王牌业务员修炼之“行业知识”解析

2016-03-31  松树松鼠...


在前面的帖子我讲了商业意识对我们外贸营销的重要性,从另一个角度来说,如果仅仅有商业意识,而不具备行业知识,那也是巧妇难为无米之炊。举个常见的例子,你的产品比同行的贵,但质量要稍稍好一些。


在谈判中,往往客户就会指出你的价格没有竞争力,这时,有商业意识的人都知道要把自己的优势凸现出来告诉客户,避免被杀价。但很多行业知识和产品知识差的业务人员,除了简单的告诉客户我们的质量更好,就再也没有更进一步的说明了。比如,到底质量好在哪里?是什么原因导致质量好?好多少?能否数量化或形象化?


另一方面,由于我们的质量好,你能获得好处有哪些。是使用寿命更长还是使用成本更低。行业知识是一个统称,包括行业,产品,市场,客户,工艺等等一系列的内容。其中到底包含哪些具体细节,该如何学习和提升,我将在下面的视频给大家做一个简单的介绍。至于更具体详细的内容,我会在后面开一个专贴给大家详细讲解。




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