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微商一味的刷屏固然是令人生厌的，所以我们得从根本上理解微信营销。 一、请记住：微信营销不是加粉 要想在微信上做推广，首先我们得弄清楚，推广是什么，推广不是什么。2015年是微商元年，但提及“微商”，总觉得头顶上有挥之不去雾霾?大体原因有二： 第一，是不法之徒通过大肆招代理方式收钱，却没有实质性产品或者产品是假冒伪劣，导致陷入传销困境。 第二，是不知道从哪里弄来一堆加粉神器，批量加了一堆无用的人，紧接着又暴力刷屏，对别人构成莫大的骚扰。 对于以上两种情况，大家已深深的感受到了排斥和抗拒。 第一，推广不是无限制的发展代理，更不是没头没脑地疯狂加粉。 为什么?你可以问一问自己以下三个问题： 加粉是目的还是达成销售是目的?这样的加粉形式真的能帮助你达成销售吗? 一个每个月交易三笔订单的目标客户，比起五百个每月一单都没有的非目标客户，谁的价值和意义更大呢? 你靠加粉神器加的粉们，会天真的信任你并在你这里产生销售吗?你把梳子硬卖给和尚，有意思吗? 推广的第一步绝对绝对绝对绝对不是加粉，而是先问问自己是店铺能否给朋友圈的朋友带来价值，然后判断自己的产品在朋友圈里面有没有市场，将目标客户从微信朋友中识别出来，慢慢的转化成为自己的客户。 其实就在这一环，淘宝卖家完胜。因为淘宝卖家则不存在这个问题，自己在淘宝店通过直通车、钻位，流量购买等举措，来到淘宝他就是买东西的。只要你愿意花钱，流量就是你的。你就能有精准客户，你就能有交易额。 所以，当淘宝卖家把老客户导入微信管理，对于他而言，他的朋友圈都是精准客户，他无需再去判断自己的产品有没有市场，更无需目标客户从微信里识别出来。但是对于微商，这一步，却是绝对绝对不能省。 二、扪心自问：你自己为客户创造了什么价值? 在做微商之前问自己几个个问题： 别人为什么要在微信上买你的东西?你为他能带来什么? 是你人缘特别好，别人就是相信你，挺你?是你的东西在其他地方都买不到? 是你的东西性价比高? 你直接拿的一手货源，价格是商场/淘宝里的二分之一不到? 是你平时特别会化妆/打扮或者你就是传说中的网红? 你的朋友就是觉得你推荐的东西就是值得买? |
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