BP=business plan，就是商业计划，不是说看项目就像是相亲么，BP就是相亲前父母间传阅的那一纸简历，璞哥有幸在腾讯写了好多年的BP，有一点点小小的经验，和大家分享一下。 写BP，璞哥总结了一个小口诀，叫“三够两不要”，先说说这“不要”。 首先，不要太长。璞哥写过60多页的BP，但那是在腾讯，大公司闲的没事就喜欢用字数来体现工作量，但融资BP可千万别这么写，投资人很忙，真没时间像看书一样看BP。璞哥作VC后见过一个项目，前15页都讲 market size，正事儿一点儿没说呢还，果断pass。 第二，不要太花。璞哥见过在BP上做复杂动画的，不用PC看的话就是一堆乱码，灾难啊。还有用BP炫技的，广告公司出来的朋友们很喜欢这么干，版面搞得很漂亮，就是不知道说什么，小文本框布局很讲究，是美的，但是其实写成句子就一行的事儿，真心的说一句，好烦，请写成一行就好。 然后再聊聊什么是“三够”，按顺序来，够大、够深、够屌，这样的逻辑来组织BP的主干内容，一共最好别超过15页。 第一“够大”，市场规模要够大，很简单，用数据证明即可，百度一下就会有一大堆的数据可以用。这里要稍稍提醒的是，尽量细致到细分子类，比如你是卖纸尿裤的，仅仅告诉我母婴市场的大小就是不够的了。 第二“够深”，考验你对自己要做的那部分市场是否真的了解，也就是找出痛点和解决痛点的能力是不是够。怎么才能看的更深呢？每个行业都不同，并不能千人一面，璞哥有一些小方法，但是太个人了，不知道有没有用，权当一笑，分享给各位。 璞哥是个感性的人，看一个新的行业会特别在意脑子中蹦出来的第一个相关的念头，并且以此作为切入点来梳理。 比如前年我决定要看看银行业务的时候，坐在电脑前第一个念头是：我妈昨天打电话说起来家里有笔定期存款要到期了，而我说您到期就别存了，拿来我帮您理理财，利息能有三倍还多……于是我找到了第一个矛盾点，顺着这个点往下捋，花了几天的时间读了很多东西，定下我认为的三个银行业务未来需要改革的点：利率市场化、拓宽优质资产的募资渠道和个人以及商业体的征信改革。 而再继续顺着这个思路，进行和大量的知识采集和权衡，最终确定要看看P2B的互联网金融市场，再往下来选择资产标的类型，P2B资产端主要看保理和银票业务，理由是在资产的生产方式上这两种业务都属于风险转嫁型资产，安全性上更优，于是成为我的主攻方向，再然后聊了N个项目，投了小张。 “第一个念头”是我屡试不爽的一种方法，再比如璞哥看保险，第一个念头就是我买第一份保险时的感觉：一共交了10万，才保我15万，擦，仅仅是个强制存款啊，于是璞哥在保险产品上就做了很多研究。 看不良资产处置项目时，第一个念头是：都叫不良资产了，处置的价值在哪里，谁会买呢？……诸如此类，当第一个念头强烈的进入我的大脑时，我会努力看清楚他，同时产生很多问题，顺着回答下去，就能形成自己的一套看法体系。 当然，这套体系未必是对的，于是你就需要去找人聊，但因为你有了体系，就会有的放矢，当有观念上的冲突的时候，可以较为清晰的找到症结所在，然后去校准自己的体系，并且补充更多的细节信息。 这一套走下来你基本看的比较深了，那落在BP上就仅仅是文字组织的问题了。先确定一下行业痛点；然后用类比法描述一下自己；自己对行业痛点的解决方法详述；竞争对手的情况以及我们彼此的优劣势。四部分下来一共写10页左右，构成BP主体。 那最后一个就是“够屌”了，谁来做呢？创始人过往的能力积累对于项目有什么帮助么？讲了痛点，讲了解决的办法，那为什么是你们能做成呢？团队怎么才算屌，李世石做一个卖菜O2O项目就屌不起来，但是开个围棋学校就可能很屌。写两页屌炸天的团队，BP就进入尾声。 再来一页，想要多少钱，大概怎么花，然后“Thanks”，牛逼闪闪的BP就搞定了。 总结一下，写BP，三够两不要。市场够大、认知够深、团队够屌，不要太长、不要太花。 猜你还想看： 《合伙人股权设计的9点常识，创业者都应该看看》 《创业公司如何设计合伙人股权的进入和退出机制?》 《股权分配的10个坑，希望下个被坑的不是你》 《创业公司如何设计员工股权激励方案？》 （阅读方式：关注猎桔自习室公众号后，回复“股权”即可阅读。） |
|
|
