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当年雷军和董明珠的10亿赌约已经过去了两年多，后来董明珠因此嘲弄讥讽了小米无数次，不过小米和格力都遇到了大麻烦，智能手机增长滞缓，国内已经成了战国格局，相互攻城略地，格力营收负增长，董明珠开始搞电动车和电饭煲，他们谁有机会赢得赌约？ —— 电商观察 老鲁 作者：鲁振旺 独立电商观察人士 《电商观察》对本文有原创版权，转载者见文末 我想这两年雷军做梦都会梦到董大姐，甚至会惊醒，虽然董大姐和睦可亲，估计雷军也不会对她日思夜想的，两年前两人开玩笑的打了长达5年的10亿赌约，还有两年半赌约才到头呢，从打赌的第一天起董大姐开始疯狂的反击。 当年中国经济人物评选，由上个亿元赌约的对手王健林和马云为董雷二人颁奖，自然都是春风得意，雷军红色领带飘舞，意气风发，董大姐一身长裙，端庄典雅。 当时小米销量狂飙，藐视华为、OPPO和魅族等对手，雷布斯正在用“风口上的猪”到处演讲，不断诠释小米“专注、极致、口碑、快”的互联网思维，大家已经将BAT的三大佬，改变为MBAT，雷布斯风投一时无两。 格力作为国内家电最挣钱的公司，2013年净利润140亿，狂增3成，天天用麻袋装钱啊，营业收入破千亿，是小米当年的三倍之多，董大姐藐视群雄。 两个国内最出风头的男女在一起，一定会擦出火花的，虽然给他们颁奖的王健林和马云已经从怄气状态变成了一家亲，你来我往谈的亲热，丝毫不能阻止董大姐和雷布斯打是亲、骂是爱的千古哲理，中国历史上最大的赌约诞生了，比一年前王马的赌注大了十倍。 两个前后首富只赌一个亿，新晋的经济红人要赌10个亿，让王马怎么想呢？人家没钱吗？怎么玩的比他们还要大？让王思聪的面子往哪里搁？ 虽然后来董大姐用无数的机会去炮轰、嘲弄、指责和挖苦小米，这个待会再罗列，实际上开始的赌约是董大姐挑起来的，雷布斯只是应约而已。 在颁奖会上，主持人陈伟鸿主动挑拨，让两个人互掐，他先根据员工产出计算小米和格力的差异，大意是小米无店铺、无零售员、无工厂，却创造了300亿营收，然后说格力怎么七万人等等，还说小米是虚拟+虚拟创新，说的雷布斯很爽，董大姐开始冒火了。 以董大姐的性格，这样说格力，那是她的命，肯定要反击的。 关键是雷布斯架不住主持人这样恭维啊，总要说几句，就接话茬，说自己互联网直销多么牛，研发多么牛……董大姐要发疯了！ 主持人又跟着来一句：看来你们两种模式要有个世纪之争，传统和虚拟的竞争，雷军已经说了他很牛了，那么董大姐…… 千万不要上主持人的当啊，他们就是干这个的…… 董大姐已经受不了啦！她说“我想问雷军，当然我们俩都是来自珠海，我们俩是朋友，但今天不能不在这儿掐一下。” 真掐起来了！ 董大姐先在现场做调查，现场的观众有几个用小米的，只有两三个举手的，然后大姐就说小米不行。不过这个调查也不准，大家就用了也不好意思举手，何况在现场的都是些土豪。 然后董大姐又指责雷军其实在后台就跟她抬杠，硬说5年以后小米要超过格力，现在台上再回应，这是不可能的。 主持人又看见火花了，那你赶紧打赌啊。。。 雷布斯就跟进了，他说让全国人民作证，五年内小米打败格力的话，董大姐输给他一块钱就行。 董大姐一听，怎么才一块钱，要赌就赌10个亿。 雷布斯好像巴不得呢，说可以请马云担保，支付宝担保……（总感觉他有预谋，让董大姐入套） 马云的支付宝也没担保过10个亿啊，何况这是违法的，马云赶紧撤了：呵呵，不关我的事！ 把当年的视频看了好几遍，总感觉雷军是撒网的，主持人是挑事的，董大姐是那条鱼，所以你懂得，最后董大姐明白的时候，她的愤怒吓死你，千万不要惹女人啊！ 董大姐好像知道上当了，自己沦为小米营销的工具而已，所以她开始用自己的嘴巴反击了。 以下是她在各种场合对小米的评价，在记者会、媒体采访、活动、新品发布等各种场合，她都用自己的实际行动证明：女人是不能招惹的！ “他打不过我，因为他没有底部（制造和供应链），他笑不长。我将底部一抽，他往哪儿笑？” “两个骗子在一起，是小偷起来。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了” “我从来不拿别人技术，我也不偷别人技术，我一定要自己创造，小米最近麻烦不断，他侵犯了别人专利” “我讲雷军的小米是小偷，我怎么且会讲错呢？他不敢说。