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一．店铺基础情况： 店铺因为冬款上新没有及时跟上，整个冬季推广比较落后，以至于冬款都卖得不怎么好，每天的销量大概在1000多左右，直通车每天花费200多。 冬款没做好，所以我们在做了行业分析后，决定提早做春款推广预热。 根据冬款的情况我们总结了冬款没有做起来的几个原因： 1.上新太晚，没有跟上换季的节奏。 2.没有很好的分析行业的动态情况。 3.冬款前期价格太高，转化跟不上，导致后期流量跟不上。 4.直通车推广款式没选好，导致推广效果不理想。 总结了上面出现的几个问题后我们尝试利用淘宝客进行春款推广。 二．推广操作思路： 1.在推广春款前，我们先对行业进行了分析。 因为童鞋子的利润比较高，同行业把价格都压得比较低，连天猫店的价格都比我们低，经过对同行的数据分析，我们确定主推店铺单价比较低的两个春款。 1)确定了主推款后，因为利润降低了，为了控制推广成本，所以在推广上把重心放在了相对来说成本较低的淘宝客上。 2)在新款上新的前期，都有设置了淘宝客佣金推广，如意投设置了百分之10，通过计划设置了百分之8。同时每天都有坚持报名淘宝客的鹊桥活动。 3)在报名淘宝客后台活动的同时，我们联系了淘宝达人帮我们做春款的推广。 因为淘宝头条主要是致力于成为提供引领生活消费潮流时尚的一个资询平台，和达人沟通后，她建议我们要重点突出文章的标题，标题要尽量的把我们的产品的卖点和当下流行的母婴话题相结合，通过标题去吸引客户点击浏览。因为12月份天气还是比较冷，所以我们选择了一款冬款高帮帆布鞋和主推的春款加棉鞋，标题定为冬季，给宝宝来一双保暖的帆布鞋。 文章推送出去当天的淘宝客流量达到9000多： 当天店铺整体的营业额和流量 活动的持续效果 2.文章发布后，在过年期间虽然转化率不高，但是流量一直稳定在1000左右。然后慢慢的手淘流量起来越多。为了能稳住店铺的手淘流量我们对主推的款进行了促销活动。提高手淘流量的转化率。 1）年后开市，我们立马在店铺内做了买一送二的活动，因为快要开学，我们主要送的小礼物是写字纠正器和可爱的橡皮擦，虽然是小礼物，但是也是经常我们细心挑选的，根据我们的产品的使用群体去选购的，整体的反应效果都很不错。 2）同时配合店铺的大流量 ，我们把主推的宝贝报名天天特价，争取让手淘的流量有更高的转化率。 手淘流量带来的效果： 三．总结 1. 店铺转季的时候，如果不知道怎么选款可以参考同行做得好的店铺的选款，定价等信息。服装类目一般有很强的季节性，所以在转季的时候做好提前预热以及抓紧好爆发期特别重要，根据搜索趋势分析，在搜索趋势要上升之前半个月要做好店铺选款，同时监测同行以及定价等工作，紧接着结合直通车和淘宝客活动推广做预热，活动过后最好能够再上多一次小活动以作维持店铺持续提升，保持店铺流量和销售额一个周期的稳定，这样在爆发期就能保持持续上升。 2. 淘宝达人推广的效果好不好取决于我们文章的吸引力和推广的产品的优势。 在不知道写什么或者怎么写的时候，可以多和达人交流，让他们给你提建议。 此次联系淘宝达人上活动，主要是在淘宝今日头条里给我们进行推广；要活动达到一定的效果，主要要注意以下几个点： 1）文章的内容要符合当下流行的话题。 2）文章内容最好可以结合产品的卖点展开，突出产品的卖点。 3）产品的图片可以由我们给达人提供，尽量给他提供漂亮有吸引力的图片。 3. 店铺有了手淘流量的时候，尽量控制手淘流量的转化率不要太低，这样你店铺里的手淘流量才会持久。 1）在店铺手淘流量较大的时候，可以配合促销活动带动产品的转化率。 2）同时可以配合报名一些站内活动提高转化率。 |
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