这次对武星宇的采访，谈到了很多有价值的东西，比如，和腾讯传奇的融资经历，以及对于BAT这类大投资方的看法；和天使投资方光华鼎力（武星宇父亲武俊杰创办的教育培训公司）的关系；对于前辈创业者一些陈旧观点的反驳；还爆料融资其实在2014年11月就敲定，之所以到2015年初公布是为了避免和余佳文撞车引起外界关于背后各自投资方竞争的猜测；当然最重要的是对易题库盈利模式的探讨，更多精彩尽在对话中。 我比一般的90后要成熟一些 凤凰教育：平时有什么爱好？为什么不好好享受轻松的大学生活，而要辛苦创业？毕业之前那段时间，一边学习一边创业，能忙的过来吗？ 武星宇：基本上你们会玩的我应该都会，小众一些的比如射箭、卡丁车、高尔夫这些我也会。 ------------------------创业可能跟上的学校有关系，电影学院跟社会更贴近，不像一般的大学那样封闭。上大一时我就为中国移动、爱奇艺等拍过广告，有时候会遇到有公司拖欠尾款这类事情，在北大搞科研的学生，可能到了博士都不会遇到，电影学院不仅教给了我知识和学习方法，更多的是人生阅历。 在中国文凭还是很重要的，至少是一个通行证。创业是有风险的，这两个事都不能丢。电影是爱好，短期内不会再做，十年之内肯定没这精力了。 凤凰教育：创业想法出来的时候，有没有征求父母的意见？易题库和光华鼎力是一个什么样的关系？ 武星宇：会有一些方向性上的指导和建议，比如当时做平台的时候，他们说现在教育培训机构短时间内可能还不会消失，帮他们招生可能是可以尝试的事情，所以当初的平台引入了机构这个分类。做题库的时候，他们也叮嘱重视消费者的同时，也应该多关注教育部的政策和新闻动向，他们会在更高的层面上给一些指导。实际操作上，他们跟互联网不是很接轨，也有自己的事情需要做，放开手让年轻人自己去干效果没准最好。 光华鼎力是易题库的天使投资方。我们的教研团队，老师的资源很多都是从光华鼎力介绍过来的，因为他们有底蕴、积淀；还有题库里面的基础试题量也是光华鼎力提供的，在业务上没有太多的合作，主要是起一个供应商的角色。 凤凰教育：最近90后创业的话题非常热，作为其中之一你觉得自己有没有比较特殊的地方？对于在线教育领域创业的前辈们你怎么看？ 武星宇：很多媒体、 朋友、行业大佬都觉得我比一般90后成熟一些，腾讯投资我们，是觉得这个孩子特别年轻有活力，同时又很稳重。易题库腾讯在2015年投资的第一个项目，也是腾讯投的第一个在线教育项目。 要向前辈们学习，但是有些东西不能学。前辈们创业的优势是他们有丰富的经验，但这也是他们的劣势。时代发展得非常快，20年前积累下来的经验，在这个时代可能根本是错的。很多40来岁的人创业都说要马上盈利，保证有现金流，不融资，放十年前绝对是正确的，但放在现在不一定正确。收入是需要有，前提是有用户量。有人觉得多一个股东会对自己产生威胁，说投资一定不要找BAT，他们是压在你身上的三座大山，我反而觉得他们是靠山。腾讯投资给我们的钱一笔直接转过来了，许多中小型的投资机构可能需要分两笔或者三笔给你。 易题库的生意经 凤凰教育：易题库是一个什么样的产品？优势是什么？发展情况如何？靠什么方式盈利？ 武星宇：易题库是一个为中学老师学生提供找题、组卷、测评、知识点分析服务的智能教辅工具。我们做过横向对比，易题库是组卷速度最快的，用户只需切换三个页面就可以组好一套试卷，按我们公司的网速大约15秒钟就可以组出一套试卷。试题都是跟公立学校置换的，天使投资方光华鼎力有很多高考命题专家的资源。为了老师使用方便我们排版做得非常精细，争取让老师不需要再做任何加工。 盈利第一部分来自对个人用户收服务费。第二部分是向学校或者教育培训机构销售打包的解决方案。第三部分未来我们会和第三方供应商合作为用户提供增值服务，在里面分成。 现阶段盈利不可能，每个月有一些营业收入，老师加学生用户将近二十万。 凤凰教育：融资主要会用在哪些方面？ 武星宇：我现在比较推崇长板理论，疯狂扩充业务线是非常不理智的，一个公司不可能做到十全十美。把自己的优势做到最强，再去和别人合作，可能是未来的发展方向。我们自己还是会专注于题库、组卷、测评三个服务，之外的业务会跟第三方合作。我们做好接口，通过易题库的题库、组卷、测评三大核心功能给合作方提供支持。 ------------------ 开始在接触投资人时都说做题库门槛特别低，现在发现做题库门槛并不低。有两个最难的，第一个是知识体系的建立，题库里面需要一个知识树，把知识点、题型难度系数、题目特点、地区等一个一个小标签跟树枝一样串起来。第二个就是积累试题资源，我们现在有三部分来源，第一部分就是光华鼎力提供的约四五十万道，第二部分来自我们招募的很多专职和兼职老师。现在我们在走第三步，跟公立学校置换。最开始打算把产品卖给学校，后来发现学校的决策周期很长，通常需要三个月到半年。我们想了一个折中的方式，在学校决策下来之前我们把系统免费给学校用，但需要学校把试题资源置换给我们。 最大的困难是招人 凤凰教育：现在到目前为止，创业中遇到的最大困难是什么？ 武星宇：招人，雷军说一个公司CEO需要花50%以上的时间招人。一般的人很容易招，优秀的人难。昨天就一直在面试，从早晨8点多一直面到晚上7点，现在主要招两类，一类是产品经理，第二类是技术开发。 凤凰教育：现在的模式在校园推广过程中会受到一些阻碍吗，比如说来自传统教辅机构的？ 武星宇：还真没有，凡是我们走过的学校，老师用我们的产品已经多于用传统纸制试卷，纸制的卷子没有个性和差异，老师们一定不会原封不动地发给学生，而是会从里面挑几道题再组成一个新的卷子。我们网站最大的优势，就是把所有的题模块化，老师可以自由组合。 现在有很多传统纸制教辅的公司找我们合作，他们现在很困惑未来到底怎么办，觉得我们是一个发展方向，他们钱很多，但不一定能找到合适的人把这个开发出来。 原来卖教辅资料太方便了，只要把车往学校门口一停，过一会就有人过来了。现在不一样了，学校也不敢，第一教育部有明确的规定一个学期一门课只能有一本教辅书；第二个是教育信息化，这是一个趋势，在中国政策的导向很重要。 凤凰教育：老师们在对易题库的实际使用中有没有困难？增长空间会有限吗？ 武星宇：我们在网站右上角有很明显的使用帮助提示，里面有所有功能的图文讲解；另外我们会定期到学校走访宣讲。 关于增长空间，虽然中国现在中小学注册教师只有1300万，但是很多课外辅导机构老师是没有教师资格证的，加一块可能有三四千万，学生人数将近2.5亿。我们第一步先发展老师，老师自然会带学生上来。现在我们平台老师和学生的构成比在1：3到1：4之间，到国家1：25的水平还有很大空间。第三，未来还会往高中之后延伸，比如像美国标准考试，托福、雅思这些，这些跟我们现在的业务比较接近，不会向中学之前，职业可能不会碰。 |
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