“越分享越快乐，越分享越成长。”
80后创客项飞，怀揣着这一创业理念，和伙伴一起创立了台州市椒江柏森机械有限公司。
在他们的设想里，台州柏森将成为台州机电产品网络销售中心。世界各地的客户点开平台，就可以在这里采购到需要的所有机电产品。
外贸达人为实现商业梦想，下海打造一站式采购平台
人物名片
项飞
1984年出生于临海杜桥镇，台州市椒江柏森机械有限公司总经理。
2008年，毕业于浙江树人大学国际经济与贸易专业，拥有7年的外贸销售经验。
2015年1月，创立台州市椒江柏森机械有限公司。
2015年11月，参加台州首届互联网+创业大赛，荣获冠军。
讲述
外贸达人初炼成
选择国际经济与贸易专业，我有自己的想法，从小我就立志要做一个“商业女强人”。
如愿读了喜欢的专业，毕业后，我更是在外贸这条路上越走越坚定，一晃已经过了七八个年头了。
我选择义乌作为我外贸生涯的起点，在义乌国际商贸城一家饰品公司担任外贸员工作。在那里工作的一年里，我接触了来自全球各地的外国人，语言功底和沟通技巧有了很大提高。
随后，我回到台州，进入当地一家机电企业从事外贸工作。自此，我与机电行业结下了不解之缘，一直与各种型号的水泵、发电机等机电产品打交道。
由于勤奋和用心，我做的业绩一直不错，但我认为工作不仅仅是为了赚钱那么简单。后来，我换了几份工作，从外贸业务员到外贸经理，再做到外贸总监。
在不断变换岗位的过程中，我对外贸行业的认识和关注高度不断提高，思考问题的角度也有了变化。
可以说，我十分感谢这几年的工作经历，是这些岗位锻炼了我，让我从一只菜鸟成长为羽翼渐丰的飞鸟。
为实现商业梦想，自立门户
在台州机电行业待了这么多年，有收获，也有不少矛盾。
随着职位的不断升迁，我的很多经营理念和老一辈的企业家发生了分歧，传统企业落后的管理方式让我对未来的路十分迷茫。
为了实现自己的商业梦想，我和几个朋友商量之后，决定自立门户创立自己的机电品牌，打造一个一站式机电产品采购平台。
2015年1月，台州市椒江柏森机械有限公司正式成立。作为一个初创公司，我们首先遇到的就是招人问题。
没有太多选择，我们就先不挑人，把人气做起来；没有经验丰富的人才，我们就手把手教，培养新人的销售技巧。
公司采取“小工厂、大贸易”形式运营，以此来降低生产成本过高带来的运营压力。当然，在发展过程中，我们也差点走了歪路。
随着订单的不断增多，我们一度盲目扩大生产，不断招工。为了维持生产规模，我们甚至会接有风险的订单。
显然，这已经违背了“小工厂、大贸易”的初衷。2015年10月，我们进行了一次裁员，将工厂工人从原来30名减少到15名。
经过一年的发展，公司去年完成了1500万元的销售额，拥有3个阿里巴巴国际站。并且，其中2个平台数据均已经超过行业TOP10。
我们计划，2016年，公司将实现5000万元的销售额。同时，全网营销模式将开启，从自主建站向社交媒体增进客户粘度发展。
对话
记者：你们与传统机电企业相比有什么不同？
项飞：最大的不同就是我们的运营模式，采取“小工厂、大贸易”的方式。2000平方米的小工厂主要用于客户参观，产品测试设计，仓储，包装，业务员实践学习等。
公司掌握控制产品供应链微笑曲线的两端，整合台州机电类产品优势资源，让客户完成一站式采购，给客户一条龙服务。对于那些没有外销团队的工厂，我们就是他们的一个外销团队。
记者：公司的团队建设情况如何？
项飞：公司创立之初，我们就将“WE ARE PARTNER, WE ARE FAMILY（我们是伙伴，我们是家人）”作为座右铭。在日常管理上，我们也是那么做。
不同于传统企业，只分发给员工绩效工资，我们希望让员工有机会跟随公司一同成长。在未来3至5年，我们将通过股份蒸发的方式，让一些优秀员工获得公司股份，从而使员工对公司形成归属感，实现个人价值最大化。
目前，公司拥有了3个外贸团队，15名小伙伴，1名美工，2名平台营销。我们的成员HUNK还成为了阿里巴巴认证讲师，在团队管理和平台操作上表现非常突出，吸引了很多企业和团队过来参观学习。
记者：你如何看待机电行业前景？
项飞：台州拥有众多机电企业，外销量大，产品集聚优势明显。而台州专业的网络机械产品营销公司比较缺乏。台州柏森要做的就是实现优势互补，对台州的机电产品进行整合。
记者 王媛媛 文/图
