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出处：阿里数据 本文适用于被以下问题困扰多时的商家： 1、我怎么看自己的数据？ 2、 一麻袋图表意义是什么？ 3、别家做得怎么样？比我好呢，还是比我差？ 4、整体行业到底还能不能可持续发展了？ 首先，欲善其事必先利其器。如果没有一个好用的数据工具，那么再好的运营也无法做好分析。 在这里，推荐关注生意参谋平台:http://d.alibaba.com，这是阿里巴巴重兵打造的首个商家统一数据平台，面向全体商家提供一站式、个性化、可定制的商务决策体验。 生意参谋平台基本上解决了“器”的问题。那么对于商家来说，有了装备，必然是需要使用技巧。 ▼ 数据化运营：关注什么？ 数据化运营这个概念大家都不陌生，真正陌生的是我们需要重点关注哪些数据才能做好数据化运营。 简而言之，我们可以从空间和时间两个纬度思考。 空间上：我们首先需要了解自己的数据——看自己的数据；其次，我们肯定想了解竞争情况；再次我们身处的市场环境，当然也需要了解——行业大盘数据。 基本上你已经知道从空间上我们要看三类数据：自己的、竞争情况、市场大盘的。 从时间纬度上看，数据又可以分为实时数据也分为历史数据。 ▼ 市场数据：怎么看？ 进入生意参谋后，可以看到一个入口是市场行情。在这里，我们可以看到更多关于市场行情的情况。 市场行情 行业洞察 人群画像 搜索词分析 行业直播 对于已经有一定数据化运营思路的商家，人群画像的功能是非常值得深入挖掘的。 人群画像：通过对搜索人群及买家人群的分析，了解潜在买家的特征及喜好；通过对卖家人群的分析，了解行业内的竞争态势。在人群画像中，生意参谋提供了多个纬度，帮助商家更好地了解自己的买家情况。 通过对店铺目标用户的细分，对买家的社会属性、淘宝属性、搜索习惯、品牌偏好、类目偏好等进行交叉维度分析，帮您清楚定位买家人群,从而制定更有针对性的设计风格、价格策略、推广策略等。 通过对搜索词维度下的人群分析，帮助卖家通过社会属性、淘宝属性、行为偏好等多视角分析人群特征，从而在店铺装修风格、商品风格、商品定价等各方面更精准的到达目标用户； 通过对多个不同搜索词对应人群的对比分析，帮助卖家更有针对性的掌握不同人群的不同特征，提升商品的转化率！ 在帮助商家更好地规划商品上，生意参谋也提供了多种纬度的方法： 面向有品牌的商家，生意参谋提供丰富的排行榜信息，了解自有品牌及竞争品牌的排名。 同时提供详细的品牌粒度的交易、买家、卖家的效果数据。了解当前的品牌的趋势，子类目构成占比，这类品牌商品价格带构成如何，哪类买家喜欢这个品牌。 针对标类标品，哪些型号热卖让您一目了然。同时提供标品的数据详情及趋势、价格构成、买卖家画像等维度的分析，深入了解这款标品的数据表现。除此之外的热销和热门商品榜单，帮您找准自己位置，定位竞品。 从商品的属性入手，让您了解市场上的热卖属性及组合，结合您自己店铺的商品情况，帮您找到买家的需求点。同时提供强大的属性组合功能，您可以自由选择最关注的多个属性，查看组合后的数据表现和热卖榜单，立体规划热卖商品。 面向搜索词优化、词投放的需求商家，提供最近的相关行业的丰富的词排行榜信息，并针对原始词进行分词，更有目的的分析热词。 ▼ 竞争情况：如何看？ 如果你想要了解竞争情况，生意参谋同样也提供了一个参考纬度。 譬如，商家老王查看了他的商品已经有100个人浏览过了，5个买家爽快的购买了。挺好的，但是，如果从竞争的思路来看，事情又有了一些新的思考纬度： 思考纬度 流失的95个人去了哪里？ 他们是随便逛逛？我的东西不好？ 流失的95个人他们最后买的是什么类型的商品？ 从这个纬度出发，进入生意参谋后，你可以在专题工具中找到竞争情报。 |
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