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李婉莉大学毕业后，找工作不是很顺利，她想到之前在宾馆采购部实习，整天接触鲜花供应商，对鲜花的销售还知道点门道。 于是认定若自己开个花店，利用自己积攒的经验和人脉，肯定能做起自己的“美丽事业”。然而，事情没有李婉莉预想得那么顺利。 虽然也经过了一番市场调查，考虑到了客流和租金，但开在医院附近花店每天营业额竟然连200元都不到。 再扣除成本，不仅没赚，而且还稍有亏损。原本要向宾馆供货的想法也被现实打击得七零八落。相反，隔壁水果店的生意却出奇的好。  偶然听到水果摊一位顾客的话：“干嘛买花买水果探望病人更实惠！”李婉莉有所感悟，意识到了症结所在：经过她铺子的人不少，却大多不是鲜花的消费者。 但是铺子已经租好装修好，面对自己来说损失较大，正当李婉莉煎熬之际，由于表姐结婚，她回了趟老家，这趟送亲之行让李婉莉发掘了扭转乾坤的创意。 李婉莉的老家在高原地区，海拔高、气温低，所以西瓜地里的西瓜只鸽子蛋大小。 李婉莉在送亲途中看到了鸽子蛋大小的西瓜，就想着把这样的“袖珍”西瓜移植到花盆里当作盆景卖，不知道可不可行。  李婉莉决定试上一试。于是返回成都的时候特意挖了10多棵瓜苗带回了花店，买了花盆放上泥巴，直接摆上柜台出售，由于这次西瓜苗没有成本，所以她只在花盆的价格上翻了一倍，以15元的价格出售。 10盆“袖珍西瓜”的盆景一个星期就都卖出去了，买家大多是被盆景可爱外表吸引，其中有一盆李婉莉送了朋友。 之后朋友打来电话抱怨，西瓜是好看，就是浇水后会从花盆底部流出一些泥浆，弄得办公桌很脏，好几回都把资料给染污了。 听了老同学的话，李婉莉意识到要想把这个盆景生意做下去，就得先改善硬件，在硬件上出新招。于是生意不忙的时候，李婉莉就坐在店里发呆想主意。 有一天她突然想到自己曾在一个网站看到过水晶泥巴，它是一种新型的栽培材料，富含营养成分，外观晶莹剔透，酷似水晶果冻，而且还色彩多样，极具观赏价值。一番打听和寻找，终于让李婉莉买到了水晶泥巴。  李婉莉不仅将普通的泥巴换上了水晶泥巴，还把花盆也换成了玻璃器皿，这样可以更好地发挥水晶泥巴的观赏效果，给顾客带来更大的感官享受。 一切准备就绪后，李婉莉发动了自己白领行业的同学帮自己做宣传，同时还自己携带产品上门解说和推荐，最后还在互联网的各大论坛发布西瓜盆景的图片和说明。 三管齐下，西瓜盆景很快就有了销路，高兴劲头还没过去，李婉莉就接到了顾客的投诉，说西瓜苗不到半个月就开始发黄，直至枯萎死掉，有些脾气暴躁的顾客还直嚷着退货赔钱。 经过一番调查和询问，李婉莉才发现问题的症结所在：玻璃花盆不漏水，水晶泥巴也有大量的自由养分，不需要经常浇水，过多浇水就会导致西瓜苗被淹死。 李婉莉很快在西瓜盆景上贴上了栽培注意事项，解决了问题。 因为蔬菜瓜果是有季节时令的，李婉莉不可能只靠袖珍西瓜做生意，经过一番摸索和试验之后，李婉莉推出了橘色的“迷你南瓜”、“袖珍番茄”、“彩色甜椒”等数十种盆景。 李婉莉的蔬菜瓜果盆景不仅能观赏，还能品尝甜美的果实，简直其乐无穷。在一个月时间内，李婉莉就赚了5万多块钱。 转自：创业成功指南 |
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