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如何利用网络、微信招生

2016-03-29  jianfuzi

如果说哪种方法招生效果最好,肯定每个校长都有自己的一个答案,但有一点可以肯定,家长转介绍和口碑传颂无疑是至关重要的一种招生方式,这张图是腾讯教育对培训机构招生效果的一个调查报告,也证明了口碑营销的作用,如何扩大口碑营销的效果,利用互联网去扩大宣传,无疑是一个扩大招生的很好的途径!


 
微信作为最广的移动产品,注定了它在教育行业非常适合做微信营销:
1. 高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里,而且是免费的
2. 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,而且不需要你花钱和时间、精力
3. 实时性:一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长,他们也能随时随地的向你们咨询任何信息,而且双方都不需要花钱
很多校长也做过微信公众号,效果也不怎么样,主要原因无怪乎下面几点:
1. 微信公众号里加入的主要是老生,校外关注的很少
2. 招生方案阅读量还可以,但转发量不高,还是在老生里宣传
3. 不能做到时时招生,活动一两月做一次,没有把微信流量时时导入到社交圈


那么如何才能把学生家长拉到线上,利用已有资源扩大招生?
微信营销的核心:
1.网络营销是长期的,内容不重要,频率最重要!脑白金广告很普通,但是曝光率高,效果就天壤之别了。
2.营销必须是一个环,从进来到出去,一个地方断了,效果就没有了。
3.做营销要分两步走
先脸熟(如果是家长给你撑腰,就更牛逼了)
然后用活动引爆。很多学校活动也不错,为什么没有效果,或者是效果没有这么大,是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传!
当你认为苹果手机好的时候,如果苹果突然五折,你肯定会买!如果是你不知道的牌子,就是三折也不一定卖得火!!
微信招生三部曲:
1. 如何才能把家长学生拉到线上
以前公众号发文章、发动态,其实家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力,如果家长想了解教育资讯,途径很多,所以我们要找到我们擅长的地方,来吸引家长登陆我们的微信平台。
培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子,而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业,通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录!
微信端加入新的功能,在线作业、在线答疑、我的课堂、家长可以了解到孩子的本周表现情况,孩子登陆我的课堂可以复习本周的知识重点,在线上传作业,在线答疑。微信端还支持学生读背课文,单词语法练习,作业本身就是强需求,有很好的粘度。这样家长就会频繁登录我们的平台。

2. 如何让家长孩子主动转发介绍我们学校
既然家长和孩子参与进来了,怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长,转发才是我们想要的的效果。
每一次孩子完成作业,立刻能看到这次作业得到的积分,为了得到更多的积分,鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是,孩子一键转发我们的内容,然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。


3. 前期铺垫,活动引爆!
有了家长学生的频繁登录,孩子也有也动机去转发我们的活动方案!如何使用我们的微信平台。
第一阶段:服务好老生,增强家校粘性
老生是我们学校的关键,也是我们招生的种子,做好老生教学服务至关重要,在线作业要及时跟进,孩子错误率高的题目要集合老师做教研,改变授课方式,作业完成质量不高的学生,及时电话沟通,电话授课,做一个让家长感觉负责任的培训机构!

第二阶段:前期占领心智
前期转发频率一周不要超过2次,多转发一些家长都感兴趣的内容,比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等,文章下面附带学校的教学情况,这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智,树立品牌。
我们现在正在推广这一套产品,如果有校长对这一教学招生系统感兴趣,可以联系我看看产品的功能,
第三阶段:活动引爆报名
500个老生家长背后至少有5000个同龄家长,一旦占领他们的心智,我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动,就能引爆家长圈,带来无尽的资源,活动可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与。

大家都知道招生最好的方法就是“老生转介绍”,我想问一下各位招生主管,这个方法的转介绍率是多少?我调查过50多个培训机构,老生转介绍率不足5%,为什么?我告诉大家,这种方法的成功率会越来越低,及时你和老学员的关系处的再好也不行,因为生活节奏越来越快,老学员越来越忙,他们没有记不住你的委托,因为招生是你的意愿,并非老学员的意愿,这就是根本所在。

如果用上面的方法做你的微信平台,再加上教学的精耕细作,激励这些孩子和家长给发到自己的朋友圈,每一个朋友圈有5个转发,每一个转发出去的被20个看到和关注你的学校,就是:5*5*20=500个家长加入你的学校微信平台,你的学校有100个孩子,你的微信平台就增加了10万人的关注,这只是100个孩子的效果,你的招生还用愁吗?这就是新媒体的力量!现在你明白教育行业如何利用微信招生了吧!

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