真的碰到我的人偷了我的专利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁边急什么。如果小偷我放过他，我们的中国创造远不可能成立起来。” “我要做手机，分分钟，太容易了”、“做手机肯定会超过小米。” 注：格力手机一年卖了5万部 “粉丝营销么?今天粉你，也许明天就不粉了。要拼粉丝，格力也不怕，每年5000万用户”。 “我不认为小米是互联网的代表，小米没啥思维，就是销售模式变了一下。” 炮轰了一阵，听说小米要搞家装，董大姐 又声明了： “随着小米涉足房地产业，10亿赌约已经取消。” 久不回应的雷军憋坏了，赶紧对此事进行声明“董明珠也问了我关于小米家装的事儿，其实小米没有做家装。小米只做三类五种产品，不会做家装，也不会做房地产” 被炮轰久了，谁也受不了的，2015年初，受14年小米业绩继续狂飙的影响，雷军也开始反击董明珠了，对于赌约他是这么说的： “我们说的是五年之内小米的营业额超过格力，我觉得可能现在99.99%，董总说我干不过是100%，我只能说99.99。为什么？我觉得核心原因是格力是工业时代的骄傲，小米是插上了互联网的翅膀。” 99.99%？只靠手机吗？假如雷布斯能提前知道2015年发生了什么，他或许不会这么说了，因为接下来的一年，无论格力，还是小米，都遭受到了增长困境，小米的对手异常强悍，华为突飞猛进，OPPO和VIVO也衔枚疾进的跑马圈地，魅族被阿里投资了，魅蓝低价打红米，主要对手的增速都远比小米快得多，不过当时的雷军并不知道要发生什么。 格力在2015年也遭遇到困境，业绩负增长，下滑了一成之多，跟房地产业长期低迷有关，但是有一点是对的，家电业已经是夕阳产业，格力必须寻找第二条腿了。 抛开两年的口水战，到底谁能赢？咱们也不想天天看两个人你来我往的说相声，现在5年之约过去了两年半了，2018年就是最后一年了，格力的小米谁的业绩能赢呢？ 先看看过去几年小米的业绩增长吧！雷军几年时间不断的诉说“风口上的猪”、“互联网思维”、”互联网直销”，不过几年好光景也过去了，现在智能手机出货量增速几近为零，又剩下几个大佬你争我夺，必须刺刀见红的跟对手死拼了，2015年中小品牌几乎都死光，大佬都在疯狂圈地，小米成了增长最慢的那一个，雷军的演讲都在讲创业之难了，看来真的难！ 看看上图数据，小米过去几年的出货量增速，从2013年的160%，到2014年的226.8%，达到顶峰，到了红海搏杀的2015年，增速只有22.7%，已经成了传统公司了。 但是智能手机方面，主要对手华为、OPPO和VIVO的增速都在30%~50%，根据IDC的最新报告，全球智能手机出货量，华为智能手机出货量在1.066亿，同比增速44.3%，比小米快一倍，OPPO出货量同比增加36.2%，因为魅蓝进入低端机市场，魅族出货量也突破2000万。 根据IDC的数据，即使按国内出货量计算，华为和小米也只差了200万台而已，何况华为高端机型更多。 现在好了，过去几百个手机品牌竞争，现在只剩下几个了，个个都不是善茬啊，华为、小米、OPPO、魅族、联想，其他就是苹果三星了，还有中兴在低端机市场竞争，而且智能机出货量增速已经到了个位数，就这么多了，下一步就是大佬之间的相互残杀。 看来小米要实现超高速增长很难了，而且已经要在重点机型上推陈出新，否则还有被扼杀的可能，难怪雷军压力那么大了。 再看看小米这几年的销售额数据。 假如按销售额计算，2014年小米含税收入743亿，仅仅按出货量计算的话，2015年，小米销售收入（含税）在900亿左右。 假如说雷军担心跟华为、OPPO、VIVO和魅族等大佬的竞争难题，进入了“创业很难”的哀叹，那么同期的董大姐更难过，因为家电业日薄西山，她还要找到自己另一条腿了。 格力新出手机的手机，董大姐对外声称当年目标1亿部，这个估计连雷军都会笑掉下吧，最后听说只有几万部，这个大牛吹的……太狠。 三大家电集团美的、海尔和格力的财报来看，美的已经公布了年报，营收微跌2.28%，反而是最好的，海尔营收下滑6个点，但是格力前三季度下滑了17.16%，下降太快了，即使四季度做的再好，至少下滑一成是必然的，那么销售额是多少？2014年年报1377亿，那么2015年，预计1200亿左右了，格力才是最凄惨的那一个。 也就是经过2015年的拼杀，小米在900亿左右（含税），格力在1200亿左右。 即使这两年小米营收超过格力，也不是雷军做得好，完全是董明珠自己没做好啊。 若干假设： 1小米年增20%，格力年增0 按目前智能手机的出货量增速，小米这几年做到年增2成，已经是奇迹了，他要干倒华为、OPPO和魅族几个对手，从对手手里抢份额才行，这并不容易。 房地产凄惨，格力去年大幅度下滑，将来两年止跌回稳，不增长，这个不难做到。 那么小米只要两年就赶上格力了。 900*1.2*1.2=1296亿 雷军就提前一年打赢了董明珠。
