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你熟知的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的.熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场! 一、陌生推荐必备的特质 1、 要有好的仪表， 得体的装束。 2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。 3、 积极、热情、正面、绅士风度。 4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。 5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。 二、赢得陌生市场的策略 1、随机推荐 （1）将推荐融入生活中。 （2）产品、资料、名片随身携带。 （3） 利用时机积极行动。 2、有目的的推荐： （1）了解地域、职业、性别、习惯。 （2）具备勇气与耐心面对拒绝。 （3）根据顾客的特性侧重介绍。 3、善于“造势” （1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想 （5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动 三、主动出机必获成功 1、勇于开口争取1/2 （1）心理准备充分。 （2）正确自我定位。 （3）学会看时机找好话题。 （4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。 2、广泛参加社会活动，扩大交际范围 （1）善于与比自己强的人交往。 （2）不要过分自强、自大、不接纳人。 （3）适应对方的习惯使对方解除戒心。 3、善于观察爱好广泛 （1）亲和力好、号召力强 （2）有爱心的人。 （3）怀才不遇的人。 （4）找机会的人。 （5）有钱没时间。 （6）经济富裕精神空虚。 一、 接触前的准备工作： 1、保持微笑和良好的个人形象。 2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。 3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。 4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。 5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣 |
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