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在竞争日益白热化的今天，营销人员究竟需要修炼哪些心态才可以保持最佳的展业状态，从而让自己的能力完全发挥，取得更好的销售业绩呢？以下是帮助营销员能达到最佳展业状态的5项基本心态修炼。 来源：《保险行销》杂志 自信的心态 一位成功的营销员在分享时说，是自信让我在保险销售道路上越走越成功；而另一位营销员则指出，是保险销售让我对人生充满自信。两个人道出了保险销售与自信的修炼之间相辅相承的关系。人生在世，常需“天生我材必有用”激励自己，对于营销员而言，更应该重视自信的力量。信心的锻炼，首要的就是知己知彼，获得信心，既要通过了解保险行业市场前景及发展趋势等，增强对市场的掌控力，也要充分认识自己，挖掘自己的优势所在，进而获取信心。其次，营销员必须拥有强烈的内心驱动，确定准确的目标，通过自己内在的发展渴望或期望，来使自己时刻对营销工作充满必胜的信心。此外，对生活充满希冀和期待，也是提升信心的一个有利途径。 学习的心态 万事皆学问，营销也不例外，营销员想要事业长青，必须拥有“活到老，学到老”的心态。一个优秀的营销员，首先也一定是一个会学习的营销员。除了多看书、向书本学习知识和技巧外，营销员也要重视深入基层实践，向市场、客户学习，同时，多观察、多总结，向同行、对手学习也是营销员成长的捷径。只有善于学习，才能“厚积薄发”，取得更大的竞争优势。在此，营销员需要注意以下几点：一是“放下面子”，面子是别人给的，不是自己给的，为了向别人学习，我们要能够放下面子；二是“俯下身子”，孔子曰“三人行，必有我师”，俯下身子，有助于我们更好地与“师长”沟通与交流，能够促使我们学到真东西。三是“耐住性子”，学习是一个长期积累与积淀的过程，所谓冰冻三尺非一日之寒，没有人可以在短期内成为一名营销高手。 乐观的心态 在保险营销中，营销员很需要乐观精神。营销工作的压力大、面对的挫折多，每个客户都有亟待面对的问题，如果这个时候能有乐观情绪伴随，心无杂念、一往无前，做起事情来效率便会提高，成功的几率就会大大增加。营销员需要进行三种乐观心境的塑造。第一，阳光心理。所谓“境随心运则悦，心随境转则烦”，如果不能改变环境就学会适应环境；不能改变别人就学会改变自己。第二，自我陶冶。要做生活的有心人，善于发现生活的美好方面；要懂得服务他人才是自己价值的体现，学会为身边的同事、客户服务。第三，感恩的心。懂得感恩的人一定是一个懂得爱的人，要时常感恩为自己提供人生舞台的公司，要时常感恩成就自己人生价值的客户们。 敢于付出的心态 日本销售界传奇人物原一平的座右铭是比别人的工作时间多两三倍。因为工作时间若短，即推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，他相信若比别人多花两三倍的时间，一定能够获胜。正是凭着这样的敢于付出心态，当别人在玩乐时，他却在利用多出的时间来工作，最终获得了巨大的成功，销售业绩连续15年在日本保险行业排名第一。原一平用自己的汗水和勤奋、敢于付出的精神创造出了世界奇迹，更是成为万千营销员推崇备至的“行销之神”。修炼付出的心态需要从身边点滴事做起，要营销员在日常工作中敢于“说尽千言万语，踏遍千山万水，历经千锤百炼，想尽千方百计，吃尽千辛万苦，走进千家万户”。 积极主动的心态 在保险行业，营销员目标的设定源自于自身积极的人生规划之中，且营销是一件充满坎坷与挫折的工作，营销员要想出人头地，要想比别人做的更好，必须拥有一颗积极主动的心态。修炼积极正面的心态，可以采用以下方法：一是体验营销过程，享受每一天。营销是一项充满着挑战的工作，充满着苦和乐，因此，我们要学会体会营销的美妙瞬间，品味达标与成功的喜悦，享受营销生活的每一天。二是凡事尽量往好处想。如果很多事情我们都向着好处想，我们的心胸往往能够开朗，从而笑对工作与生活。 “百万富翁的创造者”拿破仑·希尔在谈及心态的意义时，说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但正是这种很小的差异却造成了巨大的差异。很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”可见，良好的心态是不可或缺的，什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。保险营销是一件非常考验个人能力和心态的工作，心态好坏直接影响着工作质量，要想凭借自己的实力去超越别人，成就自己，必须重视心态的修炼。 |
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