小米要实现20%的增长，只有两种可能：要么是其他产品品类快速发力，比如小米电视、自行车等，要么是小米手机在海外市场发力，抢占中兴、TCL和华为的市场，不过小米的缺点是供应链弱，不如对手有价格优势，总不能在海外赔钱卖吧。 2小米年增10%，格力年增0 10%的增长意味着小米要略微快于全行业，这是较为正常的情况。 但是三年内小米的营收还是赶不上格力，董大姐赢了。 3格力年增10%，小米年增20% 已经说过了，小米年增20%是非常理想的局面，但是这是可能发生的，一是小米海外还没有充分发力，二是小米的多品类还有空间，很多类目在布局，只是销售没有爆发。 不排除董大姐缓过劲来，格力重新上正规，前几年每年增速在15%~20%，这种速度不可能发生了，但是10%还是有机会的，需要格力提高空调市场份额，并提高新品类的营收，或者干脆开展并购策略，直接把营收装进自己的口袋里。 那么三年后格力营收在1600亿左右，小米在1500亿左右，还是董大姐赢。 虽然现在董大姐还经常想起来雷军，没事都唠叨一句雷军，说你这里不行，那里很差，但是我们都知道董大姐精着呢，每次她只要挖苦、讥讽一下雷军，不知道多少媒体就乖乖上钩，遍地是格力和董大姐的新闻，对格力推新品和品牌战略来说，这个方法比做多少广告都强啊。 天天喊着“互联网思维”的雷军，也上了董大姐的套了，雷军和小米就是董大姐手里的喇叭，随时要起来吆喝一下，媒体的兴趣就吊起来了，看来董大姐才是最懂“互联网营销”的大佬。 不过现在严峻的竞争形势，让雷军和董大姐不是见面对掐，而是抱着哭一场，更有意思，面对如狼似虎的对手，已经退无可退、无路可走。
小米低端机（红米）面临魅蓝、华为荣耀等机型的冲击，现在魅蓝被阿里投了钱，疯狂出货，但是在2000~4000档其实出货量低于华为、OPPO和VIVO，小米5尊享版是对中端价格市场的反击，只在低端机混，既没有利润，用户群也很狭窄，而且市场规模也有限，现在谁都想过来打小米一下，但是小米过去几年都没有办法打对手。 雷军过去几次演讲，都讲到了创业之难，让小米团队“回归初心”，米5算是起回归初心的第一个产品，我对手机并没有太多研究，当然深度玩营销的小米，又一次让米5抢光了预约，谁也不知道到底卖了多少。不过只要坚持正确的路，总是有希望的。 格力目前更严峻，空调市场一度占据国内半壁江山，目前海尔和美的都垂涎已久，展开各种招数抢格力的份额，但是格力除了空调之外，其他几乎都没有做，董大姐在手机领域投石问路，效果不佳，相信以后格力手机也很难有起色了，所以除了将空调市场稳固，格力还要寻找其他领域。
两会上，董大姐突然发言谈国人到日本集体买电饭煲的事情，她说“我们这么一个制造大国,怎么可能造不出让人心动的产品?我特别生气到国外买电饭煲的事情,这个事真的刺痛了我的神经”。 我们不说董大姐担负的“中国制造”的责任，就说这件事吧，格力也看上了电饭煲的市场，要推大松IH电饭煲，名字有点拗口，干嘛有点象日本货的品牌名呢？反正董大姐隆重邀请了吴晓波等自媒体人现场煮饭，吴晓波曾经写过一篇文章，说日本的电饭煲品质好，结果中国人到日本旅游，习惯性的背个锅回来。 格力以前利润很高，拥有大量的现金储备，所以最近格力发布公告，要收购珠海银隆，正式进军新能源汽车市场，看来董大姐要抢先一步进军汽车市场了，珠海银隆去年营收30多亿，生产能力3.3万辆，只要提高产品品质扩大产能，格力还是有机会做大汽车的。
总之，雷布斯难，董大姐难，现在他们都在艰难中继续前行，在红海竞争中打拼，他们相互对望着，却又无法分心，格力和小米都到了突破的关键期，谁也无法掉以轻心，不然随时被掉队。 10亿惊天赌约，或许还没有开始，又或者，已经结束了。 再回头看，不是互联网思维的模式更强，也不是供应链为主的模式更强，而是都不可或缺，雷布斯、董大姐，加油吧！ |
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来自： 方珺逸 > 《投资、经济及商业类》
