创业没钱不要紧,只要拥有过硬的技术,借别人的钱来经营自己的事业,从而获取成功也是可行的。闻名遐迩的世界著名娱乐公司迪斯尼,就是用别人的钱发展起来的。 一.迪斯尼的超前声动电子塑像 迪斯尼创办初期,做的假动物动作简单,一点也不逼真。于是,一直研究制造能够像现实中人物一样会动的东西,并取名为“啼奇屋”。 1963年,“啼奇屋”终于完工并成功举办开幕式,期间,总计225种形形色色的鸟、南美土人和各路神人参与表演,时长达19分钟。它们有说有笑地从屋子里走出来,表演完毕后又会原路返回。 这种集声音、动作和电子技术为一体的综合应用技术,称为“声动电子塑像”。设计制造技术难度很大,尤其是制作那些会动作的假人要比动物更困难。 于是,迪斯尼老板沃尔特就在想:要是可以用别人的钱,来发展这一技术就好了。 二.瞒天过海,用别人的钱发展自己的技术 恰逢纽约正准备举办一次博览会,各大公司都计划花巨资建造展览场所,也不知道是谁开的头,反正大家觉得不能落后于它人。 这时,迪斯尼老板沃尔特参与进来了。 1.迪斯尼老板的构想 沃尔特马上想到,这次展览会就是迪斯尼“用别人的钱发展自己的技术”的机会。于是,立即召集公司的策划人员,描绘了自己的这一构想: ◆以迪斯尼乐园为例,向企业证明它们可以打造逼真实景; ◆有偿提供“声动电子塑像”技术服务; ◆企业展品在展览会展出1年之后,可以继续在迪斯尼乐园中展出5-10年; ◆迪斯尼用企业钱发展自己技术,企业得到更好的展现效果,互惠共赢。 对迪斯尼而言,不仅可以利用别人的钱发展自己技术,为以后再发展打下基础;也可以 通过这次展览扬名立万,引起公众对迪斯尼乐园的关注。 2.三巨头公司为迪斯尼提供资金 经过迪斯尼老板沃尔特的游说,福特公司、通用电器公司和百事可乐公司都答应提供资金给迪斯尼。接下来,迪斯尼大展身手为为三家公司量身设计了符合各自特色的展览场所: ①福特公司特色----神奇天道 背景是福特汽车载着游客经过“天道”时,一群声动电子塑像向人们显示人类从石器时代进步到现代的情形,让游客激动万分地接受了一次人类发展史教育。 ②通用电器公司特色-----进步世界 设计的是一个戏院,叫“进步世界”。舞台上展示了美国家庭与电器的变化,当然,台上出现的电器都是突出通用电器公司的产品。 特别要说明的是,这个舞台是不转动的,但是戏院的椅子是会转动的,让游客坐在椅子上不用动,就可以自动绕着舞台转。 游客坐在椅子休息间,就可以轻松自如参观展览,而且是完全按照展出企业的规划去看的。 ③百事可乐特色------这是一个小世界 据报道,“这是一个小世界”被评为该届博览会“最美妙的地方”。至于美妙在哪里?因为年代久远,俺爹、俺娘那时还没出生,所以此处无记载。 ④纽约世界博览会主席的盛邀------林肯厅计划 迪斯尼的这些策划不仅赢得了企业客户的认可,也得到了纽约世界博览会主席的赞赏。他 对“总统之厅”的幻灯片和林肯模型非常欣赏,邀请迪斯尼让“总统之厅”展出。 因为时间已来不及把“总统之厅”做好,迪斯尼老板沃尔特决定只让“林肯厅”展出。 三.腾转挪移,将展览搬到迪斯尼乐园 四项计划需要的东西,都是先在迪斯尼制片厂制造,做好后再拆开运往纽约。 1.四项计划获得圆满成功 百事可乐的“这是一个小世界”被评为“最美妙的地方”;通用电器公司的“进步世界”和福特公司的“神奇天道”,分别位列吸引游客排行榜第二名和第三名。 2.展览搬到迪斯尼乐园 按照合约,通用电器公司、福特公司、百事可口要各付100万元的技术服务费用。但展览结束后,迪斯尼老板沃尔特提出,如果把展览搬到迪斯尼乐园,100万费用便充当搬运费。 三家公司自然同意,因为把展览搬到乐园展出,既能扩大品牌影响,而且还不用花展览场地费及维持费用。 就这样,迪斯尼公司通过“瞒天过海”、“腾转挪移”巧妙手法,如愿以偿实现了“用别人的钱发展自己的技术”的目的。
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