喜欢还不够，你需要足够渴望一个早晨，公司来了一个面试非洲地区的海外销售的小伙子。 我看了他的简历，确实非常优秀。大学时代是学校的学生会主席，学校十大优秀学生，获奖无数。就是这样一个小伙子，按照常人看来，本应该在职业发展上获得足够大的成功。可是他没有。 在工作了三年后，依然只是一个“合格”的海外销售。什么叫合格？就是勉强能够完成公司制定的销售目标的80%。 面对优秀的候选人，总是能够引起我的兴趣。我认为一个人是否能够取得成功，内在的渴望是关键性因素。所以我想了解他背后更多的意图。 “你喜欢做销售吗？”我问他。 “喜欢！”他斩钉截铁地回答道。他没有一丝的犹豫，所以我觉得这个问题在他心里曾经是有思考过的，而且他确实喜欢销售。 那为什么喜欢销售还是做不好销售呢？会不会是他喜欢国内的销售，而不是海外的销售？带着这个疑问，我继续问他：“你为什么选择海外销售？我觉得国内销售也挺好的。”我想确定他是否真的喜欢做海外销售。 他听了之后，就告诉我，他大学的时候就很喜欢英语，虽然学的不是英语专业，但是也会在有空之余，去参加学校的英语角，也考了英语六级。所以毕业之后，他觉得这是他的兴趣，就选择了海外销售的工作。 我问他平时花在销售的时间大概占了一天时间的多少?他说工作之后，除了上班时间，其他时间比较少花在工作上。 我问他，你会为了提升工作业绩，而曾经去过培训机构去学习英语吗？如果一个人很渴望拥有一样东西，他会愿意花钱去参加培训。 他说培训机构学费太贵，暂时还没有想法去报考学习。 我终于知道，其实他确实喜欢海外销售工作，但他只是喜欢英语，他对这份工作是否能够做出成绩，还没有足够的渴望。 你喜欢一样东西，那它对你就只是可有可无。 你喜欢吃寿司，你也不会马上就去找个寿司店，然后去吃个饱，你也只是在某天逛街的时候，突然在路口看到一个寿司店，然后对自己说，我还蛮喜欢吃寿司的，要不今天就去尝一下，于是你就走进店里。从此以后三个月都没再去吃过。 喜欢只是一种行为倾向的状态，你还未必一定会去做。 谁都喜欢金钱，但是拥有金钱的过程会很辛苦，你未必会采取行动； 谁都喜欢住大房子，但是拥有房子的过程也会很曲折，你也未必会采取行动； 谁都喜欢被公司提拔，但是被提拔的背后是更大的责任和压力，你也未必会做更多的事情去争取提拔。 每个人喜欢的东西很多，为什么你不能够在你喜欢的事情上，取得跟别人不一样的成绩呢？因为对于成功来说，喜欢还远远不够，你还要有足够的渴望。 曾跟朋友组织一个户外演讲俱乐部，目前已在深圳组织过近六十期的户外演讲活动，组织大家到公园等地方进行演讲。在这个过程中，有很多不认识的朋友都过来参加了。 每次演讲之前，我们都会谈到为什么会选择来参加户外演讲。大部分的朋友都会说到，因为我喜欢演讲。我说如果喜欢，那就每期都过来参加，只有坚持，才能彻底改变我们的口才，提升我们的口才。 可是，有一些人，在来了几期之后，就再也没有来过了。 我问他们原因，他们原因各异，有说要加班的，有说要今天跟朋友约了，有说周末太累，要好好休息下，有说要路程太远。 我问他们，你们不是很喜欢演讲吗？ 他们回答，是的，我很喜欢演讲，但是我觉得跑那么远去户外演讲，有点累啊。 其实我们户外演讲的地方附近就有地铁站，出了地铁就到了。 我终于明白，其实有些人喜欢演讲，但是他们没有渴望演讲。 在这个俱乐部里，有一个人比我对演讲更加渴望和痴迷。他周一到周五晚上，都会去参加演讲，周末白天过来参加，它所有的时间都花在了演讲上。 他曾经是一个很胆小的人，即使面对很少的人，他都会很紧张，所以他决定学习演讲。我问他对于演讲，为什么会如此痴迷。他说他渴望通过演讲来改变自己。 他确实做到了。现在面对上百人进行演讲，他也不会感到紧张，而且出口成章！ 喜欢不一定会让你拥有，但渴望会让你拥有。因为只有渴望得到一样东西，你才会不断采取大量的行动去得到它。就算遇到很大的失败，你依然不会放弃，因为你内心早已告诉自己，我一定要拥有它。 什么是渴望？ 渴望就是你没有这样东西你会浑身没有力气，你会感觉不舒服； 渴望就是没有它你就没有活下去的欲望； 渴望就是你可以采取任何不伤害他人的行为去得到它。 曾在新闻里看过这样一个故事，故事发生在甘肃偏远地区，在那里初中免费上，可是还是有不少人，因为家庭原因没有上学，可是有一个女孩为了能上学，用绝食的方法要上学，有八天没有吃东西，最后父母看到她的决心就支持她上学。 在这故事里，我看到的不是上学的决心，而是一个孩子的渴望，想走出大山，改变的坚定渴望。 “如果你够渴望，你会在你的身体里，精神里寻找你需要达到目的的全部力量，你不停地找，不停地找，能帮助你前进的力量自然而然就出现了。”——Stephon Marbury 曾经我有很多梦想，可是能够坚持下来去达成的没有几个。真正让我坚持下来的，是我渴望得到的东西。我渴望通过演讲来增加自己的影响力，所以为了练好演讲，我敢于在很多人面前不断地去演讲，就算别人嘲笑自己，我也觉得没什么，因为相比于拥有演讲来说，所有的嘲笑都只不过是过眼云烟而已。 同样，我渴望通过写作来表达我心中的欲望，所以，我每天无论工作多累，我都会写上3000字，因为我的渴望战胜了所有的累。 现在要做成一件事真的太难了。因为有太多的外在因素在阻止你。如果你没有足够的渴望去达到这个目标，你永远都不会达到目标。 男孩和女孩是异地恋。他们很相爱，可是双方家人都不同意，因为女孩比男孩大3岁，而且男孩没房没车，这导致他们之间的阻力在不断加大。 可是男孩很爱这个女孩，在他们异地恋的三年时间里，男孩每两周就会买上火车票，去到女孩的城市去看她。在这三年的时间里，男孩手上的火车票已经有近150张了。这是他们爱情的见证。 男孩说渴望与女孩子永远走在一起，然后给她幸福。虽然他现在还不是很出色，但是他也在努力，他一边打工，一边开了一个服装店淘宝，希望能够通过自己的努力，在这个城市站稳脚跟，然后把女孩子接过来。 对于未来美好生活的渴望，他每天都把自己的时间花在了工作上，周末要么去看女孩，要么就是泡在工作上。有时候，他觉得很累，但是他都能够坚持下来。 在去年过年的时候，他陪女孩去到了她父母家，虽然女孩的父母还是反对，但是他已经感觉到其父母已经没有以前那么反对了。 今年年初，他把女孩接到了深圳。然后他跟我见面的时候，告诉我，女孩的父母已经答应他们在一起了。 而且他们的服装店也开起来了。 生活就是这样，你有多渴望，它就会多满足你，可能过程会非常曲折，但是如果你的行动足够多的话，它不会辜负你。 渴望会让你战无不胜。就像你在沙漠中行走，如果有一杯水，你肯定会不惜一切去得到它。因为你得不到它，你的生命就会结束。 如果你的工作，你的事业不能成功，你就会失去家人，你就一辈子生活在贫穷痛苦中，那你还会像今天一样安于现状或享乐眼前吗？ 未能够取得成功，是因为你对成功还不够渴望。 曾听朋友讲过这样一个故事：安徽大学有个大一的小女孩，做了一件疯狂的事情。我好奇，何谓“疯狂”。他说——
对于生活中的乐趣，喜欢是足够的。可是对于工作，事业或者爱情，喜欢是不够的，还需要渴望。 只有足够的渴望，才有最强的执行力。 在西伯利亚草原上，一群狼正在捕猎。 在这里，流传着一句这样的话：“草原上从来没有饿死的狼，只有为追逐猎物而跑死的狼。” 对于猎物的渴望，打造了狼性的恐怖。 关于狼性执行，有这样一段文字： 在茫茫草原上，几个黑色的身影正死死地追赶着一群疯狂奔跑的羚羊，这些羚羊是他们他们生存下去的希望。这些黑色的身影心里在默默地想着：快一点、再快一点，只有扑倒其中的一只，我们才算完成任务，才能活下去...... 这些黑色的身影就是狼，在它们的思维中，不仅仅有着肚子饥饿的难受，而且还有头狼的命令。在这样的生存环境之下，它们只有不断地听从头狼的命令、不断地猎杀，它们才有生存的希望。无论天气多么恶劣、猎物多面难以捕获，它们都必须执行，无条件地执行。 世界首富比尔·盖茨的管理学教练、美国著名成功学、潜能激发大师博恩·崔西说：“你渴望的程度是你能力唯一真正的限制。”打个比方，对于贫穷人而言，在3天内筹集10万人民币有没有难度？有。但是如果是他的爸爸或者妈妈，或最爱的人生病了，在3天筹不到10万治病，生命就结束了，那他能筹到吗？大部人的回答都是：“可以”。所以，你的渴望是你能力唯一真正的限制。 读到这里，你是否对自己的过去有了思考？过去的你是否动力不足，而未曾坚持或者改变？如果是，因为你的心中未曾有过让你渴望的东西。这样的东西，跟你生存，尊严有关，如果没有它，你会很难受，你会生存不下去。 如果你有了，那恭喜你，因为你会无往不胜！如果没有，那就要试着去找到你内心真正渴望的东西。 |
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