玩游戏，打破游戏规则的人常常成为胜利的一方，遵守游戏规则的人往往被创新者搞得一头雾水。所谓兵不厌诈，战争中使诈的一方往往获胜。博弈也需要一个规则，而运用博弈学的最高境界就是：自己制造一个博弈局势，让别人入局，成为主导对方的规则制订人。 如果我们从一个博弈的形成与博弈参与人的关系来看，博弈无非是两类：一类博弈是博弈参与人主动设计而成的；另一类博弈是自动形成的，即与博弈参与人的意图无关。 社会中的大多数活动，尽管渗透人类的意图，但局势的形成是无法预期的，也就是说，它们往往是自然形成的。在它们未形成之前，我们往往无法预先知道博弈参与人以及博弈参与人的策略空间及其支付组合。 但是，有许多博弈是策略家“制造的”，此时博弈参与人、策略空间、支付结构，乃至于结局，尽在策略家的掌握之中，因为这样的博弈本身就是策略家设计的。 “制造博弈”就是人们常说的“设计圈套”。 制造博弈如同猎人用陷阱捕猎动物。在社会中设“计”赢对方，就是给对方设计一个圈套将对方套进去。参与人制造某个博弈的目的就是，通过该博弈达到他所预想的目标，而该博弈的结果在设计者的掌握之中。 一部中国史，上下五千年，其中有数不清的局，读得人惊心动魄。读罢你会发现，不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的局拴在一起，只不过有的人在做局，有的人在防局罢了。 现代社会也充满局谋。 比如赌场就是庄家设的局，让赌客输掉身上的钱； 股票市场是国家设的博弈，通过股票市场，企业筹集到发展的资金，国家获得大量的税收，等等。我们看下面这个主动设计的博弈故事。 有一个美国商人，他看到有一家制衣厂积压大量衣服。他为该厂制订了一个销售策略。 这个美国商人让制衣厂在波士顿市中心设立一家销售店。 同时，他为该商店指定一个电视广告策略，该广告的内容是：商品标出价格的头12天按全价格出售，从第13天起到第18天，降价25%；从19到25天降价50%；从25到30天降价75%；第30到36天，如果还没人要，商品就送给慈善机构。 该广告登出后立刻成了人们谈论的话题，人们想，如果顾客等到最低价才买，或者不买，该商店不就破产了？每个人都想到商店看一看，结果商店的商品不久销售一空。 其实，顾客之间进入了囚徒困境博弈。 人们均是潜在的消费者，看到广告的并想买衣服的顾客，均想以低价买到衣服，并且希望以最低的价钱购买。 在商家这个销售策略下，最低价格是原价的25%（降价75%），即广告登出后的第25到30天时的销售价格。每个顾客均希望此时来买，但是否所有衣服均以这个价格卖出呢？ 不是的！因为每个消费者都如果在广告刊登后的第25到30天去，将很有可能买不到衣服，尽管此时的衣服最便宜。 因此，顾客不可能等到最低价的时候去买，尽管所有顾客均等到最低价去购买，对所有顾客均有好处，但这是不可能实现的。每个人均会提前去商店。 至于顾客何时光顾该商店、购买衣服，取决于他对衣服的评价。如果某个顾客认为衣服的价值高于他所付出的货币，或者比其他商店便宜，那么他将购买。 这样，不会发生所有顾客均等到衣服价格降到最低时才购买的现象。该商人所利用的就是人们的这种策略选择心理。 通过进行博弈有可能对博弈中的所有人都是有益的，然而，制造的博弈更多的是有利于设局者，而不利于其他参与人。所以，如果你想成为最大的赢家，就要在无数次的博弈中总结智慧，立志成为一场全新博弈的规则制订者。如果你拥有了这样的大智慧，你就离成功不远了。 博弈论小贴士 各位小伙伴们，应大家的要求，现在创建一个微信交流群众，请大家自愿加入 。群内自由沟通，共同推广，请扫描二维码加入。 以上观点引自《人一生要知道的博弈学全集》书籍 关注公众账号: boyilun_2014 |
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