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23岁的余轩颖从大二暑期摆摊开始，短短1年多的时间，余轩颖已经是西南华师大周边一个30平方米小店、并且能月入过万的小老板了。让我们跟着微主胡萍一起看看这个女孩子是怎么做到的？ 产品切入符合受众消费标准 虽然家庭经济条件不错，但因为余轩颖本人在大学学的专业就是商业管理，加上她本来就对做买卖有浓厚的兴趣，所以和很多在准备努力考研的同学不同，余轩颖选择开始了她做“小买卖”的第一步。 她最开始在网上淘一些很便宜的东西，考虑到大学生经济不是很强，但消费观念前卫，所以余轩颖初步将产品定位在20元至60元间的美容品和具有民族风情的服饰。 寝室营销拼价格更拼个人 一开始的余轩颖并没有马上就去摆摊，她想先做个样品调查。调查范围就从身边最近的室友们开始。 “她们平时反正也买，买我的东西又做个人情。”，通过对室友的推介，余轩颖也收到了产品的第一波产品反馈。紧接着余轩颖把范围扩大到同楼层和同专业的同学身上，有了第一波室友作为案例见证，余轩颖的产品比较快地走向了这个范围更大的销售圈子，并形成了比较稳定的销售链条。 产品升级面向校园市场 当面向更多的消费者后，余轩颖产品的丰富性就必须得到保证，可是这时候她又面临着一个问题：“网上图片看着很漂亮，东西拿到手总觉得哪点儿没对。”于是，余轩颖向父母借了5000块，跑成都和昆明进货，在校园内那些人流量很大的路口摆摊，宿舍就是自己的“仓库”。由于在之前就累积了一批比较忠诚的同学客户，这些同学客户每次路过她的地摊都会很给面子逗留撑场面。大家都懂，围观的人越多，会吸引更多潜在的消费者。所以尽管同类竞争比较激烈，余轩颖的生意还是脱颖而出，慢慢好起来。 在竞争白热化之前布局竞争力 有了一定积累后，余轩颖很果决地投资3万元在校外小区租了一个小店，并同外地两家生产民族服饰和美容品的厂家建立长期合作关系。但是很快，就有一些人跟风。余轩颖很着急，好几个晚上都没睡着，她在纸上列举了一些铁杆“客户”名单，通过上门拜访等形式开拓市场，“一个铁杆客户能为你带来20个客户！”小店的生意越来越好。 1年多的时间里，余轩颖借用5000元起步，现在月流水有2、3万，她打算再累积一些钱在攀枝花市区在开一家店。 作者：微信营销胡萍。喜欢研究公众号运营和社交营销，偶尔写点东西聊聊小本创业。 如果你有好玩的创业案例和故事，欢迎加胡萍个人微信号：huping1116 私聊哦~ |
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