|
地摊上卖的东西，无非是要具备以下几个（或者其中几个）特征： 这点就不详细讲了 2、成本必须低。 地摊讲究走量，面对的客户一般多是路人，在人们路过你地摊的一瞬间，你的东西要能迅速吸引注意，而且要让他能迅速做出购买决定，如果东西太贵，人们的购买意愿就需要更多的时间来决定。 在价格优势的基础之上，你能有最少1倍的利润吗？比如5块钱进货，15块钱卖，最低12卖还能物超所值吗？ 地摊上卖的东西，如果不能物超所值，人家为什么要在你这里买。 这个也不详细说了。 必须迅速吸引路人的眼球。 人们对生活必须品的要求要比非必需品更苛刻，而地摊天然给人的感觉就是档次低，这对于商品的销售影响非常大。 好不要定太多价格，有三种价格就可以了。 贵的，中等的，便宜的。不是随便哪里都合适的，你要想好你的商品对应的人群，这个很重要的。有些东西适合学校附近或者公园广场之类的，比如文体、玩具、创意家居之类的受众群体主要针对学生、儿童。有些东西只适合商业街等繁华地段，比如时装、鞋帽、时尚类电子产品还有瓜果梨桃的。 了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格，能够有所对应。 根据每个季节的特点来选择贩卖的商品 周围的商贩与你是竞争对手的同时，大家也可以互相照应，避免不必要的冲突。 借用商铺、路灯、自带光源都可以考虑 令人过目不忘的招牌（毛衣全部5元....（小字）起） 琳琅满目的商品（摆样放点玫红荧黄果绿色） 除非你有特别优势的货源，否则不要标新立异。 摆地摊是辛苦活，利润也没有那么神话，因为销售模式和利润点都在那。 不要跟我谈文艺，谈情怀，摆摊的目的就是赚钱。 100面值的最慎，最最重要，在一条街上，除了卖东西的，还有骗卖东西的。 有可能会很长时间一件都卖不出去，也会突然在一段时间蹭蹭蹭上人。中国人的心理不就是爱凑热闹，看哪里人多就去哪嘛。 搞点价廉物美的小赠品，讲价的时候能用上。 来源：整理自网络 |
|
|
