。做股权也是跟企业不同的发展阶段的要求是不一样的，要适应起来。当然，做股权激励我们的创业型企业经常会碰到哪些问题，当然最主要的是按照我们经邦的“五步连贯”，前面的规划，后面的管理和退出机制等等，形成一个完整的八步来讲，一个方案的整体方法论是怎么样的，跟大家做一个简要的分享。 事实上股权既是一个做正的机制，让大家人人都是经营者，像老板一样去思考行动，一个正确的机制，做正的机制，同时也是做快、做大的方式，为什么这么讲？ 因为你缺资金，通过股权来融资，你缺营销，你可以通过一些股权的上下游，通过一些客户股东化，经销商股东化来实现绑定，缺人才通过股权激励吸引人才，同时做大的时候，你可以实行股权运作，通过一些股权并购、上市等等，做大企业规模。
所以可能刚开始企业老板创业者是技术能手，是产品能手，是营销能手，但是大家可以看到，越做越大，越做越好，越做越强的时候，所有的老板都逃不出是一个股权运作的能手，缺技术，技术人才股权激励，缺资金，股权融资，要并购，股权运作，缺营销手段，通过一些客户上下游，通过股权的绑定等等。 所以企业刚开始，老板刚开始是某方面的专家，但是最后不约而同走到资本家、股转家，我们当然希望大家成为某方面的专家，但是当一个企业版图越做越大，老板要考虑吸引一些专家加入到这里面来，吸引一些资源和要素加入企业发展当中来，这样老板才是从经营产品、经营技术向经营人才的转变，这样的企业才能借助的力量，一方面股权的力量，一方面做正，一方面做快、做强、做大。所以未来的老板，未来的企业家都是一个股权运作的高手。 【完】 本期《开讲吧》干货果果笔记营 直播统筹｜王丰明 线上主持｜平板哥 图文转播｜熊海洋 直播速记｜郭绵绵 录音编辑｜李贵远 视频编辑｜老段哥 思维导图｜肖同兵 海报设计｜贾明娜 文字编辑｜熊海洋 文字校对｜熊海洋
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