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如果说哪种方法招生效果最好，肯定每个校长都有自己的一个答案，但有一点可以肯定，家长转介绍和口碑传颂无疑是至关重要的一种招生方式，这张图是腾讯教育对培训机构招生效果的一个调查报告，也证明了口碑营销的作用，如何扩大口碑营销的效果，利用互联网去扩大宣传，无疑是一个扩大招生的很好的途径！
微信作为最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做微信营销： 1. 高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的 2. 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力 3. 实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱 很多校长也做过微信公众号，效果也不怎么样，主要原因无怪乎下面几点： 1. 微信公众号里加入的主要是老生，校外关注的很少 2. 招生方案阅读量还可以，但转发量不高，还是在老生里宣传 3. 不能做到时时招生，活动一两月做一次，没有把微信流量时时导入到社交圈 那么如何才能把学生家长拉到线上，利用已有资源扩大招生？ 微信营销的核心： 1.网络营销是长期的，内容不重要，频率最重要！脑白金广告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之别了。 2.营销必须是一个环，从进来到出去，一个地方断了，效果就没有了。 3.做营销要分两步走 先脸熟（如果是家长给你撑腰，就更牛逼了） 然后用活动引爆。很多学校活动也不错，为什么没有效果，或者是效果没有这么大，是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传！ 当你认为苹果手机好的时候，如果苹果突然五折，你肯定会买！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定卖得火！！ 微信招生三部曲： 1. 如何才能把家长学生拉到线上 以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长登陆我们的微信平台。 培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录！ 微信端加入新的功能，在线作业、在线答疑、我的课堂、家长可以了解到孩子的本周表现情况，孩子登陆我的课堂可以复习本周的知识重点，在线上传作业，在线答疑。微信端还支持学生读背课文，单词语法练习，作业本身就是强需求，有很好的粘度。这样家长就会频繁登录我们的平台。 2. 如何让家长孩子主动转发介绍我们学校 既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长，转发才是我们想要的的效果。 每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。 3. 前期铺垫，活动引爆！ 有了家长学生的频繁登录，孩子也有也动机去转发我们的活动方案！如何使用我们的微信平台。 第一阶段：服务好老生，增强家校粘性 老生是我们学校的关键，也是我们招生的种子，做好老生教学服务至关重要，在线作业要及时跟进，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构！ 第二阶段：前期占领心智 前期转发频率一周不要超过2次，多转发一些家长都感兴趣的内容，比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等，文章下面附带学校的教学情况，这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智，树立品牌。 我们现在正在推广这一套产品，如果有校长对这一教学招生系统感兴趣，可以联系我看看产品的功能， 第三阶段：活动引爆报名 500个老生家长背后至少有5000个同龄家长，一旦占领他们的心智，我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动，就能引爆家长圈，带来无尽的资源，活动可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与。 大家都知道招生最好的方法就是“老生转介绍”，我想问一下各位招生主管，这个方法的转介绍率是多少？我调查过50多个培训机构，老生转介绍率不足5%，为什么？我告诉大家，这种方法的成功率会越来越低，及时你和老学员的关系处的再好也不行，因为生活节奏越来越快，老学员越来越忙，他们没有记不住你的委托，因为招生是你的意愿，并非老学员的意愿，这就是根本所在。 如果用上面的方法做你的微信平台，再加上教学的精耕细作，激励这些孩子和家长给发到自己的朋友圈，每一个朋友圈有5个转发，每一个转发出去的被20个看到和关注你的学校，就是：5*5*20=500个家长加入你的学校微信平台，你的学校有100个孩子，你的微信平台就增加了10万人的关注，这只是100个孩子的效果，你的招生还用愁吗？这就是新媒体的力量！现在你明白教育行业如何利用微信招生了吧！ |